流行時には、家にいる人、お茶の継続的な生活によって、その期間前の日よりも最も記憶に残ります。「肺炎は、私は日中外出したい！早く終了し、潮風が吹いが、私はお茶の喜びを欠場。」お茶がhiこれらの人々は実際にシーンの生活のシンボルとなります。
こんにちはお茶の種類、その中にお茶のお店ですか！こんにちは公式サイトでのお茶はとても自分自身を紹介している：ハイティー（現在閉鎖）、私たちは自分の本当の愛を作成することに焦点を当て、この家の中で小さな店の唯一の20平方メートルという名前川沿いの路地に由来しましたお茶の。2012年からこんにちは茶は今に最初の店を設立し、店舗数は381に達しています。
統計によると、HI 2,000杯/日、億以上のシングル店の月平均売上高のお茶の店平均体積のカップ。ハイティーの売上高35億元に達する可能性がダウン見積もり。純利益は38.5億元だったのは、香港ひらひら本体質量は中国茶でさえ破る最初のユニットとなっています。お茶の評価のような資金調達の最新のラウンドは、ビジネスの新しいお茶の領域の遠最高評価でそれを作る、900億で2019、で。
お茶の会社は、このような高い評価を達成するために、なぜ、それのテンセント、セコイア・キャピタルの好意を聞かせて？ハイテク茶製品を行います正確にどのように見てみましょう。
01
戦略策定
「他者性」本書は、このようなビューを物語っ：「独自の強さに加えて、企業の発展は、市場機会が同様に重要である。」であるレイJunの言葉でこの文を、「スタンドアウトレット、豚が飛ぶ。「また、ハイティーの開発の初期段階このアウトレットで茶業界に実行するのに十分幸運を。
粉ミルクは、2000年代初頭に中国市場に支配されています。その時にお茶や果物の大半は、製クリーマー粉末によって再構成されているので、なぜそれが、粉ミルクと呼ばれています。今、私たちがいない妻の妻のケーキと同じように笑って、そしてお茶はどこに行く方が良いではありません。お茶ミルクやお茶でもありません。
食料安全保障の長期にわたる問題の茶業界は最終的に別れるようになりました。2010年初めの茶業界では添加剤のカオス主要なニュースメディアへの露出です。その後、お茶の多数に2011台湾の食品スキャンダルスプレッドはブランドに参加するだけでなく、業界全体が急落しました。
2012年には、茶業界はその瞬間をアップグレードします。このとき、移行の2つの正の要因があった、食品の安全性の1人の、消費者の意識が向上し、より多くの健康飲料の必要性は、2番目に高い価格帯を受け入れることができ、人々の生活水準を向上させることです。
こんにちは今回の創設者Nieyun陳のお茶は、第一号店をオープンしました。それは国家の軍隊に49年のようなビットに聞こえるが、私たちは、鋭いNieyun陳目を賞賛する必要がありますが。それ以来、彼は、新しいお茶の開始研究開発を伝統的な醸造お茶を放棄することを決めていました。
最初のカバースター製品のハイティー（当時まだロイヤルティーと呼ばれる）ミルクティーです。本物のお茶を使用して作られたお茶は、さらにお茶の味を改善するために、ミルクティーに蓋を結合するために、悪い風の真珠の評価、および技術革新を削除するためのイニシアチブをとります。大幅の波にもかかわらず、ダウン運用コストを増加したが、Nieyunチェンは健康な飲み物も非常に市場性であることがわかりました。
探査期間の前の数年後、コアユーザーのお茶の肖像画のようにNieyunチェンの心の中でますます明らかになっ：ファッションの追求、健康の追求は、電源を費やして、いくつかの若い年齢層があります。
02
ビルドに製品の強度
こんにちはお茶は、製品主導型企業です。こんにちは茶製品は、2つのセクションがあります。各店舗は素晴らしい製品であり、かつ既存店売上高の各セクション内の小さな茶製品です。
これは、店舗を構築するための素晴らしい製品です。多くの人が理解できないかもしれないが、おもてなしの店は唯一の場所、どのようにそれが製品呼び出すことができますか？そして、どのようにそれの道の製品を構築するには？文字通りの意味は、製品がアイテムを生産しているが、深いダウン、価値ある商品とサービスの目的のために、製品の使用に基づいています。
