2018年5月1日，浪潮商用机器有限公司（以下简称：浪潮商用机器，Inspur Power Systems）正式开业。之前，在2017年9月8日，IBM中国与浪潮信息宣布在中国成立合资公司，新公司注册资本为10亿元，浪潮信息占股51%、IBM中国占股49%。新公司主营什么？按浪潮商用机器官网的说法：在中国国内研发、生产、销售基于 Power技术和现有基于安腾技术的 K1 服务器系统及相关产品（包括软件、服务和解决方案），并面向“一带一路”国家进行销售。
简单的理解，浪潮商用机器主要面向中国国内以及“一带一路”国家市场，主打产品为基于最新IBM POWER9芯片的中国国产服务器产品及相关软件和解决方案。作为一家全新的公司，浪潮商用机器的挑战包括尽快推出全线产品、抢占市场、培养生态。随着人工智能应用的兴起，Power芯片渐渐进入服务器主流用户视野：谷歌宣布大规模部署POWER9服务器、阿里云和腾讯云等宣布部署OpenPOWER服务器、浪潮也积极加入OpenPOWER产业联盟并推出了面向OpenPOWER和POWER8的服务器产品。
在2018年10月19日的2018浪潮商用机器先行者峰会上，浪潮商用机器首秀了结合原浪潮高端服务器品牌K1与IBM Power的联合品牌K1 Power，以及分别面向企业级关键业务纵向扩展和数据中心横向扩展两个维度的9款POWER9及OpenPOWER9产品。在生态拓展方面，浪潮商用机器与人工智能公司第四范式合作推出了AI软硬件一体机产品“4Paradigm AIO”；与浪潮软件联合超图和瀚高等合作伙伴研发推出了空间数据加速一体机；与NEC合作推出可广泛应用于金融、运营商、公共交通、制造等领域的高可用解决方案；与红旗软件、中标软件等联合开发打造融合Power能力的国产操作系统等等。
如果说之前的Power和OpenPOWER在推动生态建设方面颇多掣肘，难以跟上中国日新月异的创新环境，那么，有了浪潮商用机器这一推动力更强且更熟悉中国市场的强力推手，Power服务器无疑迎来了“C位出道”的好时机。
Power服务器的Power在哪里？
（上图为云和恩墨创始人兼首席架构师盖国强）
云和恩墨作为全球化数据资产端到端解决方案服务商，得到中国人寿、中国邮储银行、中信证券、国家电网、中国联通集团、国家质监总局、国家信息安全中心、太原钢铁等多个关键行业客户的认可。其创始人兼首席架构师盖国强拥有超过10年的Oracle数据库实施和顾问咨询经验，对数据库性能优化及内部技术更有独到的深入理解。
在2018浪潮商用机器先行者峰会上，盖国强坦言Power系列处理器过去一直是支撑数据运行的基础。他认为，Power服务器胜在“稳、快、恒”三个字上。
首先，“稳”，即不管数据系统运行在私有云还是公有云上，对企业来说最关注的就是稳定运行、持续运行。过去几个月，全球出现了多起云上事故，导致用户数据受损。但企业级客户几乎都要求服务器稳定运行十数年而不需要重启。Power过去一直以来的持续可靠稳定运行，是用户信赖它并将核心数据资产和系统运行在Power系列处理器上的重要原因。最新的浪潮商用机器POWER9服务器，选用了可持续运行22年的风扇等顶级企业级部件，这进一步加强了新一代Power服务器的稳定性。
第二个“快”，即今天用户业务在持续迭代，这就要求硬件架构要更快。POWER9处理器采用14纳米制程工艺，有80亿个晶体管，为用户提供了更快的基础架构。
第三个“恒”，对于企业级用户来说，其关注的关键在于其核心数据能否得到保护，选择的新技术的路线到底有多长、是否能够成为持之以恒且可信赖的伙伴。今天浪潮70多年、IBM 100多年的企业发展历史，技术优势和积累毋庸置疑，无疑为用户提供了持之以恒的保障。
浪潮商用机器解决方案部总经理吴楠补充，POWER9服务器有很多创新之处，比如把一个通用的压缩、解压缩算法内置到芯片内部，芯片内的带宽和延迟与广泛使用的软件算法相比，实测结果是POWER9芯片内压缩和解压缩是软件算法的至少700倍以上。而压缩、解压缩是数据处理的有效手段，在音视频、多媒体、大数据、数据库操作中都有广泛的应用，是非常有效的增强数据处理的手段。
浪潮商用机器的自主创新
（上图为浪潮商用机器总经理胡雷钧）
浪潮商用机器继承了IBM与浪潮信息两家公司的优质资源：IBM的核心技术和既有Power客户资源，以及浪潮的自主创新能力、生产制造能力与国内资源等。
浪潮商用机器副总经理傅斌强调，在过去几个月的时间内，浪潮商用机器的团队一起与现有的装机客户多次见面交流，客户现在普遍存在的怀疑是浪潮商用机器是否只是贴牌，而这是浪潮商用机器团队与客户沟通的一个重点。“我们在研发上面进行了很多投入，进行了二次开发或者重新开发之后，符合了中国市场的很多要求。”
