作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
时间回到两周前。中关村，“一半一伴”咖啡厅。对面坐着左玥，灵雀云创始人兼CEO。时间是周六早10点整。据说左玥结束采访后，还要继续加班，为几天之后举办的“云原生技术实践峰会”做些准备。当然，“咖啡”和“加班”，这或许就是一家“云原生”企业的日常工作状态，而“一半一伴”，也正好映射了其今后的发展路径。
没有走过弯路的灵雀云
灵雀云，一家以容器技术为根基的PaaS平台企业。其原生于云计算，更确切地说此公司原生于企业数字化转型。企业数字化转型，核心是创新，但前提是业务系统快速迭代。由此，用户开始厌倦，并抛弃传统复杂沉重的架构体系；由此，容器、微服务、DevOps等一批新兴云原生技术备受关注，并逐渐成为“一等公民”。
“其实，早期业内只是意识到容器的技术颠覆性，但并没有找到丰富的应用场景。”时间回到6年前，即2012年。“几乎整个微软公司都在为容器技术的出现而亢奋。”此时，左玥就职于微软美国总部，带领虚拟化团队进行容器技术研发，因此左玥也成为最早接触容器技术的专家之一。“当时，几乎每周都要‘越级’，向微软各级高管汇报容器技术的研发进展，这并不多见。”
“过去四年，我不认为灵雀云走过弯路。”2014年，左玥回国初创灵雀云，并首先基于公有云体系提供CaaS服务。 “我不认为从公有云起步是灵雀云走过的弯路。从私有云切入市场，或许能在企业级市场尽早形成影响力。但初期高度定制的服务模式，也可能致使产品研发偏离主航道。”左玥说：“早期的灵雀云，并没有被用户特定化的需求左右研发方向，而是基于公有云提供服务，使公司PaaS平台更具产品化特征。”
产品化特征的灵雀云
当然，以私有云模式，服务企业数字化转型市场，也是灵雀云的必然选择。自2016年开始，灵雀云已经在银行、证券、保险、运营商、制造、能源、航空、汽车等诸多领域，拥有了数十家客户，而且多为大型500强企业。“客户经常说，若不是数字化转型，我们绝不会与初创型企业合作。”左玥说：“但我想，这也是云原生企业带给产业的改变。”
而改变如何实现？一些细节值得关注。2017年11月，灵雀云完成B轮过亿元融资，领投企业为腾讯云。2018年5月，灵雀云完成B+轮融资，领投企业为英特尔投资。而正是在此两轮融资之前，灵雀云以产品化为导向的研发已趋于扎实，刚刚推出了支持私有部署的容器PaaS平台Alauda EE企业专享版。该产品是基于容器技术，以DevOps为理念，面向微服务应用的新一代企业级PaaS平台。
可以看出，此B轮融资时间点，正与灵雀云在企业级市场的拓展节奏相匹配。首先，率先意识到数字化转型的企业，率先接受云原生技术的企业，已经成为灵雀云的首批客户。同时，一家具有产品化特质的PaaS平台企业，而非定制化服务商，也自然会被资本市场，以及用户和生态伙伴所看重。
产品组合多元化
回到“云原生技术实践峰会”的话题。此次，灵雀云发布了一站式云原生应用赋能平台Alauda Container Platform（ACP）、云原生机器学习赋能平台Alauda Machine Learning、企业级容器PaaS平台Alauda Cloud Enterprise（ACE）三大产品。其中ACP包括Alauda Kubernetes、ACP DevOps和ACP Service Framework三大标准产品，对云原生三大核心技术做了完整的覆盖。
过多的技术细节不必解释。企业用户对云原生技术的接受程度尚不尽相同，ACP和ACE都源于此前的Alauda EE，依据不同的应用场景，此次灵雀云将其一拆为二。“ACP高度标准化、产品化，适用于应用相对单一的业务场景，可以集成到各式合作伙伴生态中。ACE则针对大型企业客户，具备多集群多租户功能，能够作为底座集成生态伙伴和灵雀云自身的各种解决方案，目前在市场上尚难看到对标的产品。”左玥说。
一半一伴的灵雀云
此即为灵雀云产品研发的最近进展，当然基于产品研发思路，也引出了其下一阶段的生态战略。其实，灵雀云一半的价值是基于对容器等云原生技术的执着理解，用专业的产品服务于数字化转型企业，另一半能力则要依靠生态伙伴的支撑。
也是在此次峰会期间，灵雀云正式推动“云原生技术实践联盟”的成立。“所有企业都在接受云原生技术，所有企业都在考虑数字化转型，这就是建立联盟的基础。”左玥说：“云原生技术实践联盟是国内首个以云原生技术应用实践为核心的组织。即使共同服务同一家客户，不同企业站在不同的技术角度，则可能看见两个完全不同的行业需求，这就是联盟合作的纽带。”
目前，招商银行、中国石油、国家电网、树根互联、中科软、东华软件、北明软件、腾讯云、灵雀云、F5等企业，已经成为联盟的首批创始成员，并在20日联盟的启动仪式上亮相。可以看出，联盟成员构成相当多元化，既包括最终用户，也包括行业应用方案商，还吸引了产业链上下游的软硬件IT企业、公有云服务商，以及容器周边的监控、运维、网络、安全、大数据、AI等厂商。
"联盟企业间推进产品相互认证，归纳和总结各行业企业建设云原生平台的流程和规范，对涉及的基础设施管理、容器编排、DevOps平台建设、微服务架构落地等方面进行标准定义，为用户创建舒适宽松的云原生技术应用环境。”左玥说。
IT方案商是第二客户
作为“云原生技术实践联盟”的首批合作成绩，灵雀云与中科软、新华三、北明软件、东华软件、深信服等先后签署了战略合作，推出联合解决方案。仅以云原生技术实践峰会上的亮相为例，分别与中科软、东华软件联合发布保险行业云原生行业解决方案、新型智慧城市生态建设云原生解决方案等。更多战略合作与联合解决方案，灵雀云还会持续揭秘。
“我不认为在应用层面，云原生技术的生态体系薄弱。用户关注企业数字化转型，行业IT方案商也正在熟悉掌握容器、DevOps等云原生技术。”左玥说：“而且灵雀云，视行业IT方案商为企业的第二客户。”
事实也确实如此，当企业将其业务共性逐渐集中于“业务中台”，将融合后的数据集中于“数据中台”。IT方案商的业务定位也由此改变，其正在成为用户的业务创新服务商，以及数据平台运营商。
“路遥知马力，日久见人心。除提供免费产品试用、免费培训咨询、共同市场推广、完善的售前售后支持之外，灵雀云正在与IT方案商建立新型伙伴关系，双方将共同打造基于容器和微服务的PaaS平台，共同服务于企业的具体应用场景。而灵雀云将以服务客户的态度，同样服务于行业应用生态伙伴。”左玥说。
市场可期
上述即为灵雀云对云原生技术的态度，对云原生生态和云原生技术实践联盟的态度。在Gartner发布的与容器相关的最新报告中，迄今已有20%的跨国企业会在生产环境中运行容器化应用程序。预计到2020年，这个数字将变为50%，容器化应用会开始反超非容器化应用。
其实不好分辨，是企业数字化转型再生了云原生技术，还是云原生技术成就了数字化转型。但这并不重要，正如左玥说："今后，无论是数字化原生企业，还是数字化再生企业，IT体系将主导企业的数字化转型，而PaaS平台价值，云原生技术的价值，正可以帮助企业快速完成应用交付，快速进行业务创新迭代。"
完
【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：[email protected]
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