そこユーザーに優れた消費者の経験を与える効果に2店舗、消費者向けサイトのユーザーとして最初の店、しっかりした造りの店があり、第2には、ブランド文化の私たちの直感的な感覚を作るための場所です。
お茶のお店は、まだ学校のティーショップ、小さな店舗、一般的には装飾の間、学校の近くに残るために多くの人が知っているかもしれません。しかし、ハイティーの出現は完全に認識のこの種の私たちの伝統を破った、地域とより100-400㎡でお茶の店のように、オリジナルのお茶の店はスターバックスのように、スペースの提供ロット、のような可能性があります。
こんにちは茶すべてのストアが、あまりにもで呼び出されたお茶のティーショップの喜び偉大なデザインセンスです。こんにちはティーショップコア製品設計が同じである千匹の顔を持つ店の何千、しかし、それはユーザーハイテク茶茶文化を伝えるでしょうけれども。
プロトタイプ設計として「お茶」を記憶例えば杭州大都市ホット小麦ストアのステートプラザは、リッジは、レベルにタイルを通じて浅い水になって山に定住することができます。あなたが入力したかのように消費者の消費の内側には、非常に層状の部屋には、茶畑をテラス。店舗のフルこれらのデザインは、消費者に強い視覚的なインパクトを与え、店舗パンチ消費にそれらを誘致します。
茶製品の研究開発は、インターネットの考え方を使用して行きました。こんにちは茶は茶のことを考えて十分に確立インターネット企業である、お茶やあ我々はそれが店の前にあるかどうか、企業全体を見て、大きな製品やお茶は今、私たちは別の会社を感じることができるこの小さな製品を導入すると影。この企業は、チェンナイの雪のお茶ではなく、またスターバックスが、Appleです。
まず、市場の前にグレースケールの試験は、第二は、市場の反復更新時にすでにある：製品開発では、ハイティーは、インターネットの製品開発方法論の2種類を描画します。
階調テスト。これは、と解釈あなたのお母さんの度合いインターネットの概念である:.「公式リリースの製品やアプリケーションの前に、徐々にトライアルユーザーのその数を拡大しようとする人々の特定のグループを選択し、あるグレースケールテスト、問題を検出して補正するために」
新たな研究開発が行われた後、こんにちは茶は、上場の日は店で新しいポスターを出します。また、任意のプロモーションを行うしないように。第公開されていないどちらも、お勧めする一切のスタッフのイニシアチブは存在しません。この新しいポイントの利用者としては本当に運命に依存しません。
そして、他の新製品がhi茶は、消費者からのフィードバックを要約して、式を調整するために、3〜5日後に売却しました。例えば、消費者の大部分は味が軽すぎることを信じて、ハイティーは茶の風味を改善しようとします。それは甘すぎる場合、それは満足のいく味ように式を調整します。
最終的に販売に行くように、消費者は製品評価Gaobuガオの調整後に参照してくださいする必要があります。評価が良好であればXuanfa、棚に悪い評価を行います。こんにちは、毎年新しいお茶のリスト20以上の種がありますが、多くの人々は、毎年百以上の種を祝福茶、実際に開発された製品を知りません。これらの製品は、それらが勝った時にグレーの棚を行うことができません。
この卑劣な上場のメリットは、上場後に欠陥のある製品の出現を避けるために、事前にフィードバックを受け取ることです。グレースケールの試験は、自社製品を修正するためにスペースを与えられただけでなく、試行錯誤コストが比較的低いです。
第二に、反復。市場の後、それはまだ終わっていません。こんにちは茶製品は、ソフトウェアのバージョンを繰り返し反復のバージョンと同じようになります。金峰王は、例えば、王金峰茶は茶-HI研究と製品開発の13年である古典的なハイティードリンクお茶を取ります。開始批評家の称賛に記載された製品。このお茶はあまりにも渋みあるので、しかし、Nieyunチェンが十分ではなかった、製品に欠陥があります。この茶の茶への毎年のためにとても幸せ一層の風味を高めるために、茶、紅茶の苦味を減らすために生産プロセスを再調整します。だから、Nieyunチェンは約束をあえて：「今日のお茶金峰王金峰を必ず飲むお茶に前年の王よりも。」