从本地角度来讲，客户体验很重要。虽然浪潮商用机器才成立5个月，但从7月开始已经向客户交付了第一批机器。很多客户在选用过程中提出了以前在IBM时不可想象的要求，比如×××因为整个业务环境有特殊要求，希望生产流程多增加一次测试流程。如果在以前，想要与IBM的工厂沟通并改其流程，这是不可能在客户要求时限范围内实现的，但现在浪潮济南的智能工厂就可以非常容易而高效地处理客户的问题。
在系统设计方面，原有IBM系统设计里的报警或者其它提醒，有一些是IBM自己的想法和全球性客户的需求，而中国客户则觉得不需要，那么浪潮商用机器就能够很快的通过自主研发，替中国客户剔除不需要的功能、增加新的功能、响应更迅速更及时。傅斌强调，从自主研发、自主生产主角来说，浪潮商用机器为在中国的纵向扩展（Scale-Up）、横向扩展（Scale-Out）的客户提供更加优质高效的服务做了很好的保障，这非常有效地帮助了销售队伍和合作伙伴更好地应对客户要求。
浪潮商用机器副总经理黄家明强调，浪潮信息与IBM的联合产品研发早在2015年就开始了，双方是在技术开发、技术合作达成一致之后才成立合资公司，现在浪潮商用机器的技术路线与Power一脉相承，从POWER8开始到新发布的POWER9产品，用户能够看到很多不一样的和全新的产品特性，用户能够感受到本地开发的收益——从整个的固件、核心板卡、本地供应链、本地制造、产品导入、新产品开发等等，都在保持原有功能的基础上，增加了新的设计和功能，浪潮商用机器做了非常多的工作。
“在Power的生态环境里，希望浪潮信息能够像X86那样成功，这是成立浪潮商用机器的本意。Power代表先进技术和通用处理器的最佳实践，合资公司一方面从IBM继承了优秀技术和营销体系，同时加入了浪潮信息的营销体系、研发队伍以及相应在互联网领域和通用服务器市场上比较适合中国市场而且有大规模销售的产品平台。浪潮商用机器希望整合两方资源，为Power的增长提供支撑，同时也为浪潮信息在大概念的服务器领域市场份额的增长贡献力量。”浪潮商用机器总经理胡雷钧表示。
两大产品品牌、纵横5大产品矩阵
2018浪潮商用机器先行者峰会上共发布了9款全新产品，其中K1 Power E980、K1 Power E950企业级服务器搭载全新POWER9芯片，以高性能、高稳定性与卓越的定制服务为企业数据密集型关键业务搭建核心承载平台；K1 Power S914、K1 Power S922、K1 Power S924、K1 Power L922、Inspur Power FP5280G2、Inspur Power FP5290G2、Inspur Power FP5295G2这7款横向扩展服务器则面向企业多样的业务需求，提供针对数据和认知的基础架构。
具体怎么理解这些产品线？浪潮商用机器营销部产品总监王强做了详细解读。浪潮商用机器的产品线总体来说分为两大品牌和两大产品线：两大品牌是K1 Power与Inspur Power，两大产品线为纵向扩展（Scale up）、横向扩展（Scale out）。K1 Power主要指硬件同源的E、S、L系列，即基于POWER9产品系列；其中E与S都可同时运行AIX和Linux，L系列仅可运行Linux。
而两大产品线，形象的理解就是：纵向扩展即机器“越长越高”，横向扩展则是“越长越胖”。从机制上来说，纵向扩展即为单机器多CPU，单盘机器的CPU越来越多，形成单机能力的向上纵向扩展，具体对应E950和E980。纵向扩展还瞄向企业级客户的关键应用市场，特别是针对核心数据库和影响生产的关键系统。当客户的数据量越来越大的时候，往往现在很多分机分库和分机群操方案还不可行，这个时候就需要单一机器运行一个大型数据库，这就是关键应用。
除了E950和E980以外，其它所有机型都为横向扩展产品线，其中又分了三个大类：第一类是为S打头的产品，S就是Scale out横向扩展的意思，包括了S914、S922、S924三款产品，这三款产品与E950和E980在硬件与软件上同源，但主要针对有关键性应用的中小型客户或是已有分布式数据库并通过拓展机器形成“长胖”的结构。第二类即Linux产品线L922，也就是L打头的产品。从硬件角度来说，S、L、E都是为关键应用而生。
