促进客户参加评审的技巧

项目成果需要客户评审确认后才能进入下一阶段。客户常常不愿意参加评审或不愿意表态，项目进展缓慢。

通常，碰到此类情况，项目经理应考虑：

1）客户的真实需求是什么？客户为什么不愿意参加评审？

2）我们的诉求是什么？我们真的是在为客户考虑吗？如果是，如何让客户相信？如果不是，评审是否有必要？

3）评审的内容客户是否能看懂？到底需要客户确认的是什么？一目了然吗？你能想客户解释清楚吗？

4）是否评审的规模太大了？能否拆分？执行分步评审。

5）是否有必要采用书面通知？