あなたが反復する場合は、食品業界の多くの人がさまざまな意見を保持：「記載された製品は、古典いるだけで変更しない」しかし、私は、これは明らかに非現実的だと思う、あなたはリストからでない限りという考えを誤解します完璧な製品をユーザーに提供し始めているが、製品が完璧に到達することはありませんを犠牲にして条件や設備コストによって制限されていることを確認します。オリジナル製品の継続的なフィードバックの繰り返しに基づき、これは、メソッドを作成するための費用対効果の高い製品です。だから、常に高い価値の消費者製品を提供するために、彼らの製品の強度を改善するように。
力を向上させるための改善されたバックエンドの製品。フロントエンドの製品開発に加えて、作業には2つの主要な側面でのバックエンドハイティーを行いました。
上流のサプライチェーンの管理を強化します。購入のお茶、上流サプライヤーと数多くの茶畑より深い協力を得てお茶。今日ハイティーのサプライチェーンは、インド、台湾、河南省、広西チワン族自治区を超えるなどしてきました。ハイティーも助けパートナーに資金を供給するだけでなく、ことをお茶とお茶のプロセスを改善します。お茶は、投資サイクルの収益を改善するためのプロセスは、非常に長いプロセスです。ただ、ビューのこの一点から、最終的な結果を見ることが5歳までに、土壌の栽培を向上させるが、それでもハイティーショップを巻き取って行きます。私は、コストを削減しながら、将来のハイテク茶はさらに原材料の品質を向上させることができると信じて。
SOPシステムを作成します。こんにちはお茶のカップにお茶の生産シングル、カップペーストで、複数の工程である、お茶、氷は、カップ吊り泡、ミルクキャップ、カップや他の複数のモジュール、およびこれらの異なるモジュール間をプレイ担当の異なる人々が存在します。ハイ店舗の平均販売お茶のティーカップ2000は、レコードが4879カップとして高いようです。tea'reのみオープン12時間こんにちは、私たちは、微小ティーカップあたり2.8ダウンして変換します。伝統的なストア事業に係る方法であれば、スタッフのための品質要件が非常に高いです。さらに効率を改善するために、SOPシステムは大幅に時間お茶を短縮表示されます。同時に、SOPシステムはまた、他の利点をもたらします。このシステム内のすべての従業員がお茶の小片のための唯一の責任があるので、このようなエラーが表示されない問題の広い範囲は、お茶の味いることを確認します。
茶業界の製品には、多くの場合、料理のレシピを強制されていません。茶のレシピは、オンライン検索ロットのことは秘密ではありません。そして、これらの飲料の間にこれらの微妙な味の違いを、ユーザーの認知もそれほど大きくありません。私は、それが自身の障壁のためのバックエンドハイティーに入れて、茶製品の本当の喜びは、高い資本投資だと思うし、先行者優位の形成を強制します。それがこの市場に参入するお茶の時間に喜びと直接競合のために困難だったので、市場アクセスしきい値は、発生します。
03
成長モデル
茶業界が高いため、砂糖、食品業界ではいくつかの利点があり、高カロリーのミルクを飲むのは難しいことではない場合、消費者は常に支払うことをいとわないだろう、非常に中毒性があります。したがって、茶業界は、比較的複雑な購入率が比較的高い理由になります床効果の小さい領域に、高くなりますです。
しかし、それは、製品自体は2時間、一日2000杯などの販売神話をキューイングハイティーを下支えするのに十分ではないだけで、十分ではありません。異なるハイティーや他の茶企業は、口の中の言葉や国境を越えた活動の実施により、継続事業と古い顧客からのハイティーパーティーは、より多くの新しいユーザーを引き付ける、そして最終的には自己の加入者の増加を達成すること。
継続事業からの古いユーザーは、ユーザーの粘りを強化します。継続事業からのインターネット利用者の古いハイティーを使用することは素晴らしいツールです。今日、インターネットは最も重要な新しいお茶は非常に重要な理由は、ドリンクミルクティーが好き消費者のこのグループは若い人たちであるということであるである道路を、獲得したとなっています。商業、工業研究所のデータによると、0〜25歳の新しいお茶の消費者の年齢は、90.74パーセントを占めていることを示しています。
