著者 | Mr.K 編集者 | Emma
ソース | テクニカル リーダーシップ (ID: jishulingdaoli)
常連の読者はご存知の通り、K兄弟は昨年10月にコンサルティング会社「道武山」を設立し、企業向けのITコンサルティングサービスを主な事業としており、簡単に言えば、脈を感じて処方箋を出す中国の老医師のようなものです。企業のデジタル化。
6か月前の「エピファニーの丘」の設立以来、ベルサイユの少しはプロジェクトが停止していないと言い、本当に柔らかくなりました。
以前の記事でも書きましたが、「エピファニーヒル」は従来のコンサルティング会社とは違い、簡単に言えば「コンサルティング業界の滴滴タクシー」です。
どういう意味ですか？Didi は中国最大の旅行プラットフォームですが、ほとんどの車両とドライバーは Didi の所有ではなく、顧客がタクシーを利用したい場合、最適なドライバーとマッチングされ、ドライバーがサービスを完了します。
「Epiphany Hill」も同様で、コンサルタントを保有していませんが、300名以上のコンサルタントプールを有し、受注後、最適なコンサルタントをマッチングし、コンサルタントが企業にサービスを提供します。
「Epiphany Hill」は当初から小さな会社を目指しており、上海、武漢、北京、成都、西安に従業員（マーケティングとセールス）を配置していますが、固定のオフィスを持たず、すべての拠点で業務を行っています。家。
多くの人が、コンサルタントのサービス品質をどのように保証できるのか疑問に思うでしょう。クライアントはコンサルタントと直接契約を結びますか? あなたのパターンは簡単に再現できますか?
考えることは質問であり、行動することは答えであり、じっと立っているのは常に聴衆です。これがK兄弟との違いだろう。
率直に言って、最初はこれらの質問に対する明確な答えがありませんでした。しかし、「無謀の法則」は、何かが正しい方向に進んでいる場合は、まずそれを開始し、次にそれについて話し合う必要があることを教えています.
結果はどうでしたか？誰もが生き残っただけでなく、非常によく生きていることも見てきました。
過去6か月間、「Epiphany Hill」は多くの企業にサービスを提供し、多くのコンサルタントがお金を稼ぐのを助けてきました.
では、記事の話題に戻りますが、なぜ 35 歳以上しか採用しないのでしょうか。
まず第一に、私たちはビジネスオーナーにサービスを提供しています.私たちが扱う人々はすべてVPとLianchuangレベルです.あまりにも若いコンサルタントは、これらの人々とはまったく取引できません.あなたは本当のお金を払っていますか? 孤独になる可能性があります。
第二に、私たちはデジタル診断と計画の分野でしか仕事をしていません . 若いコンサルタントは非常にやる気があるかもしれませんが、大規模なシステム開発を管理する経験と能力はありません. IT業界は他の業界と違い、やったことない人はやっていない本を100冊読んでも問題点がわかりにくく、ましてや技術者とのコミュニケーションも難しく掘り下げられない本当の洞察を引き出します。
結局、若すぎるコンサルタントは成長が良く、理解度が高いかもしれませんが、「エピファニーの丘」のモデルでは、馬を育てるのではなく、馬を競走させるだけです. 兄弟 K は、IT サークルでの彼の連絡先を使用して、さまざまな業界や分野から IT エリートのグループを募集しました. 彼らのほとんどは 15 年以上の実務経験を持っています. 彼らのほとんどは 35 歳以上です. 私は 42 歳です.私は若いと考えられています。
コンサルティング業界の競争とは？市場能力をめぐる短期的な競争、コンサルタントの専門的能力をめぐる長期的な競争。コンサルタント人材の採用において、私には固有の利点があります. 第一に、業界での評判が低く、多くの人が私を知っているため、多くの才能に会う機会がある. 第二に、20年以上の経験.業界で練習させてください 鋭い目で、「天啓の丘」にふさわしい人を見分けることができます。
コンサルタントプールに参加し、一緒にプロジェクトを行ってお金を稼ぎたい場合は、QR コードをスキャンして情報を入力してください。アシスタントから連絡があります。
IT コンサルタントとして、ブラザー K は通常、2 つのことに多くの時間を費やしています。1つは読書と勉強、もう 1 つは企業訪問です。
読むことと学ぶことは理解しやすい. コンサルタントは通常、真実への洞察を得て、企業が状況を打破するための鍵を見つけるのを助けるために、広範で深い知識を持っている必要があります.
企業を訪問することは、読書や勉強よりも重要な場合があります。稲盛一夫は「その場に神がいる」と言いました. K兄弟は、企業の問題の80％はその場で解決できると信じているので、私は多くの企業を訪問してコミュニケーションを取り、衝突しなければなりません.
