前不久，微博有个热搜，月入百万的90后过的怎么样？
这个机缘是什么呢？这还得从我的大学生活讲起。
说起跑腿送餐，我还提一句，灵感来自于我们宿舍。当时我们宿舍有一个室友特喜欢睡懒觉，肚子饿又不愿意动，宁愿多花钱让室友去外面带，也不愿意自己下楼买，我想这样的校友应该也有不少，我就琢磨着怎么解决这个问题。
所以试着联系了一帮搞家教中介结识的学生，说一起做个事，跑腿送餐，他们觉得可行， 于是我就去跟餐馆老板谈合作，低价供盒饭给我们，我们负责帮他送餐到校园，合作了几个餐馆老板，结果生意爆火，跟我的几个学生代理短短几个月，收入猛增，月收入在宿舍也算高收入群体了，要知道，一开始很多人都是贫困生，省吃俭用的生活，然后就凭一个诺基亚，一辆自行车，就顺利解决了自己的生活费问题。现在想想，这个模式到有点类似现在的美团外卖。
经历了这件事，让我坚定了通过网络可以赚到钱，但是怎么赚，如何放大成为一个困扰我的问题。
毕业离校进入国企工作，时间限制了，生活的城市变了，原来跟我干的学生兼职都有了变动，迫切需要寻求新的生财方式。
在新的城市刚起步，还是通过淘宝上找货源，分类网卖产品，初期量小还好，但是做的时间久了，问题也随之而来： 淘宝上的货源没法把控而且时间成本太长，基本上都要等个三四天到货才能交易，自己总是先垫钱，随着交易量增加，自己投入的成本多，资金压力很大。
有一天，在分类网上搜产品的时候，发现一个账号发了好几个贴，不仅覆盖了我所在的城市，连周边城市都覆盖了，觉得此人不简单，于是我以买家的身份约见了那个人，他姓周，比我大五岁，做实体批发，聊天之后发现，对方是个老手，不仅我的卖货模式，他早就开始玩转了，而且已经开始公司化运作，自己有好几家实体店面。
正好，机会来了，我把我的想法和之前的经历包装了一下，跟他谈合作，有了初期的接触。
日志连载到第四天，慢慢写出感觉了，脑海里想说的想表达的也越来越多，而日志的威力也慢慢显现，最明显的就是微信公众号的粉丝多了。
有一句叫，把话说出去，把钱收回来， 其实也就是价值的互通，你有价值了，能帮助到别人，自然钱也不会少挣， 还有一个，把话说出去，别人知道你的优势，你的欠缺，刚好给你了一个平台互补，打通了新的管道，更是对你的一份提升。
今天一个宝妈通过公众号找到了我的个人微信，然后找我聊天，她说她最近遇到一些心结，解不开。 聊天的内容是这样的，我截取部分写下来。
1、关于卖货
别傻傻的以为复制朋友圈就能卖货，其实是把微商想的太简单，简单的复制粘贴产品文案，那你的微信就是一个自动广告机，对你来说，太廉价了。
如何让你的微信更有价值？那就是 弱化广告的成分，赋予人的属性。
人是情感的链接，所有的链接是基于人为核心的，以微信作为一种表达方式，把人的关系和情感串联起来，才是微信卖货的价值所在。顾客在微信端的购买行为，永远是先有信任，再有购买，信任永远是在先的。如果你本身毫无价值，成为产品的附属，那么，你如何吸引陌生人来与你互动。
2、关于引流
你想卖货，那么你的微信列表里，需要越来越多的新的朋友，这些新朋友有需求，有网购习惯，才更容易成为你的客户。
从哪里挖掘？人群集中的地方，就是你是流量来源。
对网购人群来说，淘宝依然是不可忽视的平台之一。 淘宝与微信不一定是对头，更可以互补。
如果你有淘宝店，可以在淘宝店贴上你的微信，然后把淘宝自然搜索的流量引入微信，后期发货的时候，可以把产品和你的微信卡片放一起，当然，设置适当的福利或者诱饵，会增加加你的概率。 开发一个新客 ，远不如维系好一个老客户来的更可贵，把淘宝的客户变成你微信的好友，会潜移默化中加强你们的链接。
如果你没有淘宝店，那么大流量的淘宝，天猫店可以成为你的主战场，买家评论这个领地，可以由你发挥，基本上评论文字和图片，都可以用适当的方式加上你的微信，大流量店铺本身的展示率就高， 你的评论越吸引人，看的人也越多， 借力大流量平台增加自身曝光率，不失为一种方法。
除此之外，用户上网的习惯，从电脑端向移动端的转移，以今日头条，抖音为代表app 聚集了越来越多的人气， 同理，有人的地方就有商机， 头像，简介，评论都可以做文章， 一篇文章或者视频火了，火的不仅仅文章、视频本身，还可以有你的微信号。
一个人的能量有限，但是把一件事做到极致，也可以威力无限。苦，每个人都会经历，有的人熬过去了，就尝到了甜。
这几年做的事都是与网络相关，也成功因为互联网挖到了第一桶金，获得了巨大的收益。 但是今天的文章，想写一写在接触互联网以前的事情，因为机缘巧合下接触的互联网，才有幸发现这么一块财富宝地。
那时候还是大三，因为想把自己手上的二手相机转让出去，就想办法打广告，自己印了传单贴在校园的公告栏上，也在赶集网上发了转让信息 ，当天晚上手机就响个不停，我挂的价格是300元，接了十几个电话，都是想见面看相机的，很有诚意买，打电话的大多数，不是来自于大学校园，而是来自赶集网的广告。
说到这个相机，我有必要说下，这个相机我是从淘宝购买的，店家是做相机批发的，这款成色99新，所以我拿到手的价格是180元，令我意外的是，我挂了300元，还不断的有人咨询想买，让我嗅到了其中的商机，把手上的第一台顺利成交后，我又火速进了几台货源，分别去见不同的来电话者，结果全部顺利成交。
单单通过这个赶集网卖二手产品 ，我一周时间，赚了2000多元，让我意识到了信息差的重要性。
信息差是普遍存在的，你掌握了优势资源，通过互联网把它放大，在解决他人需求的同时，也丰富了自己的钱袋。
因为有了第一次卖货成功的经验，我觉得这个模式可以复制，于是我快速建了一个社团，把之前我办跑腿送餐的兼职大学生召集到一起，我来供货，教他们网上发帖，去见面成交，结果光是供给货源这块，我就开启了躺赚模式。
这是一个小成功，与互联网结缘的第一次，也是因为这个机缘，我认识到了互联网的威力，而我属于爱琢磨的类型，就一直尝试着把这个模式放大，所以又有了后来的创业经历。
我开始琢磨有没有什么法子可以让货源可控，让自己更轻松一点，于是我把目光放到了同城寻求合作。
