4月19-20日，2019 Navigate 领航者峰会在重庆召开，今年的主题是“数字领航，智绘未来”。自新华三成立以来，领航者峰会每年举办一次，这是第三届。而每年的领航者峰会既是交过去一年成绩单的时候，也是展示最新成果，为新一年制定目标的窗口。
2019 Navigate领航者峰会全体大会现场
回望2018年，新华三取得的成绩可喜可贺，营收、利润均实现大幅增长。面对新的一年，新华三同样志存高远。
本文聚焦安全市场，聊聊新华三信息安全业务。
从新华三信息安全技术有限公司成立之初，我就一直跟踪，到现在整两年的时间。今天来看，到此刻这个时间节点，还不能说新华三安全产品线2017年底在合肥网络安全大会上曾经和媒体分享的用两年多时间“做到国内安全市场第一或者第二的领头羊”的目标已经实现，但是最多到明年这时候，或者说今年年底，愿景就基本达到了。
为什么这么说？之前采访新华三信息安全业务，更多谈到的是主动安全的产品理念，换言之新华三更多还是在产品层面蓄力、练内功。今年再谈，明显感受到它的变化，那就是新华三要进攻行业市场了。
采访中，新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力把2019年定义为新华三信息安全的行业元年。
新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力
看似简单的一句话，透露的内容有很多，最核心的一点，新华三安全内功练的差不多了，要去更广的市场试试水了。成功了，安全市场领头羊的位置也就顺便拿下了。
新华三有什么底气来做这件事情，又有多少胜算？下面，不妨从产品、市场、生态各个维度来剖析一下。
收获满满的2018年
先看看新华三信息安全当前做的怎么样。
宏观看，Gartner报告显示，2017年Q3-2018年Q3，全球企业网络安全设备市场销售额新华三同比增长率位列第一，市场总体增长达到48.1%。
微观看，有很多体现。比如，新华三保持了在运营商领域安全综合市场领先位置。举几个例子，2018年，新华三在三大运营商FW、IPS、LB集采综合份额第一；中国电信全国第一次采用最高端的200G防火墙，新华三份额第一；中国移动IPS首次集采突破，份额第一；中国移动LB（负载均衡）领域，30G份额新华三第一，且首次突破了80G市场，而2019年的目标是在120G领域。
另外，在电力行业、石油行业等，新华三也都处于领先地位，，比如电力IP智能网关市场，新华三占据最大的份额，中石化安全集采，新华三IPS、防火墙全面入围。
与此同时，新华三在产品的安全能力和安全资质方面，也获得了诸多认可。比如前不久新华三全系列防火墙获得最高等级的EAL4增强级证书，成为首家获得信息产业信息安全测评中心与中国网络安全审查技术与认证中心双机构颁发测评及认证的安全厂商。
技术方面，新华三和IDC一直保持紧密的合作，已经联合发布了《下一代防火墙技术白皮书》、《网络安全风险态势感知技术白皮书》，《数据安全技术白皮书》，对业内都有非常强的指导意义。
以上不难发现，新华三在安全市场的表现可圈可点。但同时不可否认，只以这些能力进入行业市场，并不占优。
解决方案当先，发力行业市场
由此也就不难理解为什么此次领航者峰会上，新华三会大谈行业解决方案，并发布了四大块的解决方案。一是安全云，二是视频安全，三是工控安全，四是数据安全。
虽说现在新华三还不能覆盖所有行业的用户需求，但第一步已经把企业最关心的如数据安全，市场规模最大的如视频安全这样的用户需求都覆盖到了。而且每一部分都有新华三对市场的洞察。
以视频安全为例，毫无疑问它是国家非常重视的领域，由多个部门牵头实施。不夸张的讲，它关乎每一个人、每一个企业、每一个组织。
2019领航者峰会信息安全展区
面对如此重要的领域，新华三除了满足国家的要求、安全接入要求、资产管理这些基本通用需求外，最重要的是能做到态势感知，也就是新华三主动安全的理念。什么意思？举个例子，在出现可疑视频时，能及时预警，而不是等事后分析再判定。显然，主动安全能更大程度发挥视频监控的作用。
完善生态，深化渠道体系建设
这是新华三在产品、解决方案层面的准备。另外在生态拓展方面，新华三今年也将再加大投入。在此次峰会上，新华三也公布了最新的生态计划。
总的来看，2019年新华三“安全领航者”合作伙伴体系将做进一步区域细化，规划专业的安全商业总代、安全行业、SMB、分销合作伙伴等不同体系，不同的安全合作伙伴针对不同的市场，匹配不同的市场运作方式、不同的安全产品及相应的策略，实现真正的产品驱动市场。
具体来说，又有很多赋能举措，比如：
安全专业渠道销售专家认证赋能行动——“领航员”训练营计划，这是国内首发针对渠道销售产品营销认证。
2019年新华三信息安全将为合作伙伴提供数千万的安全赋能基金，安全赋能计划将会让超过500家安全合作伙伴受益。
2019年赋能计划将培训认证1500多名新华三安全产品销售工程师认证，1000多名新华三认证安全技术工程师/专家认证，同时计划在全国30多个城市授权35家本地安全服务转包商提供面向渠道的产品交付服务。
产品解决方案、生态方面，新华三都做了相应的布局，应该说进攻行业市场的基础算是打下了。不过，如此一来顶多和传统安全厂商打个平手，还是没有胜算。新华三有没有自己独有的优势。
在我看来，体现在三个方面。
第一，市场覆盖的优势，目前新华三的市场覆盖已经达到县级，而且是新华三的直销团队，这是一般安全厂商难以企及的。
第二，潜在客户的数量，新华三产品线够长，覆盖客户够多，而客户相互交叉的可能性非常大，这是未来其巨量增长的潜力所在。
第三，数字化转型大背景下，新华三的技术积累。今日再谈安全，已经不仅仅是安全，比如数据安全就和大数据相关，传统安全厂商在大数据方面显然没有太多积累。这就是新华三的优势，像这样的优势还有很多，未来发挥的作用也会越来越大。
总结全文，就像新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力说的，传统安全厂商不可能把市场拱手让给新华三，新华三也没想着一步登天。2019年对于新华三信息安全来说，更像是一个新的开端，走出舒适区，去挑战自己。
当然，新华三的准备是比较充分的，而且还在不断准备着，这也让我对其接下来一年的市场表现十分期待。