たぶん、あなたは「K 兄弟を私の会社に招待したいのですが、料金はいくらですか?」と尋ねるでしょう。
ブラザー K の訪問は無料で、必要なものは、会議室、半日または 1 日、ビジネスおよび技術プレゼンテーション資料の準備、他には何もありません。そして、私のチームと私があなたにもたらすことができるのは、アイデアと衝突の質の高い交換であり、長い間あなたを悩ませてきたいくつかの問題を解決し、あなたに小さなひらめきをもたらします.
あなたの会社がブラザー K のチームとコミュニケーションをとり、学びたい場合は、あなたの情報を残してください。アシスタントがあなたに連絡します。
事業の話をした後は、気楽に気持ちを話しましょう。最近、私はいくつかの AI サークルや起業家と頻繁に連絡を取り合っており、いくつかの新しい考えを共有したいと思います。
1. 認知は基本的に、その人がどのレベルにいるかを決定します
Zhang Yiming のモバイル インターネットに対する理解は、Bytedance、Douyin、および Feishu などの驚異的な製品を作成することを可能にし、Tencent の投資も断固として拒否しました。彼は ByteDance がどこに向かっているのか、そしてそれがどれほど価値があるのかを知っています。これらはすべて、モバイル インターネットに対する彼の深い理解から生じています。
また、ChatGPTが普及した後、収穫を機に収穫をする人もいれば、産業を敷く人もいますが、これも認知のギャップです。目の前でお金を稼ぐと、大きく成長して長期的なビジネスを行う機会を失うことになります. 業界をレイアウトしている人は、目の前で数千ドルまたは数百万ドルを失っていますが、リソースを活用しています.事業規模を大きく拡大。つまり、認知のギャップは最終的に資産のギャップにつながります。
人の認知レベルは、知識の習得の質と知識の吸収効率に依存する知識の量と、何らかの方法で実践することもできる論理的思考能力の2 つの要因によって決まります。ブラザーKの思考クラス すべて言及。
2.てこで物事を行うようにしてください
Ｋ兄弟のコンサルティング会社を例にとると、Ｋ兄弟自身のコンサルティングには天井があり、ボトルネックは自分の時間であり、どんなに優秀な人でも24時間しかなく、25時間に変える方法はありません。天井まで届きやすい。
別の例を挙げると、公式アカウントを書くということは、本来は天井のある問題ですが、それを活用することもできます. K兄弟が編集チームを作り、私がアイデアや意見を提供し、そのチームが記事を書く責任を負いました.が作成されました., 私の生産能力はチームによって拡大されました, そして、この問題の天井ははるかに高いでしょう.
そして、より大きなレバレッジは何ですか？それがアウトレットで、ChatGPT を例にとると、ChatGPT プラネットを販売している人は、以前にプラネットを持っていませんでしたか? ありますが、それほど多くは販売されていません.ChatGPTの助けを借りて、10,000部が10日間で販売されました. 彼らは素晴らしいですか？必ずしもそうではありません. アウトレットを踏んで立ち上がることがより重要なので、アウトレットはより大きなテコです. 大きなことをしたい場合は、より大きなリソースを活用するためのテコとしてアウトレットを見つけなければなりません.
3. 才能は育てることはできず、スクリーニングすることしかできない
私の友人の会社は2Bの卸売業を営んでおり、もともと経営は非常に面倒ですが、彼はとてものんびりしていて、会社の経営はかなり良いです。
私は彼に秘密は何ですかと尋ねました。彼は、評価メカニズムを確立し、作業プロセスを簡素化してから、才能を選別すると述べました。
たとえば、彼が販売を管理しているとき、彼は KPI を 1 つしか持たず、それは新規顧客の数であり、販売を評価しません。このアプローチは非常に奇妙ですよね？あなたは尋ねなければなりません、売り上げはどうですか？
毎月、クレイジーなセールスプロモーションがあれば、顧客は間違いなくそれらを購入するので、すべてがシンプルです。セールスは世界中から顧客を引き付けるだけでよく、顧客が来た後、クレイジーなセールスプロモーション、ビジネス全体が振り向く。
営業担当者の評価もシンプルで、自分で動かして、2ヶ月で成果が出なければ排除、これが人材選考です。
経営者は人を変えようとするのではなく、時間をかけて適切な人材を採用し、第一線の事業に投入して実践し、物を使って才能を選別するべきです。
今日の記事は以上です。フォームに入力することを忘れないでください。
良い週末を！
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