我主攻线上引流和成交，周总负责供货发货，给我对接货源。这样，我就有了两份收入，一方面自己卖货赚差价，另一方面还有引流到他店里的客户成交的提成。
刚开始的时候，基本是这个模式走的， 合作了差不多一个月，周总给我说，以后可以拿货先赊账，第二天再给钱，然后你要有兄弟朋友想干的话，可以跟你一起来，周边城市也可以做，货源价格我给你们放到最优。
信任就这样慢慢建立了，后来我在同城和网上招了几个兼职，开始组建网络卖货团队，把我的模式复制给他们，给他们供货，手把手教他们卖货。
这样我又增加了一份“睡后收入”，因为经常与周总的频繁接触，也进入了周总的人脉圈，跟批发市场的的几个大老板也熟识了，为我以后拓展货源打下了基础。
路要走过，才知道哪里好走，人要处过，才知道谁在靠谱。
一个人能量小的时候，最稳妥的办法就是借力，借力在这个行业已经成功的高手，这样，你可以看到更大的视野和格局，然后加快你成功的速度。
但是前提有两点：
一： 你自己要做人要靠谱，努力踏实。
没有什么天上掉了馅饼，你捡到的好事， 再好的机遇肯定是你努力得来的，你没有付出，就算你看到，也不属于你。 人不信不立，笨点没事，努力诚信最重要，这是人际交往的准则，你是怎么样的人就会吸引什么样的人。
二： 善于借力身边的资源。
你身边有座金库，你连找把铁锹的勇气都没有，那就别指望金子属于你。 你现在拥有的东西，就是你最大的资源， 哪怕一个小小的微信，你玩转好了，也一样可以财源滚滚。但是要动起来，流动的人群和资金，才是你财富的来源。
别害怕，别去躲，勇敢去尝试，只要死不了，就一定有出路。
因为长期线下卖货线上带徒弟，基本上这个框架里的任何问题，我都可以搞定，这个模式我玩了差不多一年，我试着看能不能再深挖一下，再放大一下，于是我又做了一件事。
而这件事导致的直接结果就是，跟着我的那几个兄弟， 最差的一个能稳定月入5000以上，而其他几个，基本上月收入都过万了。
这个公众号注册几年了，也没怎么打理， 之前转载过几篇爆文，也有几篇火爆了朋友圈，有一篇文章阅读量达到了17000多。 不过不是我的原创，跟我关系不大，阅读量倒是不少，粉丝没有实质性的增长。
这两天，关注人数一直在增加， 之前就200个人关注，今天看了一下后台，300个了，不错不错，更添动力。
人是善于遗忘的动物，很多故事，很多想法，不及时写下来变成文字，后面就会不知不觉忘了。 今天跟朋友聊天的时候，朋友说最初的时候认识我，是通过天涯的一篇帖子，当时我写的也是创业日记，因为我的赚钱故事写的很详实很具体，他就按照我的文章的方法去做了，也赚到一点钱，觉得我所言非虚，是个实在人，于是又跑回去搜索那个帖子，找到了我的联系方式，加我好友，后来有了合作，认识几年，相处不错成了无话不谈的朋友。
人与人相识，就是这么奇妙。 你说现实中，你遇见一个人，要么你去工作，结识同事，要么你在上学，结识同学， 要么你去旅游，结识同伴， 但如果你是喜欢宅，或者生活轨迹很单调，只是两点一线的话， 基本上很难遇见高质量的人际圈，看到的世界也很有限。
但是网络不一样，网络可以放大的你的世界。你可以看到更多的视野，你也可能因为网络而被更多的人熟悉，认可。 就拿抖音来说，平常一个人，可能也就是个宅女，按时吃饭按时上下班，没有多少人认识她，但是很有才华，或者有颜值，因为录了一个好玩的段子，无意间被推上了首页， 可能一夜之间就多了几十万粉丝，而她粉丝的来源就是这一个视频，后期，变现有很多方式，可以转售，也可以自己卖货做服务等等，自带流量的人本身就是一个财富宝库。
接着昨天的文章继续侃，一开始我是边上班边创业，白天8小时，在国企挣工资，8小时以外，自己卖货赚钱，但是做着做着就开始不安于现状。 可能自己运气好吧，一开始就做的不错，遇到的好的合伙人，也有了一批跟着自己的兄弟，所以萌生了创业的想法。
那个时候之所以有这个想法，是因为我网络的收入已经是上班的2倍以上了，而且国企混日子的状态，我适应不了，工作太闲又受限制，无法自由做自己的事，我想索性自己干吧，反正现在自己养活自己不成问题。
其实，辞职的时候领导和同事特别不理解，说我是个傻子，放着这么好的待遇不要，自己出去瞎折腾。我什么也没说，就笑笑。
我是个内心极度渴望把一件事做好的人，一边继续优化原来的模式，一边在网上学习，寻找新的突破。 好运总是是眷顾努力的人的，我不笨，又爱折腾，最重要的是我有一个优点，我喜欢分享。
辞职了以后，时间多了起来，于是我开始写博客。那个时候就是纯粹好玩。本来自己文笔不差，所以写着写着就上瘾，也连载了一段时间。 在写博客的这段时间，因为我留了联系方式，所以每天也有若干个人通过文章加我为好友。 这些人群中主要有两部分人， 一部分是被我吸引来的新人，大学生，初期创业者， 一部分人是已经小有所成的同行，前辈，其实我也不知道我为什么能吸引到前辈，但是确实，他们比我厉害，比我谦虚，还加了我，并且在我以后的网络创业给了很深刻的影响。
所以呀，人还是要表达自己，你不说，别人怎么知道呢。 你的经历闷在心里，永远都只有你知道，说不定哪天你忘了，就忘了。 但是你表达出来，说不定，对你来说，微不足道的小事，却刚刚好改变了别人的人生。
那时候我被网友拉进来一个创业群，有一天看到别人在群里交流项目，有个人说自己找不到货源， 我一看这是我的强项，于是就去分享，我说怎么搞怎么搞，怎么对接人脉怎么包装自己，巴拉巴拉一些我的经历，后来群里交流完之后，这个人还私下加我好友，说谢谢你的无私分享，结果，刚好他也有团队，我有渠道，我们还合作了一把，双赢。
网络就是这么奇妙，有时候不可思议，你根本想不到的事情，真实的发生了，就想我当时想不到，我在网上写博客，也能写来生意。更想不到的是，因为写博客，结识的网络高手，又带我走进了一个新的平台，让我发现原来还有演讲的潜能，对着500人，1000人讲课，毫不怯场。
昨天发完文章，有人私信来找我，说班哥你最近在做什么项目，我想跟你干，我现在确实在带团队操作项目 ，正朝着公司化运营的方向发展，不过暂时不公布，以后时机成熟会分享，如果你感兴趣，可以继续关注我的日志。
