申耀的科技观察
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今天，已经没有人否认云计算是科技行业的下一个Big Thing,或者说已经是此刻的Big Thing，几乎所有的科技公司都在布局云计算。
可是，向云转型对大部分公司而言往往是一个被动选择的过程，而对有些公司来说却是一个主动融入的决定，而Nutanix就属于后者。
“化繁为简，让计算隐形”，是Nutanix这家公司成立至今的理念，从为基础设施提供超融合设备，再到为数据中心提供“一键私有云”，最后到全面云化时代提供“一键多云”，Nutanix不仅实现了从“硬”到“软”的蜕变，更让自身成为多云时代制胜的“隐形力量”。
从这个角度来看，Nutanix无疑是与生俱来的市场“颠覆者”，它一系列主动选择的战略方向，是Nutanix及时响应用户需求的最新举措，也是它跟随这个时代不断迭代和进化的最佳体现，更是其始终坚持探索和创新的有力印证。
向云转型是自然的演进
对Nutanix来说，或许早已经习惯于被超融合市场中的竞争对手拿出来直接的对比，但这种习惯并不意味着Nutanix仍然要继续在超融合市场中继续与竞争对手“纠缠”。
实际上，随着越来越多的供应商进入超融合市场，这个市场不仅变得拥挤，而且正变得越来越无序，因此Nutanix决定“抽身而出”，并且“义无反顾”的向着云端转型。
为此，Nutanix提出了“Freedom to Build，Freedom to Run，Freedom to Cloud”的新口号，希望Nutanix在企业云领域可以帮助用户在任何时间、任何地点，实现从数据中心到边缘，性能和管理的一致性，最终得以高效运作，实现更多的灵活性和自由选择权。
Nutanix全球高级技术总监Justin Hurst
在Nutanix全球高级技术总监Justin Hurst看来：“Nutanix现在向软件以及多云的转型，其实是一个非常自然的演进。”
他认为，Nutanix一直以来坚持的公司使命和价值观，就是让企业的操作环境更加简单，让整个的数据中心的基础设施更加简单。同时，Nutanix也希望把这种简单化的操作带到了云服务上，赋予企业更多的选择性和灵活性。
但是，在“前有强敌，后又追兵”的市场环境中，Nutanix又将如何保持自身的优势呢？Justin Hurst表示，有三个重要的模式保证了Nutanix的竞争力：
首先，坚持客户驱动的模式，Nutanix的确有很多的竞争对手，但一直以来Nutanix所关注的重点不是竞争对手，而是客户的需求，这也是Nutanix在内部考量的重要指标。
其次，坚持“自下而上”的模式，相比其他对手采取的“自上而下”解决问题的方式，Nutanix坚持的始终是“自下而上”的模式，Nutanix在获取客户的过程中，核心的关键是帮助客户从一个应用场景开始解决问题，再扩大到核心基础设施，最后到云端的管理。
最后，坚持灵活及快速反应的模式，Nutanix给客户带来的另外一个重要价值就是灵活性，以及对于瞬息万变的市场给客户提出业务新要求之后，Nutanix能做出快速反应的能力。
可以看到，目前Nutanix在全球拥有超过1.1万家客户，同时Nutanix的纯软件销售收入在去年已经突破了10亿美元大关。根据Nutanix的预测，在未来三年这一数字很快将变为2.5万以及30亿美元。
因此，Justin Hurst说：“如果你看一下我们客户的认可度，以及客户重复购买的指数，就可以看出Nutanix在客户当中的拥有极强的粘性。”
“一键上云”背后的价值
我们知道，今天的云并不是标准化的产品。特别是对于某些重点行业的客户而言，出于对资金、信息安全，以及行业监管要求的考虑，运行核心业务系统的IT系统必须确保万无一失，绝不能存在任何潜在风险因素。
与此同时，现阶段的公有云也无法满足这些关键行业对安全稳定性的苛刻要求，但如果只构建私有云平台，则意味着客户需要为众多非核心业务采购大量的IT资源，这同样得不偿失。
Nutanix全球高级产品总监Harry Yang
但是，今天在市场上我们却可以看到，出于不同的利益考量，很多供应商却希望客户做出“非此即彼”的选择：部分供应商在客户私有云平台的基础设施都尚未打牢的情况下，就急匆匆的让客户“上云”；同时，另一部分供应商却选择性忽视“上云”的便利性，而让客户只建设私有云平台。
