《惢客创业日记》2019.04.18(周四)早市见闻

  今天早晨继续快走锻炼,这一次扩大了一下范围,一圈下来,就能走上1.5公里。而且,在往回绕的时候,还能够路过一个早市菜市场,顺便还能买点菜回家,节省了一些下班专门去菜市场买菜的时间。

  由于第一次早晨去菜市场,我特意放慢脚步,随着熙熙攘攘的人流观察起来。这个菜市场属于早市,之所以称之为早市,主要有二个特点,一个是临时占用马路的自行车道,另一个是早晨8点以后就要被清理干净。

  在早市上最不缺的就是用户流量,从东到西,从西到东,穿行的人就像是两排不规则爬行的蚂蚁,时走时停的慢慢蠕动。如果过一个三轮车,就会堵上好几分钟,这种缓慢,虽然会给买家带来莫名的焦虑,但对于被堵地方周围的卖家来说,会兴奋到两眼放光,吆喝声也格外响亮。走在其中,进入耳朵最多的是两种声音,一种是菜贩子的叫卖声,另一种是买家的询价和侃价声。

  这一次的早市行,我主要观察两点,一点是看看早市上的菜到底比市场上的菜能便宜多少,另一个是看看这样的早市卖什么东西比较好卖。

  之前,经常有身边朋友问我,想做点小生意,不知道做什么好?其实,有一个思路可以参考,就是到一个市场上看什么东西比较好卖,再去其他市场看有没有卖这个的,如果没有,就卖这个东西相对,还是比较稳妥的。

  关于菜价,问一圈后发现,对于三、四口的家庭,按早、中、晚都在家里吃饭计算,一天至少能节省5-8元,这样一个月下来就能省掉一、二百块钱,对于年轻人来说看不上,但对于中老年的用户群,诱惑力还是很大的。而且,既能锻炼身体,又能省钱,一举两得。这也给想在早市发财的商贩们一个提醒,就是“便宜”是早市宣传的主旋律。

  要说新东西,还真看到了一件新奇的商品,就是在一个2平米左右的地上铺着一块黑布,上面放着一堆梳子,旁边还放着一个挂着皮包的自行车。后面站着一个黑瘦的中年人,头上戴着导游一样的扩音耳麦,一串一串的顺口溜从他的嘴里吐出,仿佛一个个钩子钩住了围着一圈人的耳朵和眼睛。

  原来,他卖的梳子是能在家理发的梳子,其实,设计原理并不复杂,就是在梳子里放了两个刮胡子的刀片。然而,就是这样一个简单的设计,却可以理发,而且,普通人都很容易上手,只需要调整梳头的角度即可。

  他的吆喝声也是一套套专业的话术:“快来看,一把梳子10元钱,在理发店理一次发就要10元钱,用这把梳子梳一次就赚回来了。厂家降价促销,15元两把了......”,说着,他就拉过来一个老太太,现场演示,这一演示,大家都惊叹其神奇效果。这对于理发要求不高的老年人来说,非常具有杀伤力。一时间,10元、10元的现金飞入这位中年大叔的口袋。

  离开早市,在回去的路上,我思考了一个很严峻的问题,支付宝和微信占领了摊贩的支付,那么惢客能够帮到摊贩们什么?突然,灵光一闪,竟然想到了一个证明诚信的切入点,就是摊贩在每一次交易中都会用到的“秤”。一想到这里,我真的很兴奋,因为,我又想到了一件往事,在这里先卖一个官子,在后面的日记中再抽时间给您分享。

  最后,分享今天日记的感悟:“商机无限,源于发现。”

  好了,今天的日记就写到这里,《惢客创业日记》咱们明天继续.....

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