本人就外包项目接单，发表一些个人愚见，让大家见笑，说的不对的欢迎拍砖头 。
就：
怎么样可以成功的找到好的项目？
怎么样规避那些准备套取技术方案没有诚意的项目？
怎么样和东家探讨项目相关技术问题与评定项目费用报价？
怎么样自己解决项目中遇到的技术难题？
怎么样交接结束项目？
怎么样确保收到项目款项，不至于辛苦付诸东流？
第一。找项目
当然是利用互联网来发布相关信息。比如，21ic项目外包平台，具体的也不必多讲了，可能你比我知道的还多，还有就是好好把握自己现在的人脉，熟人朋友的项目基本不用担心项目款问题，沟通也很方便。
当你的项目越做越多，老客户与相关的朋友就越多，以后这些老客户给的项目都做不完。
在21IC项目外包平台，这里每天外包的项目很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有不少个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，这也就是为什么有的项目发布后，就一直没有了发包方的网上足迹了，一个项目挂几个月还是竞标状态，也许该项目实际早都做完了。所以要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。
第二点， 如何跟客户谈项目
记住电子项目开发这行，你永远是上帝，客户是围着你来转的。能拿出来外包的项目，大多不外呼两种，一种是个人或者较小的公司，没钱或者不舍得养一个开发团队，另外一种是发包方自己不懂这方便的技术，或者嫌麻烦，想找个懂行或者价钱低的接包方。
找上门来的生意才是好生意。在QQ上留言的，“我这边有个项目，你能不能做？”对于这种信息，合作的概率几乎为零。
真正想做项目的，他会直接打电话跟你沟通。对于比较大的项目当在电话上沟通得差不多，对项目有初步的了解之后，客户往往会要求你过去他那边见面聊聊。
这个时候要注意了，最好让他来你的地方见面谈，因为如果你过去是要花时间、花钱的。并且不能确保项目能做，风险都加在自己身上。你跑过去谈，价格与事情都会很被动。
假如项目签了下来，记住一定要求客户先付百分之三十的预付款，不然宁愿闲着都不开工。
不要听客户说什么“放心吧，做好了我们会全款打给你的，我们这么大公司在这呢怎么给拖欠你那点项目款”合同签了等于白扯，预付款不到，坚决不动工。这样的事都是很多人经历过的，项目做得差不多了，最后一点项目款都没拿到手。
如果客户愿意过来找你，就说明这个项目他急着要做，是有诚意的。客户带着诚意来找你的时候，你就也要拿出诚意，要重点并仔细全面的分析项目要求并评估看看他的这个项目能不能做，能做的接，不能做的坚决不接，不能耽搁别人的事情。
对于外包项目的细节要求与注意事项：
1. 功能需求描述清晰，规格参数明确，甚至有的细节也要有验证方法与判定方法。
经常会遇到客户，说了个项目名称，三言两语描述了一下，就让你报价，这个时候可千万不能随意报价。
一看这样的客户就是来比价的，做项目没诚心。要在拿到客户的项目需求任务书，分析项目的难易程度，小心斟酌后再向客户报价。
2. 客户本人能确定验收。
如果不是客户本人验收，中转只会耽误时间，验收时间长，改来改去，会把人折腾死，那么项目就做的不值得了。
项目一直拖着，消耗的都是自己的时间精力，也赚不到钱。到时候生活都是问题了。
3. 不做中间转包项目。
中转的项目沟通起来太不方便，中转的信息多少都有可能被添油加醋。增加了时间还给自己找麻烦。
4. 不讲道理，难缠的，老撒谎的不做。这也是合作的最基本条件。
说话很不符合逻辑，并且和之前的话与约定冲突，答应的时间与条件又不兑现的。以不理会的态度对待吧，因为这样的客户和公司也不会有什么前景。
第三点， 如何合理地报价
项目费用。咱们做技术开发的，卖的是技术与经验，不是项目的工作时间。
在定价之前，你要知道一个项目的工作量，不单单正式设计的时间，还包括前期对项目需求的沟通了解，设计，调试等，后续的零星的维护与技术支持，以及该项目用到技术在行业中的价值地位等全面信息。
你要知道，你仅仅就是赚取这个项目的一次性开发费。你开价太低，客户也会看不起你的，认为你没有底气，甚至觉得你是来打酱油的。
第四点， 如何组织团队
由于客户的需求是不同的，因而项目也是各种各样的。有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此对于复杂的项目，最好就是自己把项目初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度，平时积累人脉，留好机动部队，预备队。本人这边团队中，有专业硬件工程师，软件工程师（DSP相关软件，FPGA软件，ARM，51类开发人员），以及机构设计的机械工程师与外观设计的美工等。
