2018年，以拼多多、云集为代表的社交电商快速爆发，向原本为流量所困的电商企业，展现了一块新的巨大的流量洼地。从淘宝、京东到唯品会、贝贝网，不同阶段和业态的电商企业，都在积极进军社交领域。新型的关系链和场景，让电商第一次将触手伸向了四五线城市的下沉人群。
社交化似乎成为线上增长的救命稻草，但社交化对于各类电商企业是否真正适用？社交电商未来的发展路径和竞争终局又是什么？淘宝、京东等老牌电商巨头面对当下，又会如何布局？在这中间，电商企业还有哪些新的出路？
“社交电商不会一家独大，这是个分散市场，但直接TO C的增长会更快。”在启明创投合伙人黄佩华看来，发展到社交电商阶段，就是电商的核心从商品端向需求端转移的过程。
2003年，黄佩华还在GGV时，就参与了对阿里的投资，而近几年，她在启明创投也主导了如涵电商、鲸灵集团等新电商的投资，可以说，见证了十几年来整个电商行业的崛起与发展。
她认为，虽然淘宝在社交化上比较难做，但前期建立的基础设施和长尾的SKU，仍然具有很大的价值。而新零售、新品类（生鲜）、新市场（农村市场、海外市场）都是综合电商持续发展的机会。在新的场景和用户需求的推动下，社交、出海等新型电商依然会是充满潜力的创业方向。