Casper如何实现估值11亿美元进入睡眠经济的医疗设备领域
美国作为全球最大的床垫市场，依赖实体店连锁店进行发展。但由于传统床垫的购买体验让消费者患上选择困难症、退换货的繁琐。另外，床垫作为低频品类，平均三四年后消费者才会再次购买。从2018年起，美国床垫零售商Mattress Firm正式破产，同时标志着线上床垫零售商已经成功占据传统零售市场。同时也刺激了大量零售商加入床垫行业。其实早在2017年，零售巨头沃尔玛就已经加入到床垫行业内，并推出自己的床上用品品牌和床垫。而线上巨头亚马逊也开始销售Rivet品牌的记忆泡沫床垫。随着传统零售巨头逐渐被淘汰，一些新兴品
艾永亮：从0到1打造超级产品，新手如何进行有深度的需求分析
很多企业的产品经理在打造超级产品过程中都有一个习惯，那就是看到别人家的好产品，总会想方设法去体验一番。无论是视觉、交互、体验或者是颠覆了整个行业的模式也好，保持好奇和勇于尝试都是打造超级产品的基础。正是因为看过太多好的产品，体验过不同的设计，因此，产品经理在打造超级产品的时候才会胸有成竹，从而明白，用户的需求多种多样，只有走到用户身边，挖掘到他们的真正需求，才能做出他们最需要的产品，在一个需求或一个痛点上想出最有价值的解决方案，满足不同用户的需求。其实，很多产品经理并不知道该如何打造超级产品，在这里我们
艾永亮：线上床垫品牌Casper如何成为睡眠经济先驱者
今年，美国互联网床垫企业Casper 正式上市，从早期在互联网销售床垫的企业发展到“睡眠经济先驱者”，到了今年成功上市，该企业的销售的小夜灯、寝具和其它卧室配件备受消费者的喜爱。Casper的床垫可以压缩成一个洗衣机大小的箱子，并塞进私家车的后备箱，方便运输，Casper还宣称，如果消费者在纽约，下单后的2个小时内就能够收到床垫。不仅如此，Casper还拥有多家实体店，同时跟美国大型实体零售商进行合作，在企业发展过程中，Casper的竞争对手有很多，其中包括Nectar、Leesa和Purple、Tuf
艾永亮：力压腾讯音乐与苹果音乐，Spotify是如何炼成的？
你用什么软件听歌呢？不少人回答QQ音乐、酷狗音乐、网易云和itunes。根据艾媒咨询数据，QQ、酷狗、酷我app月活跃用户数量分列市场前三，而腾讯音乐手握QQ音乐和酷狗音乐两张王牌，打造了一个月活6.57亿用户的巨大音乐流量池。瑞典的音乐流媒体平台Spotify，月活跃用户仅有2.86亿，不到腾讯音乐的一半，市值却是腾讯音乐的两倍（腾讯音乐的市值仅为263.38亿美金，Spotify的市值却高达483.97亿美金）。Spotify付费用户人群有1.3亿，付费率高达45%，腾讯音乐仅有6.2%，而苹果
什么样的音乐平台能够激发用户付费，Spotify告诉你答案
从瑞典起家的新兴企业，如今成长为业内巨头，它的成长速度让对手猝不及防，甚至还开了纳斯达克直接上市的先河，作为全球最大的音乐流媒体平台Spotify，它是如何打造出属于自己的超级产品？其实，在Spotify的发展过程中，从用户数量上来看，它绝对不是领先者，但资本市场还是给出了极高的期许。Spotify第一季度在全球拥有2.86亿的月活跃用户，而我们国内的腾讯音乐第一季度月活跃用户为6.57，但腾讯音乐的市值仅有263.38亿美金，Spotify的市值几乎是腾讯音乐的两倍，高达483.97亿美元，资本市场能
艾永亮：创造用户价值，提高企业变现能力，重新定义超级产品
一款产品是否成为超级产品持续地为用户创造价值是企业获得长期发展的基本原则，如何让产品为用户带来价值的前提是企业是否能够满足用户需求，除此之外，用户价值又会受到哪些因素的影响？我想，这是许多产品经理都会去思考的一个问题，不断地思考这个问题的原因是因为未知，那么想办法弄清楚，对打造超级产品的帮助甚大。关于用户价值，其实每个人都有不同的观点，但本文认为用户价值高于商业价值，产品经理想要打造超级产品，得先锁定用户群体，再满足他们的需求，最后考虑变现问题，那么这个时候，这里面的用户价值等于效用，效用具有以下几个特
艾永亮：再看不懂Spotify为何如此了解用户，就晚了！
Spotify作为全球最大的正版流媒体音乐服务平台之一，在产品发展过程中，最深得用户喜爱的大多归功于其音乐推荐系统，每次都能让用户听到自己喜欢的歌曲。那么Spotify是如何做到如何了解用户的？今天我就用超级产品战略方法论为大家进行分析。对于Spotify的用户来说，每周收到Spotify的Discover Weekly早已成为习惯，这其中包括了30首不同风格，但用户却从未听过的歌曲，神奇的是每一首歌曲都能够让用户感到满意。“Spotify是我最喜欢的音乐应用软件，尤其是Discover Weekly，
