一：渠道为王
二：文案为王
三：创意为王
四：运营为王
去中介化：个人IP、公众号等等自媒体
移动化：竖屏时代
分众圈层：精准化营销
全媒体：电视、电台等传统媒体、短视频、社区等等
【互联网营销】之营销即产品
解决营销归零的办法是将营销产品化。
一：媒体关系产品化
和关键媒体、行业媒体之间的关系产品化，形成长期的迭代关系，吸收想法和输送想法。
二：合作关系产品化
三：促销产品化
集中且周期性的促销
四：联合营销产品化
广告联合投放、资源互惠对等交换，双赢。1+1>2
一个营销产品具备四要素
整合资源
不断优化
具有品牌
持续运营
【互联网营销】之平台即运营
运营的核心是一个中心，三个基本点
一个中心：以用户为中心
三个基本点：精细化，模块化，流程化
1、用户调研分析
线上网聊、电话访谈、线上座谈会
2、策划差异化运营策略
3、差异化执行
4、拉新与刺激老用户复购
5、后续持续运营
流程化：就是将一个营销活动当作项目进行运营，合理分工，流程运作
模块化：就是让产品可以随需定制，自由组合
【互联网营销】之运营即数据
万能公式
流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率 = 销售额
（站内流量+站外流量）
【互联网营销】之符号即品牌
营销活动品牌化，构建超级符号--logo
打造活动IP、标签，现在是超级标签时代，构建差异化标签
【互联网营销】之一切即媒体
比如配送车、快递箱、包装箱、产品包装、购物小票、邀请函、一线员工
【互联网营销】之内容即传播
让内容产生自传播
如何引发用户自传播？
1、好的内容，内容设置槽点、引发用户共鸣，
2、紧迫感
3、分销获利（让用户获利）
【互联网营销】用户即主语
让用户帮你制作内容，让用户帮你讲故事
用每个人的内容打动每个人--网易云音乐地铁
阿里敲钟 -- 让不同阿里相关的员工、客户敲钟
杜蕾斯文案
跨界碰撞
【互联网营销】借势即流量
（1）快
（2）度
用户需求大势
技术发展大势
