在找工作的时候，想去做erp实施的工作，可是碰到SaaS，就有点止步。因为如果让我做的话，我不会去做这样的软件，觉得中间繁复的内容太多，所以，既然不会去做，也不去实施和销售。
想到做软件的话，要有好的业务才会去做。如果是坑蒙拐骗或者挤兑别人已经存在的公司，就觉得没有劲头。这样推算一下，不做软件是因为后面没有自己想去服务的公司。
可是即使左右不了销售，左右不了环境中的公司，还是能左右中间过程软件吧。如果没有需求，软件可以做什么事，或者说二级需求，像数据库、操作系统，就是这类，属于纯软件里边的事。不过现在说的不是这个，或许是一些算法，或许是一些抽象过程，或者一些应用逻辑。比如软件的建造逻辑，这真是一个无趣的名词。计算机抽象的世界太偏离了有感情的生活，公司管理的话其实各部分分工很清晰，甚至不用去多想。有的是中间环节出现的人情问题，人和人之间的相处问题。或者这个公司的愿景，在填补怎样的需求，接手怎样的社会劳作任务。
肥皂公司蛮有趣的，每天生产比较好的肥皂，供很多人使用。当遇到一些健康状况、环境状况，再根据现有的条件调整。即使没有外界状况，也为肥皂能符合洗衣服，根据外界衣服的变化做调整。衣料不同了，使用时抹脏的情况不同了，再做相应的调整。可以完全抛弃现有的研究资源，重新研究，就像刚生产肥皂一样，就是填补需求，只是已经有了名字，称为肥皂。然后把各种情况整合，用一个简单的品种，解决大部分常见问题。所以介绍肥皂应该是这个品牌能做到什么这样那样的效果，而不是服务多少社区什么的。
抓住的是填补需求。
软件的存在，也是在填补需求。现在变化多端的市场，有很多软件存在的形式、开发的形式，可是这些都并不好。它们没有落根着地好像。是没有自主的操作系统，自主的编程语言，自主的硬件核心，不过并不是这些，是没有能思考到软件的应用价值，没有探寻到软件本身在满足的需求，软件本身用来填补什么坑。如果能发现，那从需求到开发到购买，是否可以有更直观的方式被理解。
现在公司用软件，是被用。软件这个趋势扑过来了，那行吧，也去买一个上上。没有说本公司业务达到了，于是需要找人来做个软件。本来没有挖好这个坑，被硬按进去一个软件，这个坑是通过按软件的过程按出来的，软件或许承受了它不该承受的事。
介绍软件应该是它有什么样的功能，而不是谁在用它。