后来才知道，原来我的文章被一个微商分享了，结果她团队的几个代理都加我取经来了，在此深表谢意。
我还挺喜欢这人，有好东西不藏着掖着，随手就分享给代理，不怕代理跟着别人跑了，就是这么自信。
但有的团队老大不这样，生怕转发别人的东西，代理被别人吸走了。 其实不然，微信的这个生态体系是讲究感情的，你有责任心，对团队用心，代理跟着你赚钱，傻子才会跑。
我一个朋友，微商好几年，期间加盟不同的公司，换过好几次产品，每次都是投资十几万拿顶级代理，产品换了，团队核心照样跟着走，这就是老大的凝聚力。跟着你，就对了，我这辈子就认准你了，有钱一起赚，有压力一起扛，始终一条心，团队不会散。
今天的文章不写创业心得了，写点新人需要的——流量。 流量是出货的保证，是赚钱的基石，有了流量就等于有钱。
你看清货平台现在为啥那么火，很多人投资了几十万拿的代理权，结果货圈砸自己手上了， 出不了，看了心烦，索性低价清货了，能换回一点是一点。 如果自己的流量源源不断，客户基数足够大，也不会亏的血本无归。
流量怎么来， 必须引流。 引流这个东西，说难也难，说简单也简单。之前看同行刷朋友圈，每天流量几百加，好不羡慕，其实真当自己操作了，也能得到那样的效果，也就见怪不怪了。
今天讲两个思路。
1、评论抢沙发，账号资料留微信 。
现在很多人都在玩头条，抖音，其实经常玩头条的的人都知道，这里面有个最好看的地方，除了文章，视频本身，评论也各有各的精彩。 评论里除了各种闲聊的，发表看法的，还有的就是专业的软文了。 你看大阅读量的爆文，视频下面，肯定有一条是广告， 那么，其实这个操作难度不大。
你要做的就是准备好一个头条号，然后设置好头像， 头像做到尽量能够吸引到吸引人点你， 然后昵称和签名都可以带上广告， 没法直接留，就用谐音模糊化，让别人看到能知道是微信号就行。
做好这些工作，接下来要做的就是去评论， 评论不要直接留硬广告，可以用软文的方式来留， 让人想点开你的文字来阅读，或者刺激别人想加你进一步交流，这里面就涉及到释放诱饵和话术，你多刷几次头条自然会明白。
同理，微博也可以这样。头像，账号，昵称，置顶微博做文章，类似这样。
微博有个热搜榜，每天关注热搜榜，你发微博的时候，带上热点话题。因为这个搜索流量大，你展示的频次多，那么，你被搜到的几率也大。
其次就是抢热门话题，软文评论，加小号互动，抢沙发，多种热门话题频繁出现，这样别人点你主页，第一眼看到的就是这个微信。
这样的操作简单但是执行力，只要你的留言不被删，一篇文章或者视频爆火，流量一直会持续。
2、大号发帖小号顶，中间楼层留微信。
记录贴的方式容易引发关注，而且帖子会吸引大量潜在客户来互动交流，一直有人回复，帖子一直可以维持靠前的排名，然后中间楼层留广告，话题度一直持续，广告的展示频次就会一直不断，加你的人也会持续。
流量的核心法则是去目标客户集中的地方，用文字、图片、视频吸引目标客户的注意，然后释放价值和诱导，吸引到微信上来。简单的事情重复去做，你的微信不会缺人。
我有一个朋友叫阿伟，单身多年没有女朋友，听闻陌陌上有美女出没，于是就注册账号去搭讪，结果一个回复的都没有，郁闷之极，于是反其道而行之，重新注册了一个新账号，换成了美女头像，发了一个动态，试试反应。
结果发出去不到五分钟，引来了十几个附近人来打招呼，之前还好奇别人的搭讪套路，想来取取经，结果信息一点开，差点吐血，大多数人的开场白都是： 妹子，约不约？
懵圈过后，阿伟灵机一动，仗着自己的美女头像，就发了一段这样的文字： 不约，其实我是成人用品店的客服小妹，哥哥需要成人用品可以找我买。
然后复制粘贴，把这个消息挨个发了出去，结果还真的有两个较真的客户问店在哪里，有没有充气娃娃，能不能送货上门？
阿伟说可以，让对方提供详细地址和电话，没过多久，对方真的发了过来。
刚好阿伟家楼下就有家成人用品店，阿伟认识那个老板，于是一不做二不休，就真的带着娃娃去见客户，当面成交，那两个人都爽快的付了钱。 一个娃娃赚200，一晚上瞎聊天，白捡400元。
为了测试他那个话术是否真的有效，我今天还注册了一个女号，果然， 时间虽然变了，人性依然。
这件事给了我一个灵感，让我开始思考这个背后的商机。
这个事情的关键因素有两点，你可以为别人提供有价值的产品或者服务，你能获取源源不断的潜在客户，那么，你把产品或服务，通过有效的途径，卖给潜在客户，你的生意就来了。
想把一件事做好，除了方向明确，还要有一个超强凝聚力的团队，如此，各自发挥所长，优势互补，才能更具战斗力。
有了想法就开始行动，我第一时间就想到了刘总。
刘总在合肥，同城更有地域优势，最重要的是我们一直保持联系，而且他的经历，一直是一个传奇。在我们还把微信当做聊天工具的时候，刘总已经开着大奔卖跑鞋了。
刘总是做实体起家，在合肥有几家服装店，因为实体店有专人看管，所以他闲着的时候就开着大奔到处转悠，他只做一件事，卖跑鞋。
别人都是开店卖跑鞋，他偏偏不走寻常路，独辟蹊径，把跑鞋店开到了室外，并且独创了一个玩法，开着奔驰 卖跑鞋。
他打了一个口号，全合肥市免费送货上门， 把微信二维码贴在车窗玻璃上，每到一处摆开阵势，他就鼓励路过的人扫码， 说加了微信，可以送货上门，可以自由选款，哪里有需要，就去哪里流动摆摊。
然后每天在微信朋友圈直播当天摆摊的地方，吸引附近的人去围观，由于这件事在当地造成了轰动，还被一家地方媒体采访，登上了当日的新闻头条。
刘总那段时间的日常： 每天早起去仓库，满载一后备箱货， 日落时分回来，后备箱必定是空空如也。
做着卖鞋的生意，却无意中建立起了人脉的管道。通过卖鞋这件小事，刘总轻松 掌握了合肥同城的大量数据库 ，小小的微信，摇身一变，变成了一个源源不断的财富提款机。
再一次见到刘总，已经是千万身价，在海南在自己的独栋别墅，在合肥有三套房，但是依然为人谦虚，待人宽厚。
见到了刘总，我说了我的思路， 我们相谈甚欢，一拍即合，一个新项目浮出水面。