对此，Justin Hurst表示：“Nutanix从来都不打算使用一个堆栈把客户进行锁定，无论是客户使用超融合，还是混合云，以及公有云，我们都希望能提供一个完全一致的使用体验，通过‘一键上云’帮助他们做到真正的融合，而Nutanix的灵活性是适应客户需求的核心价值所在，这也是我们一直在努力打造的最终解决方案。”
Nutanix全球高级产品总监Harry Yang也指出，从私有云走向公有云其实是一个很艰难的旅程，这当中会遭遇很多的挑战，Nutanix提倡的“一键上云”，其出发点就是为了解决企业在这个过程中遇到的虚拟化、网络安全、数据库等核心问题。
例如，Nutanix AHV企业云虚拟化解决方案，就是Nutanix为了解决私有云和公有云虚拟化环境的伸缩性和弹性的问题；Nutanix Calm，解决的是客户一键“自动化”需求；Nutanix Flow，集成网络与安全的功能，让客户可以实现“一键安全网络”；在此基础上，刚刚推出的Nutanix Era，则实现了“一键数据库”的功能，通过它客户的Oracle、MySQL等等数据库都能平滑过渡的云端。
毫无疑问，在向云端转型的过程中，Nutanix本身就具备强大的技术能力和落地实力，无论从硬件、虚拟化、安全乃至到应用交付，这些都集成在了Nutanix的解决方案之中，为客户提供“一键上云”的能力显然是一件“水到渠成”的事情，更为重要的是，这个过程也变得更加平滑、隐形、让复杂不可见。
在Harry Yang看来，在企业的业务应用中，未来会始终存在两个状态，即敏捷性和稳定性，同样在走向云化的过程中，也存在私有云和公有云共存的状态，而Nutanix要做的事情，就是通过自身的努力，让客户的多种应用状态以及多种上云方式的过程中，都能有更加丰富、自由化的选择。
由此可见，在全面云化的时代，Nutanix的定位既不是“防守者”，也不是“进攻者”，而是“服务者”，正是这种能够提供差异化和自由化的选择，最终也让Nutanix实现了从从“硬”到“软”，从超融合到企业云的蜕变，更成为这个时代的变革者和引领者。
多云时代的“隐形力量”
根据RightScale发布的2017年云现状报告表明，绝大多数的企业（85%）更倾向于使用多种云，而每个用户平均会使用4种不同的云，其中包含1.8种公有云和2.3种私有云，同时还在试验性地使用 4 种以上的云。
在这种情况下，企业就面临着“多云”管理的巨大挑战。可以说，多云的环境在不同云端怎样去做迁移，怎样做有效管理和进行应用的有效发布，无疑是今后整个市场的重要课题。
所以，Justin Hurst强调，Nutanix今后所有的发展方向都会围绕多云的维度来做考虑。可以看到，过去几年，Nutanix加速了自有云平台的容器化，支持“一键上云”，以及支持虚拟化“多云”的环境，提供更简洁高效的操作界面，都是Nutanix解决多云时代各种难题的一种印证。
不仅如此，为了适应这种快速变化带来的挑战，Nutanix在研发层面也要求团队能够“与时俱进”，同时会鼓励工程师自己做各种探索，尽管在这此过程中一些激进大胆的创新，最终没有实现落地，但是这种坚持创新的探索，也为Nutanix带来了更多的启迪。
他说：“Nutanix的目标始终是希望能帮助我们的客户能够自由选择，让操作变得更简单，能够提升客户的体验，这就是Nutanix未来需要去探索的领域，也是我们所前进的方向。”
Justin Hurst最后表示，在多云时代，Nutanix依然不会让客户做出“非此即彼”的选择，而是让客户能够看到不同云平台各自的优点和缺点，所以Nutanix未来会继续在灾备服务、桌面服务，人工智能、机器学习等领域坚持探索与创新，让整体的IT更加简化，让客户上云的过程更加简单和轻松。
全文总结，Nutanix正以前所未的前瞻力和爆发力，让私有云和公有云实现融合共生，并在多云时代的大背景下，让客户拥有更多自由、丰富的选择权，这背后是整个市场进化的必然趋势，更是Nutanix作为企业计算中“隐形力量”的价值所在。
申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！