以前、「食料品の買い物アプリを宣伝したいのなら、どうしますか？」という古典的なインタビューの質問を見ました。経験の浅い人は完全に混乱していて、どこから始めればよいのかわかりません。 「マルチチャネル配信」や「核分裂が新しくなる」などと言うと、ロジックは十分に厳密ではありません。
このような問題は、面接だけでなく、日常業務でもよく見られますが、どうすれば解決できるのでしょうか。最も簡単な方法は、分析モデルを適用し、そのモデルを使用して問題の根本的な論理を明確にし、問題の開始点を見つけることです。
以下は、一般的に使用される20の分析モデルをまとめたものです。急いで収集してください。
データアナリストが知っておくべき20のマーケティングモデル、収集に推奨
1.5W2H分析
5w2hモデルは広く使用されており、「Seven He Analysis Method」と呼ばれることもあります。主に、次の7つの要素で構成されています。
What：何事—— 我要做一件什么事？
Why：何因——为什么要做？ 确定合理吗？
When：何时——什么时候要做？什么时候发生的？
Where：何地——在哪里做？依靠什么平台做？
Who：何人——需要什么人参与？主导人和对象是谁？
How：何法——具体干了什么？过程是什么？
How much：何量——投入与产出是多少？
これらの7つの質問を通して、行動と問題を最適化し、さらに改善できる場所を見つけてください。
举例：餐饮业用户流失分析
what：老用户近一个月流失了很多。
where：哪家门店流失最多？什么地段流失最多？
who：什么人流失了最多？用户画像如何？是否与年纪、职业、性别有关？
when：什么时候流失最多？某个星期？某一天？一天中的某段时间？
why：为什么流失？因为菜品难吃？价格过高？有了竞争对手？环境原因？
how：怎么流失的？阶梯式流失？断崖式流失？缓慢式流失？
how much：流失了多少？是否处于正常水平？
2.3Wゴールデンサークルルール
何：何をすべきか？（実行）
方法：それを行う方法は？（方法）
なぜ：なぜ？（目的）
実行レベルの人はたくさんいますが、実際にはその目的を明確にすることが最も重要なので、正しい考え方、なぜそれを行うのか、どのように行うのか、そして最終的に実行する必要があります。
3.ピラミッドの原理
この原則は論理式に非常に役立ちます。基本的な考え方は、最初に結論を言い、次に議論を言うことです。主に次の4つの原則があります。
结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。
以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结。
归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行。
4、害虫
このモデルは、主に企業の外部マクロ環境を分析するために使用され、コンサルティング会社で最も一般的に使用される分析モデルです。
5.SCQAモデル
S（状況）、C（複雑）、Q（質問）、A（回答）の4文字を並べ替えて組み合わせることで、さまざまな効果を生み出すことができます。このモデルは、書面でよく使用されます。
6.RFMモデル
RFMは、R（直近の消費時間）、F（直近の期間の消費頻度）、M（直近の期間の消費量）の3つの主要な指標を分析して、顧客を分類し、次のようにします。さまざまな操作アクションを実行します。今日の激しい競争では、洗練された操作が非常に重要です。
7.AARRRモデル
このモデルは有名な海賊モデルであり、ユーザーの成長に5つのステップを使用します。顧客の獲得、アクティブ化、保持、収益、普及です。たとえば、記事の冒頭の質問には、AARRRモデルで回答できます。
8.狩野モデル
このモデルは、ユーザーのニーズがユーザーの満足度に与える影響に応じて、製品のパフォーマンスとユーザーの満足度の非線形関係を取得し、「必須>期待>興奮>違いなし」として優先順位を付けます。これにより、無駄な開発を減らすことができます。
9.ボストンマトリックス
このモデルは主に、企業が複数の製品を所有している場合に、市場シェアと売上成長率の2つの指標を分析して、製品のレイアウトを合理的に調整し、できるだけ早く拡大または縮小戦略を実行するために使用されます。
10. A/Bテスト
ABテストは、2つ以上のバリアントをユーザーにランダムに表示することによって実行され、統計分析によって、特定のコンバージョンターゲットに対してどのバリアントのパフォーマンスが優れているかが判断されます。主なプロセスは次のとおりです。
确定目标
创建变体
生成假设
收集数据
