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众所周知，去年9月8日，浪潮信息与IBM宣布合资成立浪潮商用机器有限公司（IPS），新公司在中国国内研发、生产、销售基于Power技术和现有基于安腾技术的K1服务器系统及相关产品，并为市场提供先进的、差异化和多样化的计算平台和解决方案。
今年5月1月，合资公司正式开门营业；10月19日，浪潮商用机器以一场盛大的发布会，宣布旗下全线产品实现国产化并上市销售，这无疑开启了这家合资公司在中国的传承和开放之路，背后也是其创新和突破的重要体现。
在我看来，浪潮商用机器这次大规模国产化产品亮相背后，是其在开门营业不到半年时间中战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面实力，不断进步的一种外在表现，更隐藏着浪潮商用机器未来的雄心与壮志，同时也释放了两个极为重要的信息：
一方面，浪潮商用机器站在两家母公司的雄厚实力的“肩膀”上，以“中国速度”实现国产化和快速落地，本身也表明了浪潮商用机器如今积累的势能达到了一个新的爆发点，这让它有实力，有信心在中国的企业级市场生态中扮演更多的角色。
另一方面，数字化转型之于中国未来数字经济的发展意义重大，在此新旧动能转换的关键周期内，浪潮商用机器希望发挥助推者的作用。通过提供先进的、差异化和多样化的计算平台和解决方案，帮助更多的中国企业从容迈向数字化转型，并释放更大的生产力价值。
五大资源带来叠加能力
毫无疑问，相比于过去几年中国IT市场中出现的合资案例，浪潮商用机器这家合资公司的起点很高，它不但可以借力于IBM领先的技术基因，也可以通过浪潮信息建立的本地化优势，实现更大的创新与突破。
浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧
正如浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧所言：“两家母公司为了保障战略目标的实现，以及未来在关键应用领域、创新应用领域能够为客户提供更多、更新的解决方案，以及更强、更可靠、更低运营成本的系统，其实给这家合资公司注入了很多关键性的资产。”
第一，是基于关键应用主机系统及设计的核心知识产权。包括IBM提供的从系统架构设计到系统主板级的逻辑设计、系统电源管理等核心技术；而浪潮提供了面向互联网、面向新型云应用、大数据应用、AI智慧应用的多样化产品平台。这让合资公司能够在这些知识产权的基础上，自主开发面向关键应用领域，面向创新应用，面向纵向扩展、横向扩展领域的国产化产品和解决方案。
第二，是充沛的人才队伍体系。可以看到从研发到产品管理，再到营销、销售、售前支持、技术服务等领域，通过大量人才所构成的优势组合，合资公司能够在较快的时间里，在Power领域给客户带来更好的服务、提供更好的产品和解决方案，可以在未来为Power生态的成长持续贡献力量。
第三，是强大的生产和供应链系统。合资公司的全线产品可以依托国际领先的智能制造产线实现生产交付，同时借助智能化的生产设备及精益柔性产线，可以让服务器产品的生产效率最大化、生产质量标准化、生产资源最优化，提升了服务器产品的交付效率、质量与经济效益，更带来了产品和解决方案的定制化检测能力。同时，浪潮商用机器还打通了浪潮和IBM遍布全球的供应链采购和物流体系，在保障部件采购品质的同时，还有效降低了采购周期。
第四，是完善的技术支持服务。浪潮商用机器不仅配备了顾问专家团队为客户提供定制化增值服务，并进一步升级了服务类目、响应能力，以全方位创新与升级的服务体系，为更多客户提供更广泛、迅捷、定制的端到端方案规划与售前、售后支持，保障了企业未来发展。
最后，是坚实的合作伙伴体系。浪潮商用机器目前已经拥有了超过360家签约合作伙伴，包括其中IBM原有代理商210多家；浪潮原有的代理商100多家，以及新签约的近30家代理商。可以说，强壮的合作伙伴体系无疑为合资公司的产品和服务的落地，以及后续的市场拓展都带来了强大的支撑能力。
由此可见，浪潮和IBM多年累积形成的技术沉淀、业务理解和以及对中国市场“精耕细作”的能力，让浪潮商用机器这家新公司得以站在更高的格局，更大的市场实现自我的突破和绽放。
以传承和开放实现创新
我们知道，数字经济的到来，也开启了一场互联网与传统行业的融合大潮，企业的关注度也从过去以产品为中心逐步向以用户为中心转变，这种趋势更需要企业的IT团队构建业务创新平台，帮助企业与用户建立更持久的互动关系，并且逐步引入云计算、大数据、人工智能等各种新的技术元素。
在此背景下，整个市场对计算的需求正呈现出指数级增长，但也要看到传统计算模型在应对下一代应用的涌现时，表现出了“力不从心”的情况，所以通过新的计算架构以及新的技术部署模式，无疑是帮助客户赢得数字化转型的关键环节。
所以，在浪潮商用机器正式发布的全产品家族中，既有针对纵向扩展（Scale-up）的系列服务器产品，也向针对横向扩展（Scale-out）的系列服务器产品，这些产品不仅能够很好支撑客户向云转型中的关键业务应用，也能够支撑客户面向下一代的应用，如大数据、人工智能等等，具体而言：
一是，在纵向扩展领域，浪潮商用机器拥有业界最丰富的产品线，其中最新发布的K1 Power E980、K1 Power E950企业级服务器，以高性能、高稳定性与卓越的定制服务为企业数据密集型关键业务搭建核心承载平台，能够满足金融、电信及互联网、政府和制造业等行业核心关键应用的需求。