艾永亮：为什么耗尽多年心血打造的好产品，顾客就是不买单？
经常遇到学员跟我吐槽，公司请了专业的第三方调查机构做了全方位的市场调研，自己也亲自去市场跑了无数次，投入大量的人力物力，花了三五年做出的一个“颠覆世界”的产品。随便从市场上拿一个相似的产品，无论怎么比都是赢的，但是为什么顾客就是不买单呢？问题到底出在哪里？我在这几年的咨询经历中，遇到很多的创业者、投资人、产品的负责人都对自己打造的产品报以厚望，把它当成亲生孩子，所有人的注意力都集中在它身上。“我要憋个大招”这属于典型的“封闭开发三个月，一举成名天下知”思路。且不说这三个月是否能做出一款成熟的产品
世界最大的音乐流媒体平台Spotify，是如何走向全球化的？
本文是超级产品战略系列中的一篇，目标读者：想要打造超级产品，关心企业可持续发展的管理者和产品经理。在这里我将通过分享全球最大音乐流媒体Spotify企业的超级产品战略模式进行分析，便于大家快速了解什么是超级产品战略。让我们将时间回顾到2011年初，瑞典的首都和第一大城市斯德哥尔摩的一间咖啡厅内坐着Spotify的产品经理。这是令人惊叹的一年，试想一下，你的企业比其它企业能够更快地获得用户，其中还包括了谷歌和苹果这些巨头的加入，那么想要生存下去，Spotify必须保持优势成为真正全球化的音乐播放器。在这个
艾永亮：漫谈挖掘用户真实需求的五要素
关于企业超级产品作为讨论内容，在这个过程中，挖掘用户需求背后的真实需求成为企业是否能够打造出超级产品的关键。打造超级产品的五要素是艾永亮老师在帮助其他企业做咨询时，总会提到的。它能够让企业管理者对产品整体有一定的认知以及对细节的分解。在挖掘用户需求背后的真实需求时，先了解产品的整体比一股脑挖掘用户需求更有意义，这是因为在打造超级产品过程中，从孕育到面向市场再到成长，面临的挑战不容小觑。综上所述，我们将围绕挖掘用户需求背后的真实需求来展开讨论。现在让我们试想一下，大家谈恋爱的目的是什么？对男女朋友有什么
企业出现增长问题，原因无非这一点，Spotify如何突破困境
任何一款产品都有它的生命周期，那么如何保持增长成为了企业的一大难题，作为全球最受欢迎的流媒体音乐服务平台之一的Spotify却不曾遇到过增长难题。2020年，出行场景音乐消费被大大减少，许多流媒体音乐服务平台都陷入了增长困境，唯有Spotify的付费订阅数仍在增长。根据Spotify在2020年4月29号发布的第一季度财务数据显示，只有广告业务受到影响，而用户活跃数量总数高达2.66亿，环比增长1500万，同比增长6900万。其中，付费用户高达1.3亿元，与去年相比增加了600万付费用户。在年初时付费
艾永亮：什么的超级产品战略？为传统企业带来新希望，有何技巧？
超级产品战略对于许多企业来说，都是必不可少的一套战略方法论，很多时候，想要打造超级产品，无论是产品经理还是企业管理者，都不能拍脑门往里冲，而是要明白用户价值高于商业价值，先拥有用户才能做产品，从而让产品满足用户需求，再考虑变现问题。想要做到这一点，可以从市场调研、用户需求分析、定义需求、设计、开发、测试到最后产品正式面向市场，整个过程由艾永亮老师进行指导，在这个过程中也会遇到一些问题，但从这段经历中，不少企业管理者可以学到更多的东西…今天就让我用超级产品战略方法论，为大家解释如何找到满足用户需求，实现用
如何使用一套高效的数据分析体系打造超级产品，看完这篇你就懂了
经常有一些企业家会听到“搭建数据分析体系”打造超级产品，却不知道怎样才算搭建了一个体系，今天我就来大家系统解答一下，如何搭建数据分析体系，是企业打造超级产品必备的一环。01在搭建数据分析体系过程中，不少人会犯的错误1）找不到重点很多人在做数据分析过程中都会铺设大量指标，先看哪个，后看哪个，却说不清楚重点，光是把好几百个指标看一遍都要消耗大量时间，更别提进行分析了。2）贪大求全，不分职责将用户、产品、数据、新媒体、活动、社群、渠道、商品…那么多种运营方式都看成一套指标，这些看似大而全的方面，实际上
超级产品：利用数据分析勾勒出的用户画像，你躺枪了几条？
