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今年双11，是晓衡负责运营 Cocos Store 的第三个年头了。
麒麟子的《TGX联机对战全栈框架》3天时间售出 200+ 订单，打破了 Cocos Store 单品收益的天花板。
我还记得，之前的记录是由98K大佬的《98K高性能割草框架》所保持。7 天 200+ 订单，而到目前已经超过 600 订单了，销量纪录为付费资源中的第二名。
这两天，我花了点时间，复盘了一下这些年 Cocos Store 的头部产品和开发者，提炼出他们在新品发售的一些方法论。
可以说，掌握有方法论就等于：用工业文明碾压农业文明，用高维打低维。相当于拿着机枪大炮去对付一群拿着砍刀的竞争对手。
我还想试着回答，下面两个问题：
为什么，有的人能取得超过 95% 的人的成绩？
面临当下就业情况，个人开发者的出路究竟又在哪里？
后面的内容比较长，全程干货，大概需要10~15分钟，建议在安静环境下阅读。
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我们退回得久一点，看看 Cocos Store 上的头部开发者和他们的作品：
孙二喵：《救救小鸡》《喵了个喵》
张川：《CocosInspector》
董刚：《oops-moba》
超级浣熊：《ShaderEditor》
98K：《98K高性能割草框架》
麒麟子：《TGX联机对战全栈框架》
以上这些产品，除了在产品品质本身以外，开发者都有几个共同特点就是：
开源免费项目
技术交流社群
清晰产品介绍
强强合作共赢
以上四点构建出从：流量-用户-转化-流量的四步策略。
我想了很久，要想把这个讲清楚，我还得从一个开发者的故事开始说起。
自从 2022 年初，喵哥——孙二喵进入 Cocos 开发社区，崛起速度可谓是惊为天人，每个月至少一款新品上架 Cocos Store。
半年时间，在 Cocos Store 超过近十款资源，而且像《超方便导航线》、《高性能动态材质》、《2D水面反射》有一大半还是免费的。
同时，喵哥还为自己的付费商品创建了好几个技术交流群，有趣的是，名字大都叫：xx喵喵群、xx小鸡群、xx汪汪队。
根据我对喵哥的作品、短视频、聊天习惯的观察，他肯定一只 ikun 死忠粉。
说正经的，喵哥这一年多来，一直持续在 Cocos 论坛写作，技术分享，积极参与 Cocos 官方公众号、晓衡公众的投稿，为每一次的 Store 新品发售，增加流量曝光与转化。
而且，不论是付费资源还是免费资源。
今年 AI 兴起，喵哥瞄准了 AIGC 游戏创建领域，开通了自己的公众号“老菜喵”。随后一系列 AIGC 二次元游戏开发的教程文章，收获上万丝粉的关注。
从此，喵哥构建出了自己的流量和用户阵地，并开始为更多的开者提供帮助。例如，社区另一个大佬：98K 的 Cocos Store 变现之路。
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其实98K大佬，我在 2020 年时我就认识了，那时我还没加入 Cocos 引擎，个人运营着公众号和微店。
我曾多次邀请 98K 大佬来微店上架资源，但当时大佬不为所动。2021 年晓衡加入 Cocos Store 再度邀请，仍然是无果。
直至 Cocos Store 官方发售《幽灵射手》项目，24 小时就买出 1000+ 份——至今这个记录还无人打破！
从那时起，98K才对我的朋友圈产生了兴趣，我们时不时在微信上聊聊天，而我一直在默默劝导大佬早点入局。而他呢？只是给我看他近期的研究成果或视频，吊我胃口，但仍然没有入住 Cocos Store 的打算。
说来，缘分真的很重要啊！
喵哥与98K都在深圳，据说曾经还是同事，Cocos 沙龙一两次的见面，98K就被喵哥给拿下了。
不知道是不是喵哥请了98K去xiǎojīo，将自己的 Cocos Store 后台收入，给 98K 看了还是怎么的？具体是什么原因，我记不得了！
随后98K大佬就上架了《98K物理》，但是，效果 TMD 跟本就没有喵哥吹嘘说的那么好，三个月大概才 100 份的样子。
2022 年 10 月疫情肆虐，同样一款《羊了个羊》小游戏，似乎乘坐上了疫情的快车，在短短几天横扫全网。当然，Cocos Store 的开发者们，肯定不会放过这么大一个热点。
随后的三个多月里面《羊了个羊》玩法的游戏项目，在 Cocos Store 上，那是个卖的风生水起。而喵哥的《喵了个喵》也在其中，首发3天也是超过100单。
