昨天有人问我，有什么不花钱就能用好脉脉的内部技巧可以传授一下么？
实话说，有。
我做过很长一段时间的猎头，之前一直做游戏，做了十年游戏，国内游戏公司我都碰过。当时我手下的人用脉脉，很多都是没有购买会员的，但是有一点一定要做到：每天加人的上限（十个人）一定要加满 。
在保证有一定量的基础上，再去努力提升质。
因为猎头不是卖简历的，也不单是卖服务的，说句实在话我觉得我们是卖「咨询」的，我们要主动提供有价值的信息。
很多时候我们要帮候选人去规划职业路径，要帮企业找到哪块业务要招哪样的人。
但是，现在很多猎头拼是单纯的速度，谁先把候选人的简历抢到了，谁就赢了。
特别是在互联网这个领域，相信做互联网的猎头还有互联网公司的HR都有很深的感受。
举个例子，一个好点的候选人早上八点刚在招聘网站上更新了简历，九点我们可能就看不到他的联系方式了，这是因为很多网站都有设置一个候选人一天能被联系的最大次数。
像我们脉脉这样的职业社交平台的出现，我觉得是可以让猎头的招聘更加有质量的。
脉脉的人才的分布情况
回到正题，想要用好脉脉，要先了解一下现在脉脉上都有什么候选人？哪些对于猎头的招聘来说是有价值的？
现在脉脉平台上的注册用户数量有一亿两千万，加过V也就是认证过的有八千万。
你们可能会有疑问：诶？我们怎么感觉没有那么多人啊。
那是因为现在脉脉上用户的行业分布变平均了。
我入职脉脉的时候，脉脉上的人才60%都是互联网的人。
去年的这个时候，我恰好在为一家公司做方案，需要统计脉脉上不同行业人才的占比各有多少，不同岗位的人才的占比…最终统计出来的结果是，互联网的人的占比已近下降到36.7%。
截止到昨天，我又拉了一次数据，现在互联网的人在脉脉上占比只有18%。
在下面的表中，可以看到，除了互联网之外，现在是哪个行业在脉脉上人数是最多的：
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然后就是脉脉用户的省份、城市的分布：
细化到每个用户的情况，我们可以发现，在脉脉上25-40岁、薪水1-8万、本科以上的用户为主。其实这些人基本囊括了猎头们要「挖掘」的主要候选人。
当然，在脉脉上最活跃的是销售，其实有不少猎头都在上面登记为销售，大家在上面找商机、找人：
下面我给大家放一下三个月里，在脉脉上猎头的活跃情况。
现在注册为猎头身份的用户总数大概是三十多万，其中活跃的猎头大概三分之一左右。
02
用脉脉做好社交招聘
了解了那么多数据，现在就让我来以脉脉「内部人员」的视角，和大家讲讲怎么用脉脉做好社交招聘？
先讲两点，想要做好猎头通用的注意点：
1、要学会把客户公司的介绍清楚
其实也就是把各种优势劣势讲明白，最主要的是把「好」的点讲出来。
很多候选人为什么拒绝offer？
我亲自打过二十多个曾经拒offer的候选人的电话，最主要的原因就是，HR或者猎头没有跟他讲清楚，招他来，到底是想要他做什么工作内容。
2、「卖」掉的候选人不是一锤子买卖
我和很多百万甚至几百万业绩的顾问聊过，他们是怎么做到这么高的业绩的，怎么找得到这么多人呢？
他们告诉我说，他们成功推荐的每个候选人，他们都努力在候选人入职之后的一两个月内保持联系。一是了解一下情况，维护关系；二是挖掘更多的潜在机会（候选人的亲友同事）。
每成功做一单就等于打开了一个水龙头，它会不断给你的蓄水池添水，不断扩大积累。而不是说做好一单就抛掉不管，等于永远只有一个水龙头在放水，那猴年马月才能储备出足够的水源呢？
下面是进阶的，如何在脉脉上用「社交」的手段做好招聘：
1、找准自己的定位
如果你在脉脉上无论是好友数量还是影响力都已近有足够的积累，那么熟人推荐将会是你的机会增长点。
如果你还是一个脉脉小白，你的挑战是如果将你的圈子扩散。
在这里给大家讲一个故事，是我认识一个猎头。
她是怎么成功「撩」爱答不理的候选人的呢？
点赞、转发候选人的每条动态，候选人关注的大V的每条动态都在下面评论，尽量找到和候选人关系好的人给自己做推荐…
中心思想就是加强自己的「存在感」。
2、撩人的话术很重要
不要长篇大论，一定要在两三句话内，把你要说的表达清楚。
语气要亲切，口语化，不冰冷僵硬。尽量在谈话中了解候选人的真实动态。
「撩人」要点总结：
03
脉脉与谷露的合作
两个月前，我们脉脉和谷露达成了官方的合作，很多猎头可能还不是很清楚，我们是怎么通过双方的合作来解决猎头的问题的。
第一，现在脉脉的搜索和谷露系统内的搜索现在是打通的，只要在脉脉上有账号的人，在谷露系统内都能搜索。
而且在谷露系统里，就能完成后续的申请好友，发送消息的操作，不需要在两个页面中间切换。
脉脉是一个APP，主要是一个to C的产品，所以更多地是考虑我们的用户，也就是普通候选人的使用体验，对于猎头HR在上面找人的操作便利性可能没有那么完善。
比如说找到了候选人的简历，除了一段段地复制粘贴之外，还能怎么导出、下载。而这一步，在谷露系统内就能直接导入到标准简历模板。
第二，我们总在思考什么样的人才库才是好的。
大家肯定也听过一些「笑谈」，猎头打电话给候选人问是否还在x公司，而候选人可能五年前就已经从x公司跳槽了。
这是因为，大家从一些招聘网站，或者自己未更新的历史数据库中找到的候选人简历，都不是最新的。
但在脉脉，大部分人都会在跳槽进一家新公司、或者准备跳槽的时候，更新自己的名片。这就保证了脉脉上候选人信息的时效性。
对于一般的猎头公司来说，如果你的数据库中有5000个真的「活着」、「信息更新及时」的候选人，那其实就很够用了。
谷露与脉脉打通之后，在谷露人才库后台中，所有在脉脉上有注册账号的候选人的简历，我们能保证是「活着」的。
那么这个量级可想而知。
第三，猎头现在可以在脉脉上看到抢人模块
在这个模块，所拿到的候选人信息不是简单的简历信息，而是候选人的真实意愿，他想要在什么行业发展，希望做什么职位，期望的薪资待遇等等…
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