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，就开始得过且过。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任这份本职工作。
小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟很准时，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要浑厚、深沉、悠远。
做一天和尚撞一天钟，是很多人的常态，可是，你有没有想过，如果你继续不努力，可能有一天，你连撞钟的机会都没有。
工作岗位是可以被顶替的，但是人的价值是无限的。 如果你是一颗金子，到哪里都会闪闪发光；但如果你连最基本的小事都做不好，到哪里都有可能被淘汰。
我的微信里有很多好友，有接近半数的人，成为好友已经三年以上，三年里，他们的身份也在不断的变化着， 有的人从学生变成了白领，也有的人从全职主妇开始兼职做起了微商，也有的人熬出头成功当升职加薪当老板， 当然，也有的人从三年前就在抱怨，现在依然在抱怨。
但其中有一个人，李总，一直没有变，三年时间一直在卖手机， 唯一的变化是他的实体生意越做越大，已经从一家门店拓展到五家分店，并且全款买了两套房。
之前的初次相遇很有意思， 因为业务发展需要，我准备购置一些手机，所以就跑去省城的批发市场转悠，因为他的价格有优势，就这么认识了。付款的时候，我无意中瞟了一眼，他在柜台上放上了自己的微信二维码，心想这个人还在引流呢。 然后准备离开的时候， 李总说我们加一下微信， 你手机使用中遇到任何问题，都可以来找我， 以后买老客户可以有优惠。 被他这么一说，我对他产生了好奇，就加了一下。
回来后我就翻他朋友圈，他自己有实体店，朋友圈也在发动态，看来是两个渠道都在卖货，到了新货，客户反馈， 开店趣事都在朋友圈说，之前一面之缘不熟悉，看了朋友圈觉得这个人还蛮亲切的。
今天刷屏的时候，又刷到了他。新换了一个座驾，在朋友圈发了个提车的视频。
因为这几年一直有业务往来，所以就多聊了几句，我说你现在的生意做的怪大呀，买房买车开分店。他笑笑，还可以还可以。 于是我就问了他几个我关心的问题。
我： 我看你朋友圈动态一直没停，你的生意是网上客户多，还是实体店客户多。
李总： 现在是网上客户多一些，因为来实体店的客户都转移到微信里了，然后有的人在店里没买，后来回去又在微信下单了， 跟你聊天的这个微信已经满了，店里又开了两个新号，同步朋友圈。 所以客户基本上到店里来过一次，加了微信，后来在买手机换手机，也会继续来我们家。
我问： 你是怎么做到的？ 学过网络推广吗？
李总： 没有，天天忙，哪有时间学这些。
我问： 那你的业务怎么做的这么大？
李总： 我就做了一件事，就是让我店里的人都加我微信，不管买不买，反正可以先加着，看手机，修手机，买手机都可以加。 我在柜台上挂了个牌子写：在本店购买的手机出现任何问题，都可以扫码联系店长解决。 后面跟着我的二维码。 如果有的客户没有加，我们在付款的时候，一般会鼓励他用微信付，他如果坚持刷卡，就推荐他加我的微信，就跟他说以后手机有问题可以方便联系。 基本上客户都会同意。
我问： 没了？ 就这么简单？
李总： 每天坚持做，做了三年，所以生意都是从微信来的，老客户换机子，转介绍的比较多。
我问： 你这个柜台上摆的招兼职是什么意思？
李总笑笑: 你眼睛真尖，这是给别人代发货的， 我招了一些兼职，帮我在朋友圈推广， 有的客户不是同城的，也可以帮忙代发，我来供货，他帮我卖， 我给他提成。
做这个的学生兼职挺多，有几个做的好的，也是月收入好几万的。我专门负责解决货的问题，他们只要帮我推广就行了。
微信卖手机，是一个很小的生意，没有太多技术难度，但李总把每个环节做到精益求精，小而美，小而精，简单的事情重复做，收获了如此成就。我总结了一下，有三点很关键：
1、一招用到极致
三年一直在坚持积累数据库， 一方面微信名片放柜台，吸引潜在客户扫码， 另一方面 买手机的客户自己没扫，老板会亲自推荐，目的是维系好老客户，本来一次交易完成，很大可能就是互不联系了，但是加了微信，有了链接，就多了一种可能再次产生交易。这样，潜在客户的数据库就进入了老板的微信里，可以二次营销。
2、扩大终端零售
实体地域限制，没法把生意铺开到全国，但是有了网络就可以，微信架起了一座座桥梁，经过兼职的手，销往了全国各地， 兼职赚到了钱，老板也赚钱，双赢。
3、小而美，精益求精
电子数码产品门类多，他只选择了手机这个细分领域，并且只做正品。长期的经营和服务为他积累了好口碑，现在依然保持着之前开店的热情。这么多年的始终如一，不成功都难。
创业初期，大多数人都会凭着一腔热血踏实苦干，这个时候即便再苦再累，也能咬牙坚持默默承受，整天都是巅峰状态，事半功倍，满脑子想着的都是怎么快速向前冲。
基本上核心领头人状态好了，下面的代理也会深受鼓励，所以一开始，巅峰状态下，团队很容易快速成型。最难的不是开始，而是团队起来之后，如何坚守，保证整个团队良性循环，不断放大。
1、团队问题初显
那时候，正处巅峰状态的我带着团队主力在短短三个月的时间，已经带起来一支两千多人的微商团队。我下面有7 个管理层，每一个人负责一个分群。前期我是把我卖货方法，思维体系复制给这7个管理层，他们在复制给代理，这样带领着团队一起前行。
但到了团队快速裂变的后期，问题渐渐凸显。随着代理的激增，团队的教学培训和系统的引流就变得更忙乱，那时候小代理还没成长起来，新代理已经源源不断，所以就出现了这样一个现象，一个管理层每天要应对几百个代理的咨询和辅导请求，精力严重透支，没有自己的时间，而团队有很多的工作，又需要管理层来协调，来维持，所以，在这个过程中，管理层身心疲惫，代理也跟着受影响，业绩明显下滑。