运行试验
分析结果
11.SWOT分析
このモデルは、個人または製品の競争分析に使用でき、SOの利点+機会（外部の機会を使用して内部の利点を開発）、WOの欠点+機会（外部の機会を使用して内部の欠点を補い、改善する）、STの利点+脅威（独自の利点を使用して外部の脅威を減らす、監視）、WTの不利な点+脅威（外部の脅威を回避して内部の不利な点を減らし、排除する）は、競争力を向上させるためのいくつかの組み合わせです。
12、STP
S（セグメンテーション）：市場セグメンテーション
T（ターゲティング）：ターゲット市場選択
P（ポジショニング）：市場ポジショニング
STPは、企業が内部および外部の環境、長所と短所を理解しているときに、自社の状況に基づいて正確なビジネス上の意思決定を行うのに適しています。
13.4Pマーケティング理論
4Pは製品をコアとし、（価格）、（チャネルプレイス）、およびプロモーション/プロモーションの側面からクローズドマーケティングループを構築します。現在、新しい4C理論がありますが、4Pは依然として分析の古典として使用されています。
14.マズローの欲求階層説
マズローは、人間のモチベーションが人間のニーズによって決定されることを強調する、人間のモチベーションの観点からの欲求理論の階層を提案しました。人々はさまざまな時期にさまざまなニーズを持っています。これは、ビジネスリーダーが従業員を管理する上で非常に重要です。
15.ポーターの5つの力の競争モデル
同じ業界の競合他社間の競争の程度：焦点を当てた直接の競合他社。
潜在的な競争相手の競争力：新しい分野への参入障壁のレベルと、参入企業に対する既存の企業の期待される反応が、潜在的な競争相手の競争力を決定します。
サプライヤーの交渉力：サプライヤーは主に、投入要素の価格を上げ、単価の質を下げることにより、業界の既存企業の収益性と製品競争力に影響を与えます。
バイヤーの交渉力：バイヤーと企業の間の交渉レバレッジ（交渉の手段）とバイヤーの価格感応度に依存します。
代替品の代替機能：代替品は、業界の製品と同じ機能を実行する他の製品です。
16.データ分析の6段階の方法
1.質問をする：まず第一に、私たちが解決している問題は何であるかを明確にする必要があります。
2.仮定を立てる：この質問に基づいて仮定を立てます。
3.データ収集：この仮定に従って、データの収集を開始します。
4.データ処理：収集された生データを処理します。これには、データのクリーニング、グループ化、取得、抽出、およびその他の処理方法が含まれます。
5.データ分析：データがソートされた後、データを統合して相互分析する必要があります。
6.結果の提示：データの視覚化、そして結論を導き出します。
17.PDCAサイクル
個人またはチームは、タスクを実行するときにこのサイクルに従う必要があります。好循環は、個人の競争力の育成とチームの能力の向上につながります。
Plan--计划，确定活动计划；
Do--执行，实地去做，实现计划中的内容；
Check--检查，总结执行计划的结果，找出问题；
Action--行动，对总结检查的结果进行处理，积累好的，改进不好的地方，继而进入新的PDCA循环。
18、AISAS
このモデルは、インターネット登場後の消費者行動分析モデルであり、商品の内容を通じてユーザーの注目（注目）を集め、ユーザーの興味（興味）を刺激し、この商品を検索（検索）し、最終的には購入行動（アクション）につながり、購入が成功した後、それを友達と共有することで、閉じた消費ループを形成します。
19.アンソフマトリックス
このモデルは、市場と製品の2つの側面を通じて企業所得の成長モードを選択します。
老产品、老市场 - 市场渗透：以现有的产品面对现有的用户，通过降价、提升服务质量或增加广告的形式来渗透已有市场。
老产品、新市场 - 市场发展：以现有的产品开拓新用户市场，通过包装找到更多不同领域的用户。
新产品、老市场 - 产品延伸：通过产品创新或捆绑销售，开拓已有市场的需求。
新产品、新市场 - 多元化经营：用新产品开拓新市场，一般企业在遇到瓶颈时会采取这样的措施，风险比较高。
20、GROW
このモデルは、主に従業員の成長と成長を支援するために使用されます。一般に、目標設定、ステータス分析、開発パス、およびアクションプランの4つの部分で構成されます。
G:Goal setting;代表确认员工业绩目标；
R：Reality check;是现状，要搞清楚现状、客观事实是什么，寻找动因；
O:Options;代表寻找解决方案；
W：即是5W,分别是What、When、Who、Will、What should be done,代表制订行动计划和评审时间。