在喵哥优秀战绩之下，再加上循循善诱，98K的第二款作品《98K动态分层合批》上架了 Cocos Store。
但是，产品是在春节放假前上架的，也就是在2023年的1月份。
说实话，这段时间有多少人还有心思上班、工作、学习啊？自然，效果肯定不会好在那里去。
哪就这样放弃了吗？当然不会，好不容易把大佬圈进来，不起飞怎么行！
我记得，那是在 2023 春节放假期间。我在了解过《98K动态分层合批》这款产品后，不断催促大佬重做 DEMO，一定要带上有画面的效果的素材，同时研究应用场景、优化商品介绍，清晰描述上手使用方法，反复打磨修改。
新年百节的，还写代码！没想到吧，98K大佬居然对我提的建议照单全收了，哈哈，就这样我们渡过了一个别样的新年。
后面我才知道，98K当时，已经从干了多年的公司中辞职了。
新年开工，我亲手开始对《98K动态分层合批》的DEMO案例，在不同设备上进行测试，并写了一篇公众号推文《【3.x合批亲测】使用这个优化方案，iPhone6也能飞起来》。
公众号推文一发出，当天就卖出 20 多单，3 天卖出 50 单。紧接着，第二周晓衡的文章又在 Cocos 官方公众号转载、Cocos论坛分享，一举突破 100 订单，总算是打开了新的局面。
我跟喵哥、98K一起分析总结原因，不论是现在的商品，还是说后续出新品，要想获得长期收益，需要做以下工作：
创建用户交流微信群，源码仅仅是知识和技术的载体
技术框架一定要配合上有画面感的游戏案例，而非简单的色块或白模
提前规划、预告新增功能、并做到持续更新、持续交付
此后，98K创建了自己技术交流群。
并且，我也在询问98K，他后面到底是个什么打算？目前 Cocos Store 的体量，做个副业是可以的，但要以它为主业，除非你一月上一件产品而且还要保证品质。
“反正现在没有上班，年纪这么大了，再不亲身体验一下自己赚钱的感受，估计以后就没这个机会了！”这是98K当时的想法。
而他的落地计划是：“做一款割草类型的游戏，并沉淀该类型游戏相关的算法和框架，实在不行就放 Store 上”。
听到这里，我可是笑起来了！
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割草游戏类型，是在 2022 下半年成为一个品类而火了起来。
说实话，我对游戏品类，在玩家市场上的敏锐度是比较差的。当时是看到不少媒体在报道，像罗斯基公众号，这时我才反应过来，迅速联系到罗斯基，请求转载相关文章。同时，我在社区也发现有开发者，在B站制作割草类型的视频教程。
2023 年的上半年，割草类游戏的新闻、玩法变化、碰撞算法、千人同屏、性能优化等，一直是社区中的高热话题。因此，在喵哥的建议下，98K的《高性能2D/3D碰撞框架》也在酝酿当中。
5.1劳动节，还有不到半个月了，时间点上是一个绝佳的产品发售期。因为，除了春节，Cocos Store 商城上，根本就没有任何的促销活动事件。
有不少的用户，已是早已按耐不住，4月初就开始在向晓衡询问：“5.1会不会搞促销活动”、 “有个插件，已经看了很久了，一直没优惠，五一能便宜点就下手”、“5.1有优惠的话，想批量采购一批游戏资源”。
在假期之中搞新品发售，可绝对不是一个好的 idea。因为，大部分人都不在工作状态，根本看不到你的发售推广活动，就算是看到了，大部分人也会选择等上班再说。这其实从我长期观察 Cocos Store 工作日与周末的订单销售情况，就能看出的规律。
因此，我与98K、喵哥商量，一定要提前预售告，5.1正式放假前开始发售。而且5.1大量商品促销，想要兜住更多流量，还需要再提前，并给予用更多的优惠福利。具体方案是：
通过 Cocos 微店预售，5折早鸟价
在商品介绍中提供产品交流群，进群领取50元优惠券
优惠券限时3天，限量50张（其实最终发超过100张）
说真的，一款新产品的发售，细节是非常之多的，没有绝对的成功与对错，一切都是在玩概率的游戏，想尽一切办法提升各个环节的转化率。
直到最后上架 Cocos Store 时，98K的商品还取名叫做《98K高性能碰撞框架(支持2D/3D)》，我强烈建议，将碰撞改为割草，除了2D\3D的测试场景外，一定要再提供一个割草游戏的DEMO。
因为碰撞太为宽泛，也太过专业，只有程序员才能听懂，不够聚焦，没有热点，并且商城中已经有好几个碰撞类资源。
更主要的是，社区中有开发者，仅使用普通的碰撞算法测试，无法做到割草类游戏的千人同屏效果，正在四处寻找解决方案。
