匆匆一年又过去了，2018年感觉还有很多工作没有做完，2019年已经悄然而至。在时间面前，每个人都是平等的，不管你是兴奋还是伤感还是不舍还是惆怅，时间都这样悄无声息的流淌着，不多不少。所以很羡慕在同样多的时间内能做出更多成绩的人，可能人与人最大的差别在于工作的效率，学习的效率，对世界的认知，对自我的认知。
一晃已经创业五年多了，在此期间经历了太多的变化，产品从无到有，团队从无到有，销售从无到有，市场从无到有，办公环境从无到有。唯一不变的是对未来的焦虑和对产品的执着。2018年在上年基本吃饱的基础上做到了吃的稍微好一点，未来依然艰巨和不可预测。对公司来说，产品是生命线，客户是衣食父母。所以我们要拿出最好的产品给我们的衣食父母。我们的产品在18年经历过十几次的迭代，其中有两次大的重构，取得了不错的效果，离理想目标又近了一步。付费产品从10套的使用到50多套的使用量，行业涵盖了金融、证券、军工、运营商、教育、电力、政府、烟草、企业、地产、医院等行业。虽然每个行业都只有为数不多的几个客户，但行业一直在扩大，用户在增长，我们在进步。
从产品来看，公司最初定位为是soc/ssim类产品，这类产品我十几年前就有所了解。但经过十几年的发展，发现这类产品今天还是不能很好的满足客户的需求。包括Gartner报告排行靠前的splunk等。大多数厂家给客户介绍产品的时候就是讲概念，理念，先进性等比较上层偏宏观的东西，我们拿十几年前SOC厂家提出的理念放在今天来看还完全适合，一点也不落伍。无非就是今天的产品多了更多的内容，比如威胁情报，用户行为分析，机器学习等。我们抛开新加的技术点之外，发现这类产品从理念上看十几年几乎没有太大的进步。哪里出了问题，企业到底要什么样的安全管理平台，可能很多客户自己也说不清楚。大多数客户其实只有大概的目标，就是不出事，有事情及时告警，告警要看明白，不要误报，操作尽量要简单。抽象出来就是简单，准确，强大。但这些越是抽闲的东西越难以落地，比如强大和简单天生就是一对矛盾，splunk的spl功能相当强大，把他看成一门独立的语言一点也不过分，但过于强大的背后就意味着复杂，学习成本高。但很多时候客户想要的就是简单的从界面点点鼠标就可以完成大部分的操作。比如纵深防御的理念很好，但过多的误报，重复的报警和杂乱无章的大量数据增加了很多的排错时间。所以理想的产品是功能异常强大，但使用的时候又非常简单，这个时候需要产品内置很多基本策略，用户只需要点点鼠标，调调参数就可以满足大部分要求，但在更复杂场景的时候又有非常灵活的扩展；系统内置纵深策略，时间序列，过滤归并等，才能起到相应的作用。
看似杂乱无章，形态各异的安全管理平台需求，仔细分析发现还是有很多的共性，比如数据采集，数据存储，数据查询，数据分析，数据可视化等。这些内容涵盖大多数的需求。在这些基础能力上落地固化很多经验策略，辅助以资产管理，漏洞管理，基线管理，应急响应，情报管理等功能，基本能满足大多数客户使用。所以未来是以数据分析为核心，以采集和目标应用为场景的思路，采用逐步迭代的思路做产品。
从18年下半年开始网上就弥漫着经济困难的新闻，比如美团王兴说过的一个段子：2019年，可能是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。网上到处在报道互联网公司裁员的故事。就像安全圈，下半年拿到投资的新闻相比往年来说真是少之又少。这就是真实的市场环境，就像有位做游戏公司的创始人说过：别跟我提理想，只有成为了伟大的公司，才配提理想，而我们只配思考，如何活下去。感觉非常有同感，每天都战战兢兢如履薄冰，焦虑一直围绕在心头。不过有人也提出了不同的声音：并不是经济变差了，是好日子过得太久了，或迟或早，你得还。但几乎所有世界级伟大的公司，都诞生在严重的经济危机时期，在最坏的时代，苹果、微软、亚马逊、Google接连诞生，所以经济危机也不一定是坏事。
我本人到现在为止都认为自己是做技术的，对市场销售是一窍不通，这几年也是硬着头皮做了些这方面的工作，感觉收获不是特别明显。今年会逐步增加内部和外部的力量来推动产品的市场和销售。以自力更生为主，引入第三方外部力量为辅，把以前缺的补回来。具体到内容上会把产品彩页，宣传等做好，把网站，培训等进行改版升级，根据应用场景编写一些行业案例。尽可能的发展一些区域代理商和合作伙伴，希望今年在这方面有突破。
从管理上继续沿用现在的以目标管理的方式，还需要增加时间节点的控制。我理解每个人在公司的贡献都有正向的和负面的，每个人的价值都是相对的，是否可以在平凡的岗位上做出不平凡的事情。比如就算擦桌子我也比别人擦的亮。公司的发展，每个阶段都有每个阶段的需求，比如加班，我们不鼓励加班，但在不同的阶段对加班的要求是不一样的。我们尽量做到少加班，不加无效的班。每个人都要思考一个问题，你想要什么，你想变成什么样的人；你是想要下班就回家看电视打游戏，还是想十年后生活过得更好。你自己去思考，公司提供了一种合作的平台，而且能容纳不同的声音。但有事情是否可以随时付出，需要的时候是否能够敢于担当，能否从大局考虑问题等这些决定了一个人在公司的地位。
随着公司的的情况的逐步好转，之前吹过的牛也逐步开始兑现了。18年完成了全员体检，意外保险，外出旅游(大理丽江五日游)，核心员工持股等。今年在此基础上继续增加员工生日礼物，商业医疗保险，核心员工无息借款，扩大核心员工持股等。随着公司的逐步发展，也会增加一些社会责任，19年开始会每年把利润的1%作为慈善的投入。
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这是一个最坏的时代也是一个最好的时代。不管怎么说积极的人生总是没错的。