此外，浪潮商用机器在面向关键应用场景方面还为客户进行了深度优化，包括全线产品预装PowerVM，提供原生云支持，可满足用户资源池智能化调配需求。此外，同源的架构还无缝兼容IBM Power平台，不仅能保证客户实现平滑的升级，也能以统一标准保障客户业务稳定运行。
二是，在横向扩展领域，浪潮商用机器面向人工智能、大数据分析、分布式数据库、内存计算、GPU数据库等新兴应用领域，提供了包括K1 Power S914、K1 Power S922、K1 Power S924、K1 Power L922、FP5280G2、FP5290G2、FP5295G2在内的七款服务器产品，满足了企业的多样业务需求。
其中，K1 Power S914、K1 Power S922、K1 Power S924主要面向企业数据密集型关键业务及私有云场景；K1 Power L922面向SAP HANA应用场景；FP5290G2面向内存应用场景；FP5295G2面向HPC和AI平台等。
在胡雷钧看来，全新发布的全线产品家族，既有传承也有开放的优势，这将为浪潮商用机器，在数字化转型时代带来更多的新机会。
从传承层面看，为了保证客户对系统性能极为苛刻的要求，浪潮商用机器在研发过程中也始终以高标准，高品质要求自己。例如，这次发布的全线新产品均基于POWER9处理器设计，并坚持采用自主研发的40层主板设计，以保障高速信号的传送的稳定性。
除此之外，浪潮商用机器还精选顶级的企业级部件，包括使用使命高达22年的风扇等部件，保证系统的高可靠性；此外，也大大增强了系统安全性的设计，支持多种国际标准和中国政府的相关认证，支持国产及符合商用密码证书的外置硬件安全模块产品等。
而从开放层面来看，浪潮商用机器可以通过浪潮信息此前在x86领域积累的平台化、模块化、开放化的能力，在较短的时间之内，就能实现十几种甚至几十种不同产品配置的导入，无疑可以在纵向扩展领域形成多样化的产品组合。
更为重要的是，浪潮信息过去也一直在推动和各种开源组织的合作，尤其是硬件开源组织的合作，这相当于和客户建立了一个开放的“Design Base”，再加上未来通过与OpenPOWER基金会构建的生态系统展开广泛的合作，也可以让浪潮商用机器在横向扩展领域拥有强大的开放优势，为其更大范围的创新奠定基础。
站在巨人肩膀上加速跑
回头来看，作为一家全新的公司，浪潮商用机器之所以实现了“中国速度”，是因为在短短不到半年的时间内，它就实现了在技术、产品、市场、渠道等各个方面“从无到有”的建立，这个过程可以用“站在巨人肩膀上”实现“加速跑”来做形容。
所以，面向未来，浪潮商用机器也希望在三个层面不断的探索和努力，通过Power技术的开放和本地化的自主研发，高效响应中国市场需求，同时联手本地独立软件开发商和解决方案供应商，积极拓展Power在中国的生态，为中国客户的数字化转型，提供更多基础架构选择自由，具体来看：
第一，在关键应用领域，Power依然是这个领域的领跑者，浪潮商用机器将继续扮演好这个角色。
实际上，从全球数据来看，在过去几个季度Power的销量还在增长，同时中国作为Power重要的市场，也有很大的潜力可以挖掘。胡雷钧表示，之所以有这样的判断，是因为在合资公司过去几个月的运作中，让他看到了前所未有的机会。
他说：“原来在传统服务器市场，我们都是按照参考设计优化系统，但合资公司在导入Power系统级的设计技术之后，我们看到了一个新的天地，未来我们希望保持这个优势，同时把这种最顶级的系统设计思路乃至价值观，通过本地化的自主研发，让新公司在系统级设计基础上更上一个台阶，更好的服务好中国客户。”
第二，在创新应用领域，浪潮商用机器未来会把Power打造成一个创新应用的优选平台，通过JDM联合创新的方式，让客户更好的去拥抱云、大数据和人工智能。
以金融行业为例，过去业界会认为金融客户可能是在纵向扩展领域最为坚持的客户，但现在也能够看到金融客户在云化、在AI、在大数据、在并行数据库上也有了大量的投资，同时也能够看到部分金融客户正把自己变身为云服务公司，为中小金融客户提供金融云服务。所以，未来这些领域的客户，浪潮商用机器会通过JDM的模式，满足他们多样化的需求，让创新应用能够快速落地。
第三，在生态合作领域，可以从三个维度来看：在Power处理器层面，目前Power处理器已经把Cache接口开放给第三方芯片的设计者，相当于把自己的核心竞争优势让给了合作伙伴，这也说明对于开放Power的力度和决心是非常大的。
在合作伙伴层面，浪潮商用机器未来会和更多的合作伙伴一起合作，在新的应用领域展开探索。通过在金融行业、通信及互联网行业、政府行业、制造业与合作伙伴及独立软件开发商建立新型合作伙伴关系，打造面向应用场景的联合解决方案。
在OpenPOWER生态层面，浪潮商用机器也希望同所有的OpenPOWER基金会中的合作伙伴实现共同成长。对此，胡雷钧强调：“我们愿意以各种形式去帮助他们，未来也计划把技术贡献出来实现开源，最终促进整个生态继续保持蓬勃发展。”
全文总结，如今，浪潮商用机器在战略整合、技术研发、产品方案、市场投入、渠道覆盖所形成的新势能，让它展现出了全新的面貌和状态，相信未来通过技术红利的不断释放，无疑也会让更多中国企业数字化转型的梦想变得指日可待。
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