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导读
OpenStack 的复杂性和人才的稀缺仍是业内面临的巨大挑战。因此，开发人员、架构师以及拥有OpenStack 整体专业知识的人员需求量很大，这是渠道公司可以切入的点之一。想知道其他的点，继续读吧！
正文
OpenStack是一个开源云计算平台，用于构建公有云和私有云，正在获得牵引力，并让渠道合作伙伴的重要性体现出来。
第九次 OpenStack 用户调查（覆盖全球1400多名OpenStack基金会成员）结果显示，2017年前两个月的OpenStack部署比2016年多了44％。调查还发现，OpenStack用户平均在OpenStack上运行61％到80％的基础设施，其中44％的用户在 OpenStack 上运行81％到100％的基础设施。这表明 “ OpenStack 被企业深度采用，不仅用在新兴基础设施和新应用上，也用于传统系统的移植 ”。
具体而言，35％的受访者表示他们正在与OpenStack 私有云进行交互——这一发现对于有兴趣帮助客户在 OpenStack 上开发私有云的渠道公司来说是个好消息。
而在最新的 OpenStack 用户调查结果中，OpenStack全球最新部署比2016年增长了95%。在接受调查的OpenStack用户中，三分之一来自亚洲，2016年则是23％，增长最显著的是中国受访用户。这次的调查用户覆盖69个国家和452个城市，共采集近1024份全球用户信息。其中，美国、中国和德国用户约占调查对象总量的50%。
根据这些用户样本，OpenStack基金会得出了不少重要发现。其中，最受关注的当属根据用户调查选出的OpenStack基金会用户调查报告全球十大企业，这其中有两家中国企业入选（EasyStack和华为）。
是什么促成了OpenStack私有云部署？
Rackspace 公司OpenStack私有云总经理Bryan Thompson表示，OpenStack的吸引力在于该平台“真正成熟了”。他指出，在私有云上部署OpenStack是非常理想的，因为迁移很简单。
各种规模的公司都在思考如何构建多云世界，因为他们想要云技术所承诺的敏捷性、速度和自助服务功能。“但是，相比私有云来说，公有云太遥远。“Thompson说。按他解释，当组织考虑数据需要存储的位置、安全性和合规性时，私有云环境才是某些工作负载的正确选择。
他补充说：“私有云使企业获得好处，不用重新构建工作负载——不仅大企业，也适用多云领域的中端市场和小微企业市场。”
Insight（一家医药数据运营公司）的子公司Datalink首席架构师Juan Orlandini认为，使用 OpenStack 有三大好处，首先是OpenStack以开源社区形式运作；第二个好处是可以获得由开源社区推动的新创新；第三个好处是相比传统虚拟化基础设施花费更低成本。
OpenStack技能差距创造了渠道的机会
实际上，Thompson还提到了另外一个关键点。
OpenStack 的复杂性和人才的稀缺仍是企业面临的巨大挑战。因此，开发人员、架构师以及拥有OpenStack 整体专业知识的人员需求量很大。但这正是渠道公司可以切入的点。
Thompson说：“公司内部招聘和留住这些人才成本非常昂贵，在不断变化的开源生态系统中提升专业知识所需的培训成本和相关资源同样昂贵。通过与渠道服务公司合作，OpenStack服务商可以利用渠道的培训资源，而OpenStack用户可以获取专业知识。”
OpenStack生态系统给渠道带来的好处
OpenStack基金会的调查发现，OpenStack项目的客户类型很广泛。根据报告，“各个规模和各个行业的用户都在OpenStack中找到价值，其中32％的受访者拥有1万名或更多的员工，25％的受访者拥有不到100名员工。”
Thompson认为渠道不仅可以利用OpenStack技术，而且还可以利用其生态系统，这意味着渠道有机会参与已被采用的OpenStack组件和平台的发展。此外，渠道合作伙伴可以找到很多创新的机会帮助客户优化私有云部署。
“在堆栈层面上，公司希望采用新的OpenStack领先技术，也让渠道合作伙伴可以围绕帮助客户在容器、Docker和Kubernetes之上部署应用程序和利用平台即服务开展工作。”他说。
Thompson说：“渠道在帮助客户转移和迁移工作负载，并考虑采用新的敏捷开发方法的时候，会发现有一个很大的生态系统可以利用。”
为此，渠道需要获得投资，需要代表客户托管、管理甚至执行OpenStack实施。Orlandini说， “OpenStack在大型实施中是最成功的，因此，大规模获取资源非常重要。”
实际上在国内，一批开源厂商已经注意到渠道的力量。
EasyStack渠道副总裁荣瑜说，渠道合作伙伴会拥有更大的上升空间，他们贴近用户业务层，使传统集成商在完成云转型的同时，发掘更大应用空间，始终伴随用户业务成长。
“拥有行业基础，具有系统集成能力和软件开发能力的渠道，都是EasyStack ESCloud Express 易捷云潜在的合作伙伴。”荣瑜说。EasyStack ESCloud Express 易捷云是一款软件/软硬一体、可灵活部署，且适合中小规模数据中心的OpenStak私有云产品。
渠道如何获取OpenStack的专业知识
合作伙伴当然也需要获得在OpenStack项目中取得成功所需的技能和资源。Thompson说，有许多OpenStack培训公司和他们可以借鉴的能力。
他补充说，关于OpenStack和其他开源技术的公开信息和资源很多，“但说实话，（最好的培训）来自于实际操作经验。每六个月就有一次OpenStack基金会的主要发布，而且在某些情况下，核心和成熟的服务和外围服务在不断变化，所以需要大量的实践培训。”
他说，开源的理念是提供大量的资源和公共培训，可以在网上或通过Linux基金会，OpenStack基金会或在Kubernetes用户论坛上获得。Rackspace还是OpenStack高级网络培训的大提供商，Thompson补充说。如果增值经销商（VAR）想要展现熟练程度，他们也应该考虑认证。
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