通过研究用户画像的方法来打造超级产品，本文我将通过超级产品战略方法论中的数据分析告诉大家如何得到用户画像，从而造就超级产品。在打造超级产品之前，企业都会想好核心用户群体，当产品面向市场后才发现，原本的核心用户似乎并不买单，导致许多新产品只是昙花一现。或伴随着产品的发展，最初的核心用户群体发生了变化，举个例子，最早期使用QQ的用户早已成家立业…随着用户群体发生了变化，产品也要跟着用户的脚步进行调整，这时，唯有重新定位分析出新的用户画像迫在眉睫。用户画像并不是具体的某个人，是根据目标的行为观点产生的差异区
艾永亮：2020年内容产业新风向，超级产品掀起内容产业的浪潮
2020是充满变化的一年，尤其是对于高度活跃和用户对接的内容产业而言更是如此。短视频孵化、IP剧翻拍、互动剧模式的兴起，内容平台以“月”为单位不断持续更新着内容，在内容过于饱和的大环境下不断寻找着用户的兴奋点。值得一提的是，在这个过程中，产品内容质量逐渐扮演起重要的角色，“内容+技术”的整合影响着内容产业的质量。正是因为如此，2020年上半年成为了非常值得复盘的时刻，在复盘后，我们会发现一系列复杂却又有规矩可循的变化趋势，能够帮助企业找出失败的潜在原因，也成为企业打造超级产品的关键之处。2020年的第
艾永亮：超级产品战略方法论该如何保卫用户隐私数据安全问题
坚持创新的科技行业，在2020年迎来了不少机会，5G、芯片从年初开始就变成了业内必谈蓝海市场，不仅如此，自动驾驶，人工智能领域企业也在跌跌撞撞地前行。还记得在干燥炎热的旧金山夏日，不少民众聚集在街头，举着红色加粗X号的牌子，嘴里一声声高喊着“No Face Recognition!”Facebook、亚马逊、谷歌等科技巨头的企业楼下被堵得水泄不通，因此，我们会发现泄漏用户数据隐私会产生多么恶劣的影响。不仅国外科技企业如此，就连我们国内的科技企业同样在劫难逃。层出不穷的用户数据隐私泄露事件，让科技发展
艾永亮：成功的超级产品来源于这5大方面！
需求分析对打造超级产品有什么帮助？这是因为企业在打造超级产品过程中有着一定的不确定性，而不确定性程度决定了企业是否能够打造出超级产品，因此，在打造超级产品时，需要进行需求分析。大部分企业在打造超级产品过程中都会遇到这三种情况。在每一种情况下，都需要产品经理进行数据跟踪，以便于企业更好地了解用户，最终有效提高转化率。让我们来看看在打造超级产品时，改变不确定性程度和改变处理不确定性的方法后会发生什么。1）在确定的环境中打造超级产品举个例子，一家新兴企业开发了一款App，他们将用户注册量作为指标，而产品经理
艾永亮：新兴企业谈生存，发展企业谈规模，成熟企业打造超级产品
2020年，如果让我来形容IP化趋势，那就是：年轻化。明星与主播、老板与员工等他们都带着个人IP属性变得“年轻化”…“年轻化”的本质，是贯穿着超级产品战略来打造超级产品的底层概念。学习超级产品战略是每一个企业和创始人的必修课，它决定了企业的深度也决定了企业的发展以及企业的美誉度，在这其中，品牌年轻的核心来自于产品的年轻化，产品年轻化意味着企业打造超级产品的几率将被大大提高。01为什么要产品年轻化？产品年轻化是许多企业正在做的事情，在市场趋势来看，一旦产品不年轻化，就会面临以下后果：1）产品销量
中石化开始卖菜，超级产品战略告诉你，打败你的往往不是你的对手
继中石化打造出中国规模最大的便利店后，它又开始卖菜了，其实这已经不是中石化第一次进入陌生的市场。不管是之前买下11条生产线生产口罩还是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市场，“跨界狂魔”中石化采用线上卖菜方式，一举进军生鲜电商。当业内巨头们拼个死去活来时，中石化正在默不作声地使用超级产品战略占据市场份额。俗话说得好，“在这个时代，你可能连对手是谁都没搞清楚就被打趴下了。”中石化从今年2月15号正式卖菜开始，喊着“不下车不开餐，一键送到后备箱”的口号直击消费者的痛点，不仅如此，中石化还在340座加油站开通了‘
经营生鲜便利店的超级产品战略，盘点那些靠卖菜抢占社区的便利店
便利店作为商圈的主要战场之一，在门店内售卖着零食、饭团寿司、关东煮盒饭。无论是冷食还是热食，在便利店里都属于熟食，买了就可以入口食用，而生鲜则成为便利店的“短板”，难道便利店真的没办法做生鲜吗？其实，艾永亮老师曾在艾老思文章内对便利店的发展史进行过详细的描述，早在2018年就有便利店开始加强了对生鲜的改造，在原有的便利店基础上推出了卖生鲜的区域。从艾老思文章内的客观分析来看，便利店尝试卖生鲜是很正常的事儿，这是因为在过去很多便利店都做出了类似的尝试，2019年的罗森也推出了生鲜类门店，就连易捷便利店都在
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