这个过程中，我也尝试分担管理层的工作压力，但是依然没有效率。每天花了很多时间，但是事情还是忙不完，经常工作到深夜，睡眠严重不足。所以那段时间，整个人都是压抑的状态，因为疲于忙碌，而没法抽身做更多的事。
2、寻求解决方案
我意识到问题的严重性，开始寻求突破，于是去拜访一位实体老板刘总。刘总和我年龄相仿，他比我稍大几岁，做实体起家，借助互联网营销锦上添花，年纪轻轻已经积累了千万资产，并且在海南购置了自己的独栋别墅， 无论是阅历和资本，都比我强很多。
我把我的困境告诉了他，我说团队目前遇到了瓶颈，不知道怎么突破 ，刘总听完，说：你在我这里住几天吧，我现在也很忙，你跟着我一起办公，帮几天忙，也许你的问题就解决了。
那会他正在操作一款健康产品，主攻互联网流量来卖货， 知道我对这方面也有研究，就让我下午帮忙测试一下陌陌平台的引流，总结一些思路出来。
开始测试之前，我习惯性的打开网络，搜索陌陌引流技巧，结果很轻易的就找到了一本电子书，讲解陌陌引流的详细教程，我下载了下来， 发给刘总看， 这是一个网络高手写的陌陌引流教程，你看看，对你会有很多启发。
然后他反问我一句：既然这么简单，我找你来实战测试干什么？你别管教程，你现在搞一个号开始测试，到晚上吃饭前，看你能给我搞多少流量出来。
就丢下一句话，然后刘总就去忙了。
刚才我还一脸成就感，觉得自己办事神速，瞬间一脸懵，我以为他会夸夸我呢，没想到上来一顿骂，好吧，实战为王，我注册账号开始测试这个流量平台。
搞了三个号，试着不同的身份去深挖， 一开始我想着是精准引流，所以简单粗暴，直接在动态上带上了产品广告，因为文字没法留，我是用图片带广告的模式切入的， 结果，没过多久，陌陌发来通知：你的账号被封禁 。
瞬间傻眼，才发了一个广告，就被监控了，教程上明明说可以带广告的。
第二个号测试的时候，我就谨慎了一些，先不发广告，先熟悉一下同行的模式。 因为我同时注册了两个身份，一个男号，一个女号，分别扮演不同的角色，来研究不同场景下同行的广告模式，然后还试着聊天，看看这上面都活跃着什么类型的人群。
这个平台确实不错，因为有着真实的活跃粉丝，而且开通会员后，流量蹭蹭的涨，但是你真的想把广告留上去，还不能急于求成，得讲究方法策略， 个人资料上没法留联系方式， 聊天的时候可以引导到微信，而且陌陌对广告的封杀力度很强，简单粗暴的模式反而不适合这里。但是这上面有大量的活跃人群，可以成为稳定的流量来源，却不能作为成交主战场，后期还要转化到微信。
到了晚上，经过筛选过滤之后，排除了一些聊骚的， 差不多引来50个粉，刘总问我感觉如何？教程可给力？
我说：很给力，直接干废了 一个号。
刘总笑笑，说： 你的优点很明显，缺点也明显。 你的优点就是善于学习，悟性高，但是缺点就是，有些东西，明明可以自己去过一遍，你怕麻烦，想走捷径，偏偏中间环节省略了，你中间的路是空的，上下不连贯，那你团队怎么成长？ 你的自信来自于你不断丰富的实力，你的团队的整体能量来自于承上启下完美衔接的凝聚力。
我突然感觉醍醐灌顶，恍然大悟。
刘总接着说：你还记得你当时刚开始做微商的状态吗， 那时候，你什么事都是亲力亲为，引流，朋友圈，成交话术，每一个都是自己的原创，所以你的实战能力超强，影响了你身边的人。 现在你已经失了初心了，你用过去的方式，在教现在的团队，但是你的方法传承，中间环节出问题了，优秀代理的能力没有最大的发挥，反而高强度的工作压制了他们的进步。
3、适时调整，重新步入正轨
三天后，我离开了刘总的公司，这个时候，一个新的计划，在心理萌芽。
回去后，我跟团队管理层开了一个会，公布了这样一个决定：
我每个月拿出我个人收益的30%独立出来，作为奖金。 从现有的7个管理层中优选出三个，培养成为团队核心，然后核心各自分工，负责一个独立的系统，相互协作，负责团队的整体系统运营，每个人享有10%的奖金分成。
接下来，给大家一个考验，大家先各自准备三天的时间，每一个人准备一场团队内训，分享你最擅长的主题，根据各位的表现和团队代理的反馈，决定最终入选核心的名单。
接下来那一周的内训，我几乎调动了所有活跃的代理来参与互动。 让我印象最深的一个是，团队管理层里面有一个叫做思思姐， 原本她只是出货业绩特别棒，没想到，她这次特立独行，讲了一场吸引力法则的课程，把她自己多年研习吸引力法则的的感悟和心得，以及在卖货过程中大家遇到的问题逐一剖析，从人性的角度全新解读了我们的团队现状和未来。
那晚，基层代理的反应最为热烈， 她的分享结束后，鲜花和掌声这个动态表情一直在刷屏，在屏幕上跳动，久久不息。
这样的心里洗礼是第一次，这样的课程内容和形式也是第一次，但是带给大家的影响却是极具震撼的，
我心里也有点微微的触动，一个小小的举动，让管理层来了一次集中的爆发，整个团队风气为之一振。
我们之前一直是高压政策，一直强调引流引流，卖货卖货，业绩业绩，还真的很少关心过基层代理的内心，一场迟来的心灵风暴给我们在场收听的每个人都上了一课。
经过这次内训，每个人优势很明显的展现了出来，我把管理人员进行了重新分配， 把整个团队系统分成了三大门类， 阿发精通产品知识，专门负责产品系统的课程， 婷婷的朋友圈是团队楷模，专门负责全团队的朋友圈打造，而这次最引入注目的思思姐，因为擅长把握人性，所以负责成交话术和团队心理建设。
并且我开始放权给团队核心，让他们自己在自己的系列课程中，自己寻找并且培养新的讲师和标杆。 而我重新把自己的重心调整到团队的整体架构，发展规划上来。
经历了一段时间的磨合，每个人的能力得到了充分的锻炼，并且术业有专攻，也更高效，团队开始系统化的运作，每个流程都分工明确，有序管理，团队整体凝聚力更强，我们又开始步入正轨，迎来了新一轮的爆发。
小时候，回家路上要过一座桥，桥下面水流湍急，桥很窄，我特别害怕，每次过河都要让我老爸背我过去。
后来大了一些，老爸说你自己走，我心里还是很害怕。 老爸说：“ 别怕，你闭上眼睛， 把你的手给我，我拉你过去。”
然后我伸出了我的手，闭着眼睛，一步一步的跟着走，慢慢的就走过去了。走过去了回头再看，原来那座桥也没有那么可怕。 后来，我就学会一个人走了。
