为什么在一个市场上，有的经销商可以同时手抓好几个大品牌，有人有车有客户，而有的经销商却还是夫妻店？虽然同时起步，而有的就可以没几年风声水起，有的还在为生计而奔波，这难道是生意不好做？还是运气使然呢？其实更多是与经销商成长的思路与心态有关，一个成功的经销商必然要具备很多优良的素质与勇气。
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首先，缺乏成功的目标是经销商失败的最大病因。
为什么同时开始操作品牌，又同在一个市场，几年后，有些经销商己经有了自己的团队，有了自己的事业，有了成熟的网络渠道，而有些经销商还只是三五条枪，挣扎在温饱线上呢。我们可以看看，当你与成功的经销商聊天时，他告诉你的都是我明年准备怎样做，三年以后市场是什么格局，我的团队要怎么培养，我要增加哪些品牌与产品，如何完善我的产品线，我要为我的员工增加哪些福利，我现在有哪些问题，准备怎样改进等等。可当我们与失败经销商聊天时，他会告诉你，我目前困难太多，市场不好做，产品不行，厂家支持力度太小，没有发展前景……这样的经销商，完全没有自己的规划目标，没有成功的欲望，所以眼前看到只会是困难。
其实，再小的品牌，只要用心来操作也会有自己的空间，再难的市场，只要想尽了办法也总会出现你想要的结果，哪一个成功的经销商不是经历诸多困难才走向成功彼岸的？人生要有目标，生意同样需要目标，只有用目标激励自己，才能不断前进。
其次，经销商要具有不断学习新知识的精神。
社会的发展是日新月异的，时代在进步，消费者的行为模式在变化，市场的格局也在不断的更迭，作为经销商，他处在市场的第一线，所以他面对的问题都是最直接的，经销商作为企业产品的渠道，终端的供应商，如果不具有顽强的市场战斗力，随时就有可能被市场抛弃，被厂家替换，因此，作为经销商一定要时刻更新自己的知识，特别是营销知识，不具有与时俱进的营销思维，就不能领会上游厂家营销战略的意图，就无法与供应企业站到同一个水平线上，就不会运用新型营销知识去开发、管理自己的销售渠道，也就无法巩固自己已有的成果，更无法开创新的销售业绩，也就不能在新形势下为公司找到新的盈利点、为企业找到不断前进的方向了。
经销商在公司规模逐渐壮大时，还要不断的学习科学的企业管理方法，运用有效的管理模式让企业能够自动地运转，让员工更有激情，让企业的成本不断下降，业绩不断增长，让员工更团结，让企业增长更快速，更能适应市场的变化，只有学习，不断的学习才会让企业成长得更快更健康。
最后，培养积极向上的正能量心态是经销商得以成功的准则
一个成功的经销商，他的心理状态一定是积极向上的，在奋斗的过程中，他只会想着如何努力想办法去解决一切困难。而一个失败的经销商，眼睛里看到的都是困难，是无法解决的困难，在工作中全是抱怨，市场没有打开就怨自己的品牌有问题、支持力度不够、产品不够有特点、自己区域的客户不好、区域的渠道开拓难度高于其它区域，然后又怨自己团队执行力不行、不会操作市场等等诸如此类的外在理由。其实这一切的怨老板自己要明白，都是自己造成的，每个区域难度都是一样的有，每个团队管理好了都能出成绩，我们可以从很多品牌在各个区域的表现就可以看的出来。
有些全国性大品牌，在某些区域经营的非常好，而有些总是没有实质性的增长，但是当换了经销商之后，销量立马上升，更是有一些名不见经传的小品牌，却在几个区域里经营得风生水起，人尽皆知。这些案例足以说明一个具有正能量的经销商是可以让自己所经营的品牌销售业绩倍增的，而没有正能量，不成熟的经销商，即使你给他一个好品牌，他也能搞得一塌糊涂。
每个市场上都有成功的、失败的经销商，但作为经销商，你既然选择了这个事业，就要心无旁鹜，保持旺盛的斗志，寻找一切解决问题的办法，让自己成为一个成功的经销商，不做市场的失败者。
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