The fifth issue of "Ali Entrepreneurship University" --- Dialogue with Zhao Oulun, founder of Moka HR
A passionate post-90s generation, in the exploration of the world, grasps the direction of life and moves forward. With his bold and careful vision, he observed the torrent of the times and released his positive energy. He said, "existence is reasonable", and his existence is to make the world a better place.
Zhao Oulun , who completed Berkeley's undergraduate computer program in only three years, was selected into the TOP5% computer honor society. After graduation, he chose to work in the investment banking department of Citibank in Hong Kong. After that, he returned to Silicon Valley and won the Facebook Hackathon champion. After two years of work He joined the startup company RelayRides, during which he ran Living Simple part-time; in 2015, he resigned and returned to China to join hands with his previous technical partner to found Moka. As for the origin of Moka, he said this: "Coffee has the attributes of work. We selected the sweetest coffee Moka, hoping to bring a little sweetness to HR's work."
(The following is arranged according to Liu Ye's dictation, slightly edited)
Entrepreneurship University: Why did you choose to do SaaS in the HR industry?
Zhao Oulun: When I first resigned, there was no entrepreneurial direction. Returned to Beijing in 2015. At the beginning, I thought that there are many areas in China that can be improved and transformed, so I think there are many opportunities worthy of my contribution.
After returning to China, I was first interested in credit reporting. At that time, I looked at Ant Financial’s official recruitment website, but their official recruitment website did not list the positions. So I was very curious, even the smallest companies in the United States will release their official recruitment websites, saying "we are hurrying", "Joining us" and other recruitment websites. So with this question, I communicated with many HRs and found that there are many pain points in their recruitment process.
Entrepreneurship University: Why did you choose to create Moka?
赵欧伦：比如说他们HR和HR的协作，HR和用人部门的协作，他们在整个招聘过程中如何去记录这个数据，哪个招聘渠道有效，哪个渠道没效，哪个团队的人员比较高效，他们的工作到底出了哪些问题推进不下去，包括企业人才的积累是不是能积累一个人才库为企业所用。所以这些痛点让我真实的觉得，我认为机会来了。
创业大学：中美的市场有什么不同？
赵欧伦：我们主要看到的中美市场的不一样，主要还是在这个成熟度和普及度。我们认为其实美国的信息化已经早已完成，现在已经开始进入数据驱动这个业务部门运营的阶段。而中国多数企业都还没有运用上这类管理软件。比如说，很多我们看到的客户在做的招聘的管理，都还在传统的用Excel甚至人工的去记录招聘的过程。我们看到只有这种新兴的互联网的公司才开始去adopt去应用这类产品，比如说，像陌陌、每日优鲜等等。
创业大学：与同行业相比，有哪些优势？
赵欧伦：我们的核心竞争力主要在于三个方面：首先我们的数据以及人工智能的这个报表驱动，通过数据暴露招聘的问题；第二是提高招聘速度，在关键的节点，不要漏掉关键的候选人；第三是我们在应用性上的强调，我们希望整个团队能够真正的把这款产品用起来。
比如说我们有dashboard，去告诉你每天到底哪些重要的事项，应该去关注去操作和处理。那同时我们也会有整个的pipeline的管理，告诉你每一个候选人都进展到了哪一步？面试的情况？未来预测？并且对这些人才库进行二度的激活。
创业大学：对于人才的认知是怎么样的？
赵欧伦：企业的唯一资产是人才，那么如果引进不来优秀的人才，那么你就不会有收入。所以我们认为其实招聘，是一个企业的利润中心，而非成本中心。
创业大学：Moka是您第一次创业吗？
赵欧伦：虽然我是一个90后，但其实这不是我第一次创业，之前在美国已经做过一个创业项目叫living simple。当时我们做的是二手物品的交换的平台，我自己白天在一个创业公司写代码，晚上回到家也是去写代码，然后周末或者是请假，利用业余的时间去学校去发传单贴海报。
创业大学：为什么对创业有这么大的热忱？
赵欧伦：之所以自己会对创业有这么大的热诚，也是最早的时候在美国。在我大二的时候看到比尔盖茨说道：“你们是哈佛毕业的，如果你们不去改变世界，你们期待谁去改变世界呢”。当时我心想对呀，伯克利比哈佛还要好，那如果我不去做一些什么，那期待谁去做呢？所以我自己也是三年读完了伯克利的计算机之后去到香港做投行，后来又回到了硅谷想去学习一下美国人如何去创造价值、如何去做产品的。
创业大学：作为连续创业者，有什么感想或者成长？
赵欧伦：在我上一次创业的过程中，对自己也有了一个全新的的认识，之前用了三年的朋友圈的签名都是“live a good story”，我认为人生应该活出很多很精彩的故事。但是通过那一次的创业，对创业和对人生有了更多的了解和认知。我觉得苏格拉底的一句话讲得特别好，叫“know thyself”。其实人生和创业都是一个很长的过程，要不断的认知自己，所以我朋友圈的签名也从“live a good story”改成了“knowthyself”。
之前在美国自己创业包括创业公司的工作，都对现在这一次的创业和我们这个团队的文化有了很深远的影响。那自己的很多风格以及管理方式都和我之前的老板很像，我们也会做这种每两周一次的全员的会议跟大家一起去同步信息。定期的跟每一个人进行这种一对一的沟通，无论是生活还是工作上的，这些东西也确实帮助我们形成了一些良好的企业文化。同时也传承了之前在上一家公司的这些人性、开放以及公开的这种企业团队和风格。
创业大学：为什么叫做MoKa？
赵欧伦：咖啡有工作的属性，而我们挑选了最甜的一款咖啡摩卡，也希望通过我们的产品能给HR的工作带去一点甜。
人生就是一个不断地认知自己的过程，无论是体验更多更精彩的事情，还是让世界变得更好，都是一个不断推翻和认知自己的过程。“know thyself”,去发现自身具备的巨大潜能，突破自我,不断拼搏，实现自己的人生价值。
采访中赵欧伦不止一次提到对阿里的感谢。回国创业初期，赵欧伦选择了加入阿里巴巴创新中心的创业扶持计划---“风池计划”，得到了阿里基于技术、管理、流量、PR等全方位生态扶持。
赵欧伦说：“几万元的云代金券对于创业初期的团队来说太重要了，而且由于我们是扶持计划的项目，还享受了架构师一对一的上云指导。另外，阿里还帮助我们对接了钉钉，大大提升了团队的工作效率。最意外的是，前几天我接到了阿里的电话，说能帮我们免费拍摄宣传视频，推送到阿里全线PR矩阵，希望能把我拍得帅一点噗。”
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