如果你做一件事犹豫不决，茫然无措 ，那么可以伸出你的手，我带着你过河。
网络太浮躁，很多人都会喊口号，动不动就是月入十万，年赚百万的大项目，其实不然，口号越大，虚的成分越大。 而那些真正赚钱的人都在默默的做事，闷声发大财。
生活是公平的，有付出才有得到，你在一件事情上投入的精力越大，花的心思越多，你的收获也一定不会少。 当你把一件作品做成艺术品，见到的人都会为你自动传播。
宝妈：我怎么觉得志同道合的人好少啊？
我： 为什么这么说呢？
宝妈：我想自己创业赚钱，但我周围都是安心打工的，我找不到同频的。
我： 你之前做过微商，现在没做了？
宝妈： 之前一直带小孩，后来孩子大一些上学了，时间充裕了，琢磨着在网上找点事做，于是在百度搜，搜到了一个微商团队，觉得挺适合我的，就做了代理，之前挺好的，每天都有培训，经常下红包雨，不断的有新代理加入进来，那段时间每天都充实的很，老大带着我们发圈，带我们做成交，后来，老大结婚了，没做微商了，慢慢的很多代理也就散了，现在想做点事，但是感觉找不到当初的那份初心了。
我：你刚开始做微商的时候肯定很开心，很充实！
宝妈：是啊，很开心啊，每天一群人在一起交流，怎么加粉，怎么卖货，谁谁谁开单了，群里经常下红包雨。大家经常比拼业绩， 比赛加粉，我有次一天增加了113个好友，还得了红包大奖。 那个过程学到了很多，因为大家都很拼，所以带动着自己也很努力，每天即便没有什么业绩，但是也跟着团队学到很晚，感觉很充实。
我：现在没有保持这个习惯了？
宝妈：没有了，没有那个环境了，感觉自己落单了，身边的人都在上班，很少有创业的想法。
我：还在每天坚持学习吗？
宝妈：没有了。
我：还会每天加粉引流吗？
宝妈：没有了。
我: 以后还会坚持卖货吗？
宝妈：不知道。
我： 我跟你讲个故事吧。
宝妈： 好，你说，我听着。
古希腊有个哲学家叫苏格拉底， 有一天，苏格拉底对他的学生说：
今天，我们只做一件最简单也最容易做的事。每人尽量把胳膊尽量往前甩，再尽量往后甩。”说着，自己示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都响亮的回答道：能。 这么简单的事，谁做不到啊！
一个月后，苏格拉底对他的学生说：“每天坚持甩手300下的同学，请举一下手。”有90%的学生举了手。又过了一个月，当苏格拉底再问时，坚持下来的学生只有80%了。
一年后，苏格拉底又一次问大家：“最简单的甩手运动，有哪些同学坚持做了？”这时，教室里只有一个人举起了手，他就是后来成为古希腊的另一名著名哲学家的柏拉图。
你有没有什么启发？
宝妈：要坚持，做事要坚持到底。
我: 其实，这个故事的实际意义不在于事情本身，而在于做这件事的过程中对人的意志品质的修炼。
世界上有很多好老师，这个好老师教了同样一个道理给他的学生们，一千个学生会有一千种转化方法： 有的人听懂了，消化吸收转化为自身的能量，越来越强； 有的人左耳朵进右耳朵出，随风而逝；有的人似懂非懂，时间久了就忘了。。。
听懂道理的这个人是厉害的，因为他清楚的知道自己要什么，并且把握住了机遇去成就了一番事， 而甩手一年的柏拉图，甩手，只是他行为习惯的一个外化表现而已， 不是甩手成就的柏拉图，而是他是那个知道自己是谁的柏拉图。
宝妈：我好像有点明白了，谢谢你。
我： 其实这类人群是挺少的，一百人中，可能只有20人，会不满现状渴求改变。 所以身边没有同频的人不奇怪，因为你是属于那20% 。
宝妈：你有什么建议吗？
我： 我有一个创业群，要不你也加进来吧，这里有很多跟你同样经历的人。
创业的路上，知道自己是谁，知道自己的方向最重要，因为你只要一直在路上，你就会遇到更多与你同行的人。
每个创业者都是孤独的，很多时候，最大的压力来自亲人的不理解不支持，有的人没有抵挡住，结果半途而废， 有的人始终如一，结果越挫越勇。
回首这几年的经历，自己从一个人做起，到带起来一个几千人的创业团队，从一无所有到带着代理买车买房，其中也有幸运的成分，因为恰巧赶上了微商创业的这股浪潮，但更多的是感恩自己的坚守，感恩团队的成就。
因为自己，一直在向前奔跑，不断的超越。也因为互联网创业而相识相知的团队，让同频的人更近，让强者更强。
我们团队成员第一次从线上走到线下的第一站，是在贵州大山深处一个空旷的牧场度假区，当时的想法是，这里天大地大，远离城市的喧嚣，可以更好的交流。 因为这里什么都没有，反而更能深化我们团队协作。
为了给大家一次奇妙的体验，第一晚住宿我们搞的是帐篷露营，就是一群人，带着帐篷，在牧场度假区的山坡上，搭帐篷露营。
晚饭后的篝火晚会，是我们相识的开始。 大山深处的度假区晚上是不营业的，除了主干道上的路灯，蜡烛成了我们唯一的光亮。
夜晚的山坡有些微风，蜡烛点了几次都没点着。 这个时候，团队开始起作用了，大家纷纷开动脑筋想办法。
起先几个人手拉手围成一排，组成了一道人墙，挡住了风来的方向。总算点着了，可是过了一会，我们刚坐下，又起风，灭了。
我们只好重新选点，各自分头寻找，最终找到了一处凉亭，刚好可以挡风，而且旁边比较平整，可以活动，于是团队开始搬运物资，重新布置，我们在凉亭的后面重新摆蜡烛的队形， 因为我们团队名字中有个7，我提议把蜡烛摆成7的形状，大家纷纷赞同，于是有了上图的场景。
这次点的时候，为了尽可能的保护这个蜡烛的光，我们一群人围成了一个圈，尽可能的挡住来自周围的微风，在大家的配合下，蜡烛成功点燃，周围顿时响起一片掌声，我们发自内心的开心，自发的鼓掌庆祝这一次小小的喜悦。
第一次有一种团队荣誉感。虽然只是点了蜡烛，但是每个人都出了力，当我们齐心协力完成的作品呈现在眼前时候，所有的疲惫都消散，化成了一个个暖心的微笑。
那晚我们促膝常谈，每个人诉说着自己的故事，说到自己怎么接触到互联网，怎么认识了现在的推荐人，怎么开始在微信里卖货，怎么一步步做到现在的状态，每个人都有每个人的故事，每个人都有每个人的感动和梦想。