第五点， 项目款事项
这是整个项目中最后也是最难的一个环节。即使你的项目做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。
首先要判断对方是否是真心外包项目。这里有几点经验拿来给大家分享一下：如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这应该只是想套取设计方案而已，发几张自己或团队的推介广告和报价单给他即可。还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连最基本的信息都不愿意透漏的客户就根本没有必要谈下去。
其次是判断对方是否有充足的资金和实力，项目要求是否合理(技术、周期等各方面)。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加以探明，如果对方的项目很大却老是强调项目非常简单，这应该是不想付足项目款；有的发包方坚持不肯给预付款，老是要求项目完成后再交全部款项，这应该是没有诚心付款。还有的项目要３０天才能完成却只给几天的开发时间，这种项目外包方也是很值得怀疑的。
对于兼职团队或个人来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，所以对于大的项目一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。在合同中，最好订清楚分阶段来付款，这样有利于分散风险。比如，一般要求合同订好后先交３０％的定金，项目进行到一半待客户验证后再交2０％的项目款，设计完成并交付验收后再支付30%的项目款，提交全部设计原文件同时需要支付清项目所有尾款。这样做对于客户来说也比较好控制项目的进度，分散客户资金压力，降低自己收款风险。因此对方也比较容易认同并接受，更加容易谈成合作。
就：
怎么样可以成功的找到好的项目？
怎么样规避那些准备套取技术方案没有诚意的项目？
怎么样和东家探讨项目相关技术问题与评定项目费用报价？
怎么样自己解决项目中遇到的技术难题？
怎么样交接结束项目？
怎么样确保收到项目款项，不至于辛苦付诸东流？
第一。找项目
当然是利用互联网来发布相关信息。比如，21ic项目外包平台，具体的也不必多讲了，可能你比我知道的还多，还有就是好好把握自己现在的人脉，熟人朋友的项目基本不用担心项目款问题，沟通也很方便。
当你的项目越做越多，老客户与相关的朋友就越多，以后这些老客户给的项目都做不完。
在21IC项目外包平台，这里每天外包的项目很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有不少个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，这也就是为什么有的项目发布后，就一直没有了发包方的网上足迹了，一个项目挂几个月还是竞标状态，也许该项目实际早都做完了。所以要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。
第二点， 如何跟客户谈项目
记住电子项目开发这行，你永远是上帝，客户是围着你来转的。能拿出来外包的项目，大多不外呼两种，一种是个人或者较小的公司，没钱或者不舍得养一个开发团队，另外一种是发包方自己不懂这方便的技术，或者嫌麻烦，想找个懂行或者价钱低的接包方。
找上门来的生意才是好生意。在QQ上留言的，“我这边有个项目，你能不能做？”对于这种信息，合作的概率几乎为零。
真正想做项目的，他会直接打电话跟你沟通。对于比较大的项目当在电话上沟通得差不多，对项目有初步的了解之后，客户往往会要求你过去他那边见面聊聊。
这个时候要注意了，最好让他来你的地方见面谈，因为如果你过去是要花时间、花钱的。并且不能确保项目能做，风险都加在自己身上。你跑过去谈，价格与事情都会很被动。
假如项目签了下来，记住一定要求客户先付百分之三十的预付款，不然宁愿闲着都不开工。
不要听客户说什么“放心吧，做好了我们会全款打给你的，我们这么大公司在这呢怎么给拖欠你那点项目款”合同签了等于白扯，预付款不到，坚决不动工。这样的事都是很多人经历过的，项目做得差不多了，最后一点项目款都没拿到手。
