sem人员在投放广告的时候不止要会投放，操作账户。效果的好坏不止在账户的数据上，跟所在的行业，投放的页面都有很大的关系。今天主要是说一下sem页面需要注意哪些，有哪些思路可以参考。
策划页面只需要以下四步。
1、我是谁？
这个就不用说了吧。
2、我是干什么的？
要考虑清楚我的产品核心价值和面向的人群。
产品核心价值：
比如我是卖课程的，就是为了让我的用户可以得到一个能力的提升，拿到更高的工资。
我是卖面膜的，就是为了我的用户皮肤可以更好，更美，更年轻。
受众人群：
了解受众人群，就可以更好地挖掘客户的痛点。
3、我能为客户提供什么？
要掌握客户的痛点，需求点。
比如，我是卖面膜的，如果我给你说，我们正处于一个压力非常大的时期，每天加不完的班，天天对着电脑，皮肤会脱皮，出油长痘，毛孔会变大，就会加速变老。
这样说的话，会有一种代入感，很多女性都会说。对对对。是这样。巴拉巴拉~
然后我再说，我这边有一款面膜，特别适合你这种的。你可能就会对产品产生购买的欲望。
4、为什么客户要买我的产品，而不是买同行的？
告诉客户，我的产品很好。买我的，买我的。。。
那么，我的产品好在哪呢？而且同行那么多，怎么体现我的卖点呢？
比如：
销量：我们都经常逛淘宝，每个产品上都能看得到月销量，告诉大家，我们的产品很畅销，大家快来买~
晒图：百度口碑有访客的评语，晒图；淘宝上，经常会有一些卖家在详情页面上面添加很多买家秀图片。
明星效应：现在很多产品都请明星代言，有的用户都会觉得，明星都认可了，我也要买买买。
获奖证明：你看我们的产品都获奖了，你还不快来买？
最后，非常重要的一点，一定要有联系方式，访客想跟你沟通的时候，可以随时跟找到你。
给大家看一下教育行业，为什么看教育行业，是因为教育行业做的比较成熟，而且很精细化，并且非常全面，所以教育行业对竞价员的整体能力素养培养非常有利，下面我们看具体的页面。
一、首屏逻辑
吸引客户，首屏很重要，需要吸引访客，让其产生兴趣点。
简单分解一下：一共是首页三屏，下面一一分解。
一、固定吸引区
这一部分是在首屏的固定吸引区，内容从左边来看。
1、报名咨询栏，全部都是访客的关注内容，点击进入后，都是对话框，所以这部分是通过设定访客关心内容做诱饵，来吸引访客进行咨询。
2、免费限时申请，同样通过免费领取学习试听，来作为诱饵，让其自主留下访客信息，好便于后期的跟踪。
三、最新就业，是对企业培训的肯定，这部分是从正面让访客了解毕业薪资和就业情况，是对企业实力的举证
3、首屏Banner
第一屏是对Java实用性的说明，也是对自己的课程宣传
第二屏是对授课以及后续服务优势的阐释。
第三屏是对课程教学的实用性优势以及如何保障教学质量的阐述。
所以首屏内容很丰富，再加上具有吸引力的活动条，让访客产生兴趣，继续翻看下面的介绍。
看完首屏下面我们继续看下其余页面。
二、校区开课展示
此处，一是对实力的佐证，二是访客会关心的内容，了解了自己的城市是否有该机构的培训后，就可以明确自己的目的，进行下一步了解。
三、讲前景、发展、薪资
讲前景，讲薪资，讲范围，让其更加加深对Java的学习目的。
讲平均薪资同本企业的对比，快速实现高薪，选择本机构。也是对本机构的实力的证明。
讲未来对个人的发展方向。
前面都已经铺垫了前景，发展和薪资，下面该带入主题了，开始阐述课程的优势。
四、讲课程优势
操作实战项目。
教学模式。
综合优势。
强悍团队。
课程不断更新，适应市场需求，优势。
通过了前面阐述的前景，企业的课程优势、教学优势、团队讲师优势以及跟随市场需求等优势进行阐述后，又到了重要的诱饵环节。
五、穿插沟通诱饵
通过全面的铺垫，这时访客不仅了解了，未来的发展和就业，也对也课程有了了解，此时抛出课程限时免费领取，做对话诱饵，获取访客信息。
六、讲服务打消顾虑
通过售后服务以及就业服务打消访客顾虑。
七、再次抛出诱饵
再次用售后服务打消了访客的疑虑，再次抛出试学表单，促使访客留下信息。
八、总结
总结
最后再次简练总结优势，促使其点击报名按钮进行咨询。
诱饵说明
这里可以注意下整个页面会针对访客需求和关注点，设置不同的诱饵按钮，引导访客进行咨询，简单截图几个。
除了上述的点击按钮诱饵，同时也有通篇底部诱饵。
可以看出，要想做出符合客户需求并且具有吸引力的页面的前提是了解客户需求，这也是之前经常说的，想要做好竞价，项目分析是避免不了的，如果不对自己的产品有足够的认识，不对自己的竞争对手有充分的了解，不对自己的客户需求和关注点有全面的了解，是不能深深打动客户的。