《98K高性能割草框架(支持2D\3D)》早上10点开始预售，计划是3天，微信群不到 12 小时 200 人满员了，后面的好几十个人，都需要手工邀请加群，而很多人都嚷嚷着快点开售，说实话，我也有些按耐不住。
看大家在群里的聊天讨论，大部人是冲着割草类游戏来的。当然，也有不少人是来要优惠券来的，50张券，很快就抢完了，跟98K确实后，再加 50 张。
而一觉起来，我的个人微信、企业微信好多留言和新加好友，都是说98K割草框架交流群满员了，要求加群。
创建新群、更新商品介绍群二维码，然后是喵哥的公众号先打了头阵，发了一篇98K割草算法技术的文章。第二天晓衡公众号再继续发文推广，并提前了一天开放下载。
实在是应付不过来了，98K二群也在1天时间就满员了，又需要手工操作加群，追加的优惠券也再次被抢完，再追加50张，又再开3群。
就这样，在三天时间《98K高性能割草框架(支持2D\3D)》达到 200+ 订单。
这里面还有一个细节，给大家说一下。在一个群里，我发现有位社区大佬“大城小胖”对《98K割草框架》中的技术要点讨论颇多，我立即转告98K说：“多去邀请些 Cocos 社区中的 KOL 大佬们，分你分享个朋友圈。”
“具体做法是，你要在别的群里，多注意观察下，当发现有影响力的大佬，在群里讨论你产品相关的技术，主动私聊他，免费赠送他一份，并请求大佬帮助转发一个朋友圈。”
“你看大城小胖这种类大佬，你就送他一份。”
就这样，大概送出了五六份，大佬的影响力可见一斑，也起到了不少带头作用，我看到朋友圈不少人在分享。
“你在群里也发一点红包，让购买体验过的用户帮助你分享朋友圈。”我对98K的再次建议。
这么一番骚操作下来，令98K感到惊喜的是，他的另外两款产品《98K物理》、《98K动态分层合批》，我在Cocos微店上，也设置上了折扣优惠和优惠券的支持，累计超过100单。
通过三天的发售下来，累计流水超过3W，这个成绩，是不是非常喜人呢？
还有，再次让98K意外的是，他的这次Store产品发售与技术能力的展示，还为他在深圳找到了一份高薪的新工作。
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这样就完了吗？才不是，98K的3个微信群，600多人呢！需求还在不断涌现。
五一大假后两天，流量就掉下去了，回老家的回老家，旅游的旅游。
不过98K，却在默默地将他的《98K高性能割草框架(支持2D\3D)》移植到 Cocos Creator 2.4.x 的引擎版本。
再说一个细节，大型节假日放假三到七天，Cocos Store上的促销活动，我通常会多出一天，也就是放完假后，上班的第一天。
再接再厉，2.4.x的更新支持上线，再迎来一波销量突破 260 订单。但是，50优惠券就不能再发了，随之利润一下子提升超过50%。
晓衡再通过短视频，演示测评了《98K高性能割草框架》在不同设备上的性能表现，也带来了一定的长尾流量。
有了三款产品在 Cocos Store 上打底，98K去新公司面试找工作的心态，也就完全不一样了，是他挑选公司，而不是公司挑选他。
不论是上班还是做 Cocos Store 都是在构建自己的收入管道。打工上班的现金流稳定，工作任务的确定性高。而像 Store 副业这种，像坐过山车，有收益的时候就像打了鸡血，会非常爽，一但没有收益的时候，必定会出现焦虑情绪。
我对98K的建议是：两者都要，一边上班一边持续迭代，内容输出。先将群里的 600 号用户照顾好，还有一半没付费。后续，能在现有产品基础上做教程、做视频呢？
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通过讲述分析98K的成功路径，晓衡想再次强调从流量→用户→转化→流量的策略逻辑。
以上就是我想回答的，为什么有的人在 Cocos Store 上能三天超过其他人一年甚至更好的收益？
其次是，面对当下大厂个个裁员、小公司纷纷倒闭的浪潮之下，个人开发者究竟还有那些出路？
只有深入扎根到用户中去，通过我们的知识与技能，长期为他们提供有价值的产品、服务，这不仅是取得短期成功的关键，更是建立长期稳定收益的基础。
希望这则案例，能为你在个人副业或创业的道路上，提供一些帮助和启发。
最后，感谢喵哥、以及社区KOL大佬们的鼎力支持，正是社区这种强强合作的力量，推动了 Cocos 开发者生态、以及个人在 Cocos Store 的蓬勃发展。
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