如果客户愿意过来找你，就说明这个项目他急着要做，是有诚意的。客户带着诚意来找你的时候，你就也要拿出诚意，要重点并仔细全面的分析项目要求并评估看看他的这个项目能不能做，能做的接，不能做的坚决不接，不能耽搁别人的事情。
对于外包项目的细节要求与注意事项：
1. 功能需求描述清晰，规格参数明确，甚至有的细节也要有验证方法与判定方法。
经常会遇到客户，说了个项目名称，三言两语描述了一下，就让你报价，这个时候可千万不能随意报价。
一看这样的客户就是来比价的，做项目没诚心。要在拿到客户的项目需求任务书，分析项目的难易程度，小心斟酌后再向客户报价。
2. 客户本人能确定验收。
如果不是客户本人验收，中转只会耽误时间，验收时间长，改来改去，会把人折腾死，那么项目就做的不值得了。
项目一直拖着，消耗的都是自己的时间精力，也赚不到钱。到时候生活都是问题了。
3. 不做中间转包项目。
中转的项目沟通起来太不方便，中转的信息多少都有可能被添油加醋。增加了时间还给自己找麻烦。
4. 不讲道理，难缠的，老撒谎的不做。这也是合作的最基本条件。
说话很不符合逻辑，并且和之前的话与约定冲突，答应的时间与条件又不兑现的。以不理会的态度对待吧，因为这样的客户和公司也不会有什么前景。
第三点， 如何合理地报价
项目费用。咱们做技术开发的，卖的是技术与经验，不是项目的工作时间。
在定价之前，你要知道一个项目的工作量，不单单正式设计的时间，还包括前期对项目需求的沟通了解，设计，调试等，后续的零星的维护与技术支持，以及该项目用到技术在行业中的价值地位等全面信息。
你要知道，你仅仅就是赚取这个项目的一次性开发费。你开价太低，客户也会看不起你的，认为你没有底气，甚至觉得你是来打酱油的。
第四点， 如何组织团队
由于客户的需求是不同的，因而项目也是各种各样的。有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此对于复杂的项目，最好就是自己把项目初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度，平时积累人脉，留好机动部队，预备队。本人这边团队中，有专业硬件工程师，软件工程师（DSP相关软件，FPGA软件，ARM，51类开发人员），以及机构设计的机械工程师与外观设计的美工等。
第五点， 项目款事项
这是整个项目中最后也是最难的一个环节。即使你的项目做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。
首先要判断对方是否是真心外包项目。这里有几点经验拿来给大家分享一下：如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这应该只是想套取设计方案而已，发几张自己或团队的推介广告和报价单给他即可。还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连最基本的信息都不愿意透漏的客户就根本没有必要谈下去。
其次是判断对方是否有充足的资金和实力，项目要求是否合理(技术、周期等各方面)。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加以探明，如果对方的项目很大却老是强调项目非常简单，这应该是不想付足项目款；有的发包方坚持不肯给预付款，老是要求项目完成后再交全部款项，这应该是没有诚心付款。还有的项目要３０天才能完成却只给几天的开发时间，这种项目外包方也是很值得怀疑的。
对于兼职团队或个人来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，所以对于大的项目一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。在合同中，最好订清楚分阶段来付款，这样有利于分散风险。比如，一般要求合同订好后先交３０％的定金，项目进行到一半待客户验证后再交2０％的项目款，设计完成并交付验收后再支付30%的项目款，提交全部设计原文件同时需要支付清项目所有尾款。这样做对于客户来说也比较好控制项目的进度，分散客户资金压力，降低自己收款风险。因此对方也比较容易认同并接受，更加容易谈成合作。
其实做外包，是很辛苦的，愿大家能够越走越好，有好的经验或感想也请留言，喜欢我的朋友们也可以关注我，后续会更新更多的文章，谢谢亲们。