轮流自我介绍，转了一圈，到我结束 ，我提议大家一起玩游戏，谁输了谁表演一个才艺。
起初还有点放不开，结果玩疯了的时候，每个人都展示了自己的才华和逗比的一面，如同认识多年的老朋友一般，亲如一家。
虽然那天晚上的烛光很弱，虽然那天晚上说了很多话现在已无法全部想起 ，但是我清楚的记得，从那晚开始， 我们这个初创团队的心紧紧的贴在了一起。
天上的星星一闪一闪，虽然每颗星光很微小，但连成一片，依然照亮了整个夜空， 而不久的以后，会迎接来黎明，太阳会升起。
选择了这条不归路，也会面对很多不理解和非议，而你的心里承受能力，也在这些经历中不断的壮大。
在贵州的前期创业，并非之前预想的那么一帆风顺，最大的困难来自于： 好不容易对接好了产品，准备大干一场的时候，资金跟不上了。
因为东奔西跑，对接资源，一分钱收入没进账，每天却都在支出，眼看着项目快要成型，可是断了资金来源，快要熬不下去了。我们不甘心就这样放弃，相互鼓励，各自想办法筹钱。
打电话给以前的好友，说到我创业，都说支持，你太棒了， 可是提到借钱的时候，电话那头的语气就瞬间变了：兄弟，我最近手头也比较紧，真不好意思。
我前一秒堆积起来的笑容，还凝固在空气里，那边电话开始嘟嘟嘟，不停的在耳边回旋。。。
生活总要继续，一个不行，再来，找下一个，翻到了亲戚，这次我换了个理由，我说因为租房子， 要提前付几个月的房租，等工资发了在还，亲戚还是亲戚，终于还是借到了，表哥借了我5000， 但是5000也不够啊，我又以相同的理由找了表姐， 又借到4000 。
刚刚准备缓一口气，跟同伴说又可以撑一段时间，结果睡了一晚，手机铃一个接一个的响起，把我从睡梦中吵醒。
来电的是我老妈，老妈说你怎么跑到贵州了，你怎么借那么多钱， 是不是传销骗到贵州去了，要不要报警救你，现在怎么样？
我懵了，消息传的这么快？有这么严重？
我说先安抚着老妈的情绪，连说没事，老妈你别急，有什么事你慢慢说。
原来我表哥表姐聊天的时候，发现我以相同的理由问他们都借了钱，结果一看我QQ空间动态在贵州，觉得事情并不简单，就告诉了他们的老妈，也就是我姑姑， 我姑姑是大喇叭，第一时间就告诉了我妈，结果我妈担心的一晚上没睡着，放心不下，连忙打电话来求证。
哎，头大，别的事情都不怕，就怕这个。
看来有事不能问亲戚借钱，否则后果很严重！
父母太爱操心，我的大脑飞速的旋转，于是编了一个理由 ：我们公司在贵州开了一个分公司，调我到这边来担任项目会计，年底就回去，你别担心。
然后我妈还是不信，我又让我的搭档圆场，好话说了一大堆，说以后升职加薪不是梦，给你带个媳妇回来， 总算把我妈安抚过去了。
后来，还好，总算没有在追问。
幸运的是，经历了这次经济危机，我们的产品开始逐渐开始有了销量，刚开始每天就三五单，通过淘宝运营，有效的结合QQ营销，结果我们发展起来一个几百人的卖货团队，成功的打开了市场，赚得了创业路上的第一桶金。
后来，因为家人生病，没法在贵州继续，我又回到了安徽，一切回到原点，我又开始重新寻找出路，误打误撞，进入了微商领域。
做微商之后，我的朋友圈开始频繁的更新起来，这个过程，让我尝到了微商初期的喜悦，多一个账号就等于多一笔收益，所以我开始疯狂的购置设备， 最多的时候，我一个人同时拥有10台手机。
无数个夜深人静的时候，我在默默地引流，台灯成了我唯一的伙伴，一直陪伴我熬到半夜二点还没有睡意。
这个时候，有一个人映入我的眼帘，她叫欣儿，经常夜里12点左右给我点赞，每天固定的时间来点一下 ，但是好奇的是，她的朋友圈对我是屏蔽的，她点赞的意思是证明她没有删我，并且在看我朋友圈的意思吗？
突然有一天，她来找我，说我观察了你一周了，我想跟你做代理。
我问，你不咨询咨询吗？
她问我：那我现在下单，今天能发货吗？
我说，可以啊，五点之前都行。
她说，那就好，账号给我，我给你打款。
我就把账号给过去了，一分钟后，款到账，直接做了代理。
我说，你能把朋友圈打开我看看吗，你加入我团队了，我还看不了你的朋友圈。
她发了一个微笑的表情，来了一个神秘的微笑，让我不知所措，
过了一分钟，
她说：你看吧，然后发表一下获奖感言，不要怪我。
正懵着呢，然后我看到了另一个我：素材也类似，文案基本上是一样的。
她后来告诉我，她之前观察这个产品好久了，同时加了好几个代理，发现我的团队比较大，所以就开始模仿我的文案发圈，先试试能不能出单，结果发了一周，真的出单了， 于是，就做了代理。
原来如此，这姑娘确实不是一般人，独具慧眼！
进入团队一周的时间，她每天都在开单，我也渐渐形成一种默契，她每次一报单，我就发一个大红包，每次一报单，我就发一个大红包，并且截图发到群里展示给其他代理看。
我知道这个人是有能力的，短短一周，就快速建立了自己的核心团队，后来知道她以前是做淘宝的，钻石卖家。
那时候我正处在瓶颈期，我想快速的扩充团队，所以迫切需要培养几个未来的团队领袖出来，引领团队快速壮大。
而欣儿的出现，让我喜出望外。
我接着做了一件事，给了她一个机会，让她在500人群讲一次分享课，然后全团队同时转播。
她有点紧张 ：我平时不太爱说话，还没试过在群里语音讲课呢？怕讲不好。
我鼓励道， 你的业绩这么好，别怕。 有了这次分享的经历，大家知道你的能力，会更加的推崇你 ，你以后才能更好的借力，造势，做的更大 。 你准备一下，你是实力派，加油，你可以的。
后来她答应了， 下午的时间一直没说话。
晚上8点正式开讲， 我在讲课前下了一场红包雨，把群里的气氛搞起来了，大家齐刷刷的刷屏： “热烈欢迎欣儿女神上台分享！”
那场分享特别成功，因为她所分享的方法，是我并不擅长的，但是这套方法思路独特，特别适用于女性群体，尤其是宝妈引流，可以立竿见影。
我知道我没有看错人，为了这堂课，她做足了准备。
也因为这次讲课，欣儿更自信了，然后我再次找她讲课，她都是毫不犹豫的答应了，锻炼的次数多了，也更从容，逐渐成长为团队的金牌讲师。
我把同样的方法复制下去，在卖货中不断观察新的优秀代理，然后适当的给予引导，渐渐的我退居幕后，让他们走到台前。
