如何在领英上最大限度找到目标客户？
我们公司有业务员通过领英找到客户，大家一起分享了经验，如何在领英上最大找到目标客户。
（一）前提，尽可能地完善个人档案
点开个人资料，完善个人档案，把你档案的所有信息尽可能完善。完善的资料能够让人更加清楚明白你是做什么的，从而能够提高添加联系人的通过率。首先就是你的英文名字、头像、公司英文名字、职位、所属行业、联系方式、教育背景 等基本信息要填好，接下来就是填写个人背景，里面有这么多项内容： 职业概述-工作经历-所学课程-志愿者经历和公益话题-荣誉奖项-语言能力-测试成绩-技能-教育背景-其他信息，你有时间就填完所有内容，但至少要填完 职业概述——工作经历——语言能力——技能——其他信息，这 5项必须填完，因为外国人或者说客户看到你这5项，知道你是做什么的，卖什么产品的，人家才有可能会和你联系。
（二）怎么利用关键词找到精准客人
领英用得好，可以精准找到目标公司及目标客户，接下来这一部分就是讨论一下，怎么利用关键词找到精准客人,如何去找到你需要的客人：通常使用产品品名，产品应用领域专业名词等相关关键词进行搜索，在搜索结果中进行筛选和甄别。以下是几种搜索方式：
A.通过领英自带搜索引擎搜索： （非会员有搜索次数限制）
B.通过在谷歌或雅虎上搜索产品关键词，用搜索到的公司名，搜索客户。在谷歌或雅虎上搜索产品英文名、行业英文名，搜索到生产该产品或做该行业的公司，将“公司名+buyer”放入领英搜索。
C.通过懒人外贸工具领英部分搜索客户.
以上三种搜索方式，都可以通过搜索公司名，公司+buyer，以及产品关键词等等搜索出来目标客人。
以下两种方式，是通过你现有的联系人来搜索到更多对你有用的联系人的方法：
D.搜索联系人的好友添加联系人，可以从好友的资料栏里找到大量对你有用的二度联系人（意思就是好友的好友）
E.通过”猜您认识”查找:随着好友的增加，领英的猜您认识这一栏也可以找到很多好东西.这些是你的二度三度 甚至四度以上联系人 ，平时你看不到他们，只能在“猜您认识”这里找找看，有很多有用的联系人，里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友。
但是如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英呢?
由于很多外贸人并不了解如何正确使用LinkedIn领英,常常会造成LinkedIn领英帐号被封,LinkedIn领英无法添加好友,LinkedIn领英搜索被限制等等异常情况,导致很多外贸人又不得不放弃这个蕴藏着海量客户的“巨大金矿”。
领跑安装地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=382FFE
领跑就是在这样的时代背景下,基于全球最大的职场社交平台LinkedIn领英研发设计,完全突破LinkedIn领英的规则限制,帮助外贸出口企业轻松驾驭LinkedIn领英,从而充分利用LinkedIn领英来进行客户开发,营销推广和自我形象背书。
领跑能够定向精准的搜索出LinkedIn领英平台内的所有目标客户,一键批量添加好友,一键批量群发消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息,以此进行主动营销,获取稳定优质询盘。同时还可以很直观的对客户进行背景调查分析,做高质量的客户开发和跟进维护。
通过使用领跑,来充分借助LinkedIn领英的力量,在LinkedIn领英平台上定向开发,重点捕捞,持续培养,让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通,早一步了解到客户每一次采购的计划,促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。
领跑的主要功能包括:
1.领英LinkedIn上一键批量添加好友;
2.领英LinkedIn上一键批量群发消息;
3.领英LinkedIn上一键批量访问点赞;
4.领英LinkedIn上一键提取客户邮箱;
5.领英LinkedIn上一键好友分组管理;
- 领英LinkedIn上一键动态点赞互动。
领跑的主要作用包括:
1.精准搜索定位,锁定高质量目标客户;
2.一键添加好友,打造优质买家资源库;
3.纵向深度抓取,掌握采购商联系信息;
4.批量发送消息,获得稳定一对一询盘;
5.社交互动营销,有效提高成交转换率;
- 信息智能导出,客户营销跟进多元化。
外贸4.0时代,社交化客户开发已经是必然的发展趋势,领跑基于全球最大的职场社交平台LinkedIn领英,整合了潜在客户资源搜索、目标客户开发、意向客户跟踪、分类客户管理、持续营销转化等功能,帮助外贸出口企业高效开发海外客户,快速获得出口询盘订单。
这也是为什么全国领跑的用户已经接近10万人的原因,他们通过使用领跑高效高效开发客户,每天都有大量精准有效的客户询盘,以最低的成本,最简单的操作,得到了最多的订单。这对于过去传统的外贸客户开发渠道来说,是无法想象的,但这就是互联网的力量,这就是社交媒体的力量。尤其对于外贸B2B企业来说,LinkedIn领英是个再适合不过的平台,但前提是你要将它像经营你的网站内容、其他的社交媒体平台一样,细心经营、主动出击并且耐心等待。
目前,LinkedIn领英全球用户突破5亿,这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”,更是创新思想与洞见的交流平台。 在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中,覆盖了多少我们的目标客户群体呢?试想一下,如果我们能通过领英与他们建立联系又会如何?