相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。
在这之前，我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要知道怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，然后在进行客户搜索开发和客户营销跟进，这可以分为几个步骤。备注：操作前请将领英的使用语言更改设置为英文
01 领英头像设计
领英的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以性感或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效……或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜，正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；
……
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
02 如何驾驭和利用领英
目前领英LinkedIn拥有5亿多的活跃用户，遍及200多个国家及地区，其中在中国注册使用领英LinkedIn的用户超过80%都是从事国际贸易业务的，这意味着你的同行们很有可能在借助领英LinkedIn这个社交平台在拓展人脉、开发客户！
随着越来越多的人注册使用领英LinkedIn，也就有越来越多的人遇见这样或者那样的问题，首当其冲的便是领英LinkedIn帐号被封，被限制登录或者搜索浏览商业用途达到上限，无法正常搜索显示等。如何规避这些问题，驾驭领英LinkedIn，从而充分发挥和利用领英LinkedIn来进行客户开发，营销推广和自我形象背书呢？我们可以通过领英助理来管理运营我们的领英帐号
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发，可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量群发消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的有效开发跟进。
我们充分借助「LinkedIn领英」的力量，在社交平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。
领英出现的时间很早，2002年12月成立并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，2014年2月25日，领英简体中文版正式上线，其成立时间甚至要高于Facebook（2004年2月4日上线）。16年间，领英由一个单纯的在线招聘平台，发展成为一个”挖金矿“的平台，数以亿以的人蜂拥而至，并且有相当大比例的人群通过领英找到了自己想要的人才，开发出了数不胜数的优质客户，具体的利用还是需要自己去摸索，总结。
更多的领英LinkedIn使用操作技巧和领英LinkedIn开发客户方法，也可以在领英助理的领英学院内去学习：
LinkedIn（领英），全球最大职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网络（SNS），成立于2002年12月并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，总部位于美国加利福尼亚州山景城。
网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。现在用户数量已达5.6亿。