团队里也开始出现新的标杆，第二个，第三个，第四个。。。
从0到1难，从1到100就容易许多。
微商的每一步，都不是随随便便就成功的，甚至会被很多人认为是不务正业，可是我们一路走来，却用实力，用结果证明，我们的选择并没有错。
刚吃过晚饭，坐在办公桌前写下这篇文章。 由于微信好久没有动态，最近突然开始连载，导致很多加进来的新朋友还不认识我。那今天的文章就写写我自己。
关于我创业路上的故事，确实也不少。
我是89年生人， 80后的大多数，骨子里是天生有着热血的，因为生长在这个飞速发展的大环境下，总想着凭着自己的双手去实现更大的人生目标，而我，就属于其中一个。
因为骨子里的不安分，所以我出来工作没多久，就开始辞职创业，当然，创业的路上，并不是一帆风顺的，其中也经历过，女朋友的离开，选品不好导致的代理压货，但是基本上，随着这几年的不断奋斗，开始的那些波折，也算不得什么，因为我通过自己的努力，成功的改变了家里的环境，并且全款买了属于自己的房，有了自己的办公室，并且我带出来的几个代理已经成长为微商团队的创始人。
没有人是天生想租房住的，我毕业的第一个心愿，就是能在一个城市，有一个自己的小屋，完全属于自己，不用交房租。
带着这个心愿，我进入了国企工作，但是随着时间的推迟，除了年龄大了，存款并没有增多，我开始怀疑，这个途径是不是真的可以改变我，于是我辞职，走上了自己探索创业的路。
基本上，我是误打误撞进入的互联网的，在网络最火的几年，我都全程参与。 我在淘宝最火的时候，做过淘宝，赚取了来自网络的第一桶金； 微商最火的时候，带起来万人微商团队 ，收益倍增，直接在省城全款买了房 ；然后转型做了自媒体，到现在有了自己的办公室。
今天的我，依然继续奋战在网络创业的路上。
在这个过程中，不同的人都问过相同的问题： 创业累吗？ 苦吗？ 怎么坚持下来的？
我笑着说，还好还好。
其实很多东西，岂是一个微笑可以解释的，无数个夜晚的熬夜奋斗， 一个人承担所有的孤独， 但是我时常问自己： 你想有自己的房子吗？ 你想有自己的事业吗？
慢慢的，变得不再怀疑，一直坚定的往前走。
这两年的时间，基本上在微信很少发动态了，有时候，人在一个环境待久了，也需要收敛光芒，默默的积蓄能量。
今天的文章，我想说说我创业这几年，经历的几件事。
毕业的时候，父母说：四年本科出来了，找个稳定的工作，娶个贤惠的媳妇，我们就放心了！ 在父母眼里，自己的孩子在省城有个稳定的工作他们就满意了，他们希望稳定，铁饭碗。
所以那时候心里想：先稳定下来吧，父母把我供出来不容易， 本来他们就是靠体力维持生活，一辈子的全部心思都花在我身上，所以，最大的心愿就是 让父母别挂心。但是国企这个环境，待久了，心理就越发的不开心。
国企说好也好，毕竟是大企业，福利好，奖金多，而且工作很闲，每个过年过节，单位的油，米是少不了的，随着节日的不同，出现不同的花样。 因为我是财务工作，但是办公室7个财务，虽然财务累，但是细分了，每个人就负责一块就行，基本上上班8小时，然后有2个多小时的时间，是空着的，没事做。 财务的同事就在一起闹磕家长里短，我属于不喜欢聊这个的，所以他们闹磕的时候，我就比较着急，总想着快点下班干自己的事。
我心里想的是，时间是不能浪费的，明明可以做其他事，但是单位有限制，又不能做，苦闷， 那时候，我已经开始在网上卖货了。 通过58同城，转让二手物品，因为我有办法 找到渠道，拿到更低价格的货， 然后转让卖出去，赚取差价。
所以那时候一直就很被动，明明有大把的空余时间，却只能被迫在办公室听别人聊家长里短， 终于在一年之后，辞职创业， 那个时候我没有告诉父母，父母一直以为这几年我 一直在上班。
其实，我心里想的是，年轻人，苦点累点没事，反正多点磨难也是好的， 但是父母可能太多时候 顾虑的是子女稳定，不要累着，有很多东西没法解释，又不想让他们太操心，那就这样吧， 先瞒着，自己干，干出个成就在告诉他。
后来，项目遭遇瓶颈，这个时候，遇到另一个朋友，准备一起合伙做事， 那时候我们觉得网络上卖土特产应该是一个很好的项目。毕竟很多偏远地方有很多特色的美食，地方特产，但是交通不便，没法宣传。我们可以通过网络将这些产品推出来，这样帮助了老农，自己也能有收益。
所以我们就去贵州去找寻当地特产。 印象最深的，是走山路。 因为我是安徽人，家乡很少有高山，但是去的贵州是山区，到处都是山路。
当时去贵州的路上。我们从合肥坐车去贵阳，那个时候还没有高铁，做的是那种绿皮车，买了个卧铺，24小时才能到目的地，基本上一天一夜的时间就待在火车上那个狭小的空间里。
睡不着的时候，我就打电话，那个时候，我正谈着恋爱，所以每天都有打电话，刚打通，火车进山洞了， 结果没信号，电话断了， 然后接着打， 刚说了一个喂， 火车又进山洞了， 电话又断了。
因为我急着解释，这个挂电话不是我故意，所以我一连打了五个电话，结果每次说一句没说完，火车就进山洞了。
穿山洞的过程，手机完全没信号，结果，我女朋友以为我逗她呢，还生气了， 哎，怪我咯 。哦不，应该怪山洞。
其实探寻特产的路走的并不是很顺，因为我们只是听说当地有几样特产很不错， 但是交通特别不便，我也不知道去哪里找，就四处打听。
在一个山里，我们走了好久，才寻得一个人， 遇见一个背着框的农妇，我们想着来打听路，可是她看到我们有点躲避的眼神，和说着我听不懂的方言，然后远远的走开了。我们看着她快速离去还不停回看的背影，四眼茫然，把我们当成人贩子了？
相隔不过几米，却感觉是两个世界，无法交流，惆怅啊，是不是我们奔波赶路太狼狈了，看了看我们的鞋，已经被烂泥包裹了，裤子也脏兮兮的不忍直视。。。
夜色已经渐渐黑了，我们得找个地方住下来， 前面有几条路，不知道通向何方， 我们就瞎选了一条看着有希望的路，心理怀着忐忑与期待往前走。
鲁迅说过， 世上原本没有路，走的人多了，也就有了路。我们是不是也在铺垫后来者的路呢，前途未可知，长夜将漫漫，我们终会渐行渐远。
自己：程序写多了 还是找找不一样的感觉！！！