“返利做的好，销售没烦恼。”为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策。返利，顾名思义是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励。汽车行业被称为制造业的标杆产业，在残酷的行业竞争中，返利政策的制定和返利奖金的发放速度，直接关系到一个品牌的市场占有率和知名度的维系。
G公司成立于2010年3月9日，总投资约170亿元。公司拥有两个整车工厂、一个发动机工厂以及一家独立的销售公司，截至2016年底，G公司在全国建立400+家的经销商网络，庞大而复杂的销售体系让G公司可谓是喜忧参半，喜的是市场铺开了，销售上来了，公司知名度提升了，忧的是经销商们每个季度的返利计算，政策复杂、计算困难、核对繁琐，实在是一个难题。
G公司的苦恼
G公司目前采用手工方式获取系统内外的各类相关KPI数据，再将得到的数据通过Excel进行计算，所需的步骤较多，数据量大，易出错。
企业的IT环境相对复杂，在算奖的过程中，需要整合来自SAP-ERP、用友、MDM等系统的数据，费时费力，需多部门协同完成，过程复杂。
市场、销售、财务及经销商之间缺乏统一的平台进行奖金审核和确认，只能通过Email的形式进行数据传送，且无法保证数据在传送过程中的安全性。
缺乏有效的手段进行what-if分析，以比较不同政策对销售收入和成本的影响，数字只是经销商的奖金数据，并没有成为助力企业决策的“耳目喉舌“。
……
遇到这样的情况应该怎么办？
F-One：返利难题四步走
▲ 整个系统的功能划分和外部数据接口的总体架构
F-One作为近年来汽车返利领域的“黑马”，为汽车行业的用户提供了在任何其他软件中都找不到的一整套功能，从数据采集、数据预处理、数据建模计算到灵活的多维度分析，全方位帮助G公司解决返利难题。
数据采集
项目中有10多个不同数据源，批售数据、零售数据、上牌数据、经销商和车型基础信息、融资信息、特殊车辆等数据。F-One通过数据流定时更新（比如每月初1号同步批售和零售数据），算奖时自动更新线下数据。
数据预处理
可以让用户自助通过图形化的操作界面，简单快速的进行过滤、汇总、排序、合并等操作。比如算奖时业务人员需要剔除特殊车辆信息，需要将记录过的数万条特殊车辆记录和当前的销量进行匹配剔除，这在线下是会耗费大量精力的，但通过基于内存计算和Nosql内存数据库的F-One数据预处理功能可以秒级解决该问题。
数据建模计算
用户可按需自主添加、修改、删除指标；指标计算逻辑可以灵活的设置和修改；指标可按权限分级管理；Excel-like计算+维度公式实现复杂的奖金计算逻辑。例如，用户可以设定：针对某些核算范围（例如核对的车型范围，月度期间等），选取不同的核算数据，维护不同组合的约束条件下的计算公式，从而形成与商务政策相匹配的核算模型。
灵活的多维度分析
支持数据透视分析；自定义多维分析模型；多维与二维数据轻松转换；支持Excel函数和嵌入式图形报表。
F-One为G公司搭建的经销商返利系统，采用更加便捷易用的数据接口，业务人员不再需要依赖IT人员协助进行数据的清洗及预处理，真正做到了自主可控，且F-One的DFM系统采用政策的图形化设定，能够自动（定时、触发）获取基础数据，节省了大量的时间和人力资源。
项目收益，用数据说话
2017年4月，G公司的经销商返利自动计算系统项目正式启动，2017年9月上线，F-One在短短半年不到时间，帮助G公司经销商算奖体系进行更新。借助F-One G公司所有部门及外部经销商可以在统一的平台上进行奖金的计算、审核、分析；同时市场部门也可以有更多时间进行数据的分析，财务部能进行财务相关的报表分析预测。
更值得一提的是，经销商能随时随地在本系统上传数据，查看奖金发放进度，拿奖金周期缩短70%，F-One DFM系统让多数据源实时同步，支持业务人员图形化、拖拽式设置奖金逻辑，算奖时间缩短90%，并实时响应灵活多变的销售、促销、审计政策，保证算奖又快又合规，适应多变的奖金政策。
“销售部门通过F-One大幅节省经销商返利的时间，并通过预制模板实现返利自动计算，并通过实时返利分析报表对政策制定和奖金调整有重大意义！”
——G公司