インターネットの粘着性のためにこれらの若い人たちは非常に高いです。36krデータ：消費者茶の70％は、（例えば、マイクロブログ、手紙など）ネットワークを介して、新たなソーシャルメディアについての情報を得ることです。第二に、消費者の割合は、（例えばビブラート、器用など）短いビデオ・プラットフォームを介して情報を取得する半分以上もあります。
こんにちは、マイクロチャネルのお茶だけでなく、いくつかの主要なマイクロブログプラットフォームは、非常にユーザーの操作に焦点を当てています。私達はちょうど、読書の各1つの非常に大きな金額を各1つのツイートハイティーを開きます。それらの上の図は絵で、適切に設計され、優れたコピーライティングは確かにビルドに多大な努力を置きます。これらの新しいメディアプラットフォームハイティーは、2018年の年間食品・飲料ブランドの新しいメディアの影響力ランキングで4位を並んで、また、細心の動作によるサブプロダクト、お茶が好きです。
新しいユーザーを引き付けるためにクロスボーダーのプロモーション。これらxiaonianqing Naicha、それのようにほとんど何ですか？答えは間違いなく、ファッショナブルなああです。Naicha最高のファッションと呼ばれるこの事は、それがファッション呼び出すことはできません。それでは、どのようなファッションにそれを作成するには？こんにちはお茶のアプローチは、クロスボーダーに従事することです。こんにちは茶は、クロスボーダーまくると言うことができる：10回以上、年、月に一度平均で。
範囲外の多周波数に加えて、非常に広いスパンです。例えば、その上の絵文字との協力とネットワーキングロレアル美容、AAPEとの協力の潮カード分野での協力の分野、。魚を漬けも小麦熱いお茶の店もマットに導入された1つで働いているように、もう一つのことを言って、塩辛はパンを導入しました。創造性、楽しさとデザインの感覚の追求であるコアにまたがるこれらの異なります、。
こんにちは茶すべての国境を越えた活動が大きな反響を持つことになり、読み取り活動の各マイクロチャネルの基本的な記事40万+です。グッド共同活動は、共同活動を通じて販売を高めるために、まず、いくつかの利点があり、そして第二に、ブランドの忠誠心と古い顧客を増やすために、第三は、他のプラットフォームを通じて、新たなガイドユーザーです。
04
収益モデル
垂直利益ある成長。自社製品を構築するためのHiティーダイブダウン、力が十分に強いです、加入者の増加は悪くないです。この時、お茶のように積極的に自社の製品ポートフォリオを拡大し始めました。主なアプローチは、次のような特徴を持っています：
ヨーロッパのソフトパックのお茶+モード。紅茶専門店の販売お茶、パンなどの食品などの販売に加えて。このモデルはライバルチェンナイ雪の創設者であるが、それは幸せなお茶を思われるが、より多くの消費者の習慣に合わせて紅茶+パンモデルと一致します。結局のところ、ストアが提供するお食事インエリア、およびソフト欧州のパッケージの販売は、良いサプリメントの利益になります。
地元のスナックの導入。こんにちは新しい都市へのすべてのティーショップでは、限られた地元のお茶を起動します。また、地元のスナックの局在成分の使用を開発している間。例えば、長沙、そこ西安ハンバーガーのスナックショップで限られたお金の豆腐屋があります。
GOコミュニティを格納。こんにちは、独自の単一のポイントを構築するための椿の大きな努力はハイティーGOアプレット、現在以上2150万ユーザーがいます。今日こんにちは茶GO GOコミュニティストアおよびバインド一緒に。GOコミュニティストアがhi茶の同等はオンラインストアを微信。こんにちは、上記100羽の鳥は100羽がガゼルと共同でスキンケア製品をガゼル販売するとして、外部の食品紅茶、ペストリーの販売に加えて、製品のさえクロスボーダー共同開発があり、利益にしようと、お茶の多くを行っ。また、このような携帯電話の殻、キャンバスバッグなどなど、独自の周辺機器を、が開発されています。これらは、優れたハイティー収益サプリメントとしてであり、これらはまた、ハイティーセンスを囲む視認性を高めることができます。