第三类就是基于OpenPOWER 9的FP产品，包括5280、5290、5295三款，这三款产品主要面向新兴应用。其中5280以大数据应用为主，可运行Hadoop等，属于通用型Linux服务器；与之相反，5295为极端的专用型服务器，5295可配置4-6个GPU，主要针对高性能计算场景以及AI人工智能场景的专用服务器；5290为面向企业级Linux应用的产品，与5280最大不同在于带宽以及对内存的支持，因为在CPU的封装上有差异。总体来说，5280、5290、5295面向新兴市场或者是以互联网行业为代表的定制产品市场。
当然，从浪潮信息转移来的基于英特尔安腾的K1还会继续销售，针对的是不同的应用场景。
营造繁荣的Power生态
在Power、ARM和英特尔三大服务器芯片阵营中，Power的生态相对是较弱的，如何培养和发展Power服务器在国内市场的生态？这是浪潮商用机器要解决的问题。胡雷钧强调，浪潮商用机器将通过扎实的技术投入、解决方案投入，与ISV和超级数据中心的合作、与大型客户研发中心的合作等，推进Power生态的成熟和稳固。
王强介绍，在加强Power生态方面，重要是加强实践。首先与浪潮自己的生态做了强结合。一方面，与浪潮云服务集团共同合作，把浪潮商用机器的Power服务器配置到云服务集团，在服务浪潮自己的需求的同时，还对全国特别是政府行业开放Power云服务。第二针对传统用户的核心应用之外的新兴应用，则联合用户进一步合作创新。比如与金融客户共同探讨银行业务的风险防范、反欺诈的突破点，形成新解决方案。浪潮商用机器与招商银行金融服务部门合作，也与工行合作OpenCAPI全国创新大赛，一起找到适合本行业的应用。
对于业界比较关注的OpenPOWER产品线，胡雷钧表示OpenPOWER产品与X86领域纵向扩展产品、横向扩展产品的应用领域基本重叠，而中国的纵向与横向市场一直保持两位数高速增长。在横向扩展领域，更多是面向云、数、智三个方向的应用创新；纵向扩展平台无法继续支撑的联机事务处理平台，也有往横向扩展平台上迁移的需求。这种转移需要用户具有比较强的技术能力、底层基础软件平台开发能力，浪潮商用机器会协助客户完成迁移，也有相应解决方案以及ISV协助。
在纵向扩展市场上，浪潮商用机器会继续和原有的ISV及用户合作，不停地升级系统，同时把垂直扩展的Power平台云化，在虚拟化、云管平台上寻找技术升级的机会以及新合作伙伴，还对原先的数据库+中间件、双机、双活、两地三中心传统的关键应用解决方案也在云平台上进一步强化。横向扩展平台则加大开源社区的投入以及合作，确保从AI到大数据、GPU数据库、内存数据库、搜索引擎等等各种新应用能够在Power平台上运行。
浪潮商用机器还会和国内外平台级的合作伙伴合作，例如在国内与第四范式一起发布了面向机器学习的一体机，也引入了国际上知名的其它AI平台和大数据平台，包括IBM的Power AI和Power AI Vision。其它的GPU数据库、基于异构平台的面向OLAP的新计算平台、SAP HANA这样基于内存数据库的平台等，浪潮商用机器都将引入国内外ISV解决方案，共同推进Power生态。
而在浪潮信息原有较强势的互联网市场，浪潮商用机器也会积极进入。浪潮商用机器与大型互联网公司合作，用ODM方式给其设计专用服务器系统，基于Power服务器系统移植其软件平台、数据平台、业务平台等。“
浪潮商用机器有限公司渠道销售部总经理乔虹介绍了浪潮商用机器的现有渠道：目前已经有超过360家已签约的合作伙伴，其中IBM原有代理商有210多家、原有X86渠道约104家，还有将近30家新签代理商，这些新代理商更多在AI、大数据等新兴领域。乔虹强调，之前IBM有很多制度和体系的管理很紧，但现在中国就灵活得多。比如，浪潮商用机器在营销方面会更加灵活，包括以前IBM从来没有过推出不同的奖励计划，但是浪潮商用机器就可以制定更灵活的奖励机制。而从浪潮信息带来的100多家渠道，更多侧重在政府和互联网行业，这为Power服务找回了原先因国产化限制而失去的市场。
为了强力推进Power服务器，浪潮商用机器解决方案部总经理吴楠介绍，解决方案部成立了方案创新中心，能够提供POWER9各种类型的服务器、高速网络环境，也有技术专家随时待命，可以帮助客户的应用在POWER9平台上做迁移和优化。“我们已经一切就绪，希望能够和客户分享技术创新带来的业务价值提升。”
总结来看，随着浪潮商用机器完整品牌和全线产品的推出，将为现有的服务器市场和云服务市场带来变数。虽然Power服务器的市场份额总体还不高，但Power服务器相对于X86服务器的优势很明显，也为高端服务器提供了国产可替代的产品。随着AI和高密度数据计算的兴起，Power服务器有望借机“C位 Carry”，而浪潮商用机器的“大戏”才刚刚开始。（文/宁川）