经常接触到一些校长，办托管辅导班5、6年了，学生量还只是在一二百人之间徘徊，说的原因也是五花八门，什么只做尖子生、只做回头客啊等等。其实是他穷尽了办法也不知道怎么做，才能把学生量做起来。
很多校长都是这样的情况，百人校一年营收一般40万左右，净利润可能只有几万块，一年年辛苦维持实在不易。但为什么学校一直做不大呢？
一个学校的发展有很多影响因素，学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运，那如果抛开这些不谈，从领导者自身出发，如何做才能把学校做起来呢？
一、从0到1的基础
一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，因为员工很少，他一个人做前台、收银、会计、教师……
这样的场景你是否很熟悉？这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子，没错，他的起点没有什么特别之处。可他最后是如何成功的呢？
最核心的当然是教学质量。
“办学初期，张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他建议每天半小时朗诵，含颗花生，锻炼口齿。在学而思，评定教师的教学质量，除了学生的分数还有家长的评估。”
这一点你是否做到了呢？
你可能会抱怨你在的城市无法招到好的人才等等，这时候，教学的标准化就很重要。从现在起，就应该有意识地安排老师做好备课工作，积累教学中遇到的问题，定期组织老师做教研，把结合各个老师的经验和想法沉淀出规范的教案资料，并且根据实际情况不断迭代，最终形成自己学校各科的规范化教学大纲。
当教学标准化时，你才可能在扩大规模时保证教学质量。
二、领导力
很多校长说自己教学出身，不懂营销和管理。这不应该成为借口，因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习，囿于以往的经验，又怎么要求员工不断进步。
关于领导力，可以从以下两点去做：
1、 描绘愿景，感染员工
“一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂地讲着话：我们要做中小学教育培训的第一名！我们一定能做到！”这还是在说张邦鑫，这样的场景在马云身上也出现过，在学校初创时期，领导者自己要有远大的愿景，并且善于讲这种愿景灌输给员工。
不要怕自己讲太多，一定要把机构的愿景和关键要务反复地讲给员工，不厌其烦，讲到什么程度就够了，按哈佛商学院管理实务教授罗伯特·卡兰普的说法，讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时，这才可以了。
这种反复传达可以让整个团队清晰工作的目标，也让员工更明白自己工作的意义。
2、 学习，还是学习
你应该明白，随着学校的发展，真正的瓶颈不是老师、不是招生，而是作为机构管理者你个人的能力瓶颈。管理者应该成为团队的典范，这不仅表现在你没日没夜工作上，表现在你比大家来的都早，走的最晚，还体现在你在不断通过学习提升自己。
据相关报道，目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。
当今跨入世界五百强的企业，很多都是从小作坊起步的。但是这些企业目前却能在全世界发展自己的生意，而国内的小企业为什么就长不大呢？
在培训领域，仔细分析一下，不难发现，但凡长不大的托管辅导班，都有着很多共同的毛病。正所谓“逆水行舟，不进则退”，市场上永远是强者生存，中小托管辅导班突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机
瓶颈一：只想现在，不想未来，战略目标过短
中小托管辅导班的战略方向基本是由校长决定的。而问题的焦点在于，很多创始人在创立托管辅导班的时候，并没有认真思考过托管辅导班的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。
其实，一个托管辅导班短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长线经营。
现在多数的情况是，大家只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个托管辅导班。市场变化是迅速的，如果不能够长远打算，迟早会被挤出市场。
校长对于托管辅导班的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。
托管辅导班要想获得规模上的拓展，校长一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证托管辅导班长久经营，这是赢得竞争的保证，也长足发展的关键。
瓶颈二：员工是成本，“人力”非“资源”
大多中小型托管辅导班由于其规模较小，因此一般对于成本非常重视，大到采购电脑设备，小到买瓶胶水，都会涉及到托管辅导班的开支，这使得小托管辅导班处处精打细算。
当然，作为托管辅导班的行政支出来说，这方面是需要认真谨慎对待的，因为不该花的钱绝对不能乱花。
但是如果营销部门组织了很多的活动完成了大量的销售业绩，托管辅导班还是没有什么奖励，并且每个月对他们的营销支出找毛病，这样员工怎么能积极工作呢？
瓶颈三：因人设岗，体制不全，分工不精
有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，落实到托管辅导班管理的实践中，指的是不管多小的托管辅导班，一个相对完整的组织结构也是需要的。
托管辅导班有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。
现在的很多小托管辅导班连个简单的部门设置图和职位说明都没有，员工岗位的设置全凭校长的兴趣，结果变成了因人设岗，有几个人就设几个岗位，如果人走了，岗位就消失。
因人设岗的弊端在于托管辅导班不能使所有系统都可以活性运转，因为有些重要的岗位没有，如果面临外界强烈的竞争，托管辅导班就会非常被动。
托管辅导班在机制上的不健全，使得在运转的时候难免会变得不够灵活，使托管辅导班在周而复始的重复同样的问题。
瓶颈四：好高骛远，三心二意
尽管很多中小托管辅导班现在规模都不大，但是每个托管辅导班都很想长大，而且，很多校长还天天都在寻思怎样能够多找到一些盈利点。
现在比较普遍的问题是，很多小托管辅导班也和大托管辅导班一样，对于自己的主营业务总是不能持久的坚持，或者是稍微赚到一点钱就想去别的行业试水。
中小型托管辅导班本身赢得一个生存空间是不容易的，但是要一直拥有这个空间，不仅需要持久的坚持，还需要学会判断机会。
托管辅导班要扩张，可以通过有效的经营来长大，现在的小托管辅导班，常常是还没有长大，摊子已经铺得到处都是，中小型托管辅导班较低的抗风险能力，如何能够经得起这些折腾?
如何突破这些瓶颈？战略目标是否明确？组织分工是否合理？人岗是否匹配？这些问题都是校长需要进行深思和考虑的。
市场从不相信眼泪，只有明确托管辅导班发展目标，建立卓越管理模式，打造战略、管理、组织、用人4大系统，才能找到完成目标的方法和路径从而达到持续成长的目标。
祝博士教育一站式课后优管家。主要是做主要做中小学课外辅导班，学生托管（午托，晚托，全托），培训班，寒暑假辅导，补习班，作业辅导，多方面的特色课程扩展等服务。通过图书阅读馆、小记者、小舞台、创客机器人、3D打印等项目，实践中小学综合素质教育，提升孩子综合能力。截至2018年9月在全国各地已有1400多家加盟校区。成功的开班案例和成熟培训指导操作，让每家加盟校区，成功运营，特色开班。有兴趣的朋友可以加微信索取资料：13751702509