开篇| 小船如何战胜大船？世界十大战略故事第二名
2017-06-23 23:31
■ 文 | 关苏哲 2078字 | 8分钟阅读
作为专栏第一篇，今天我想和你聊聊弱者如何可以以小博大，战胜强者。
这几年身边不少同学朋友事业有成，功成名就，家庭幸福美满，家里房子也好几套，衣食无忧。也看到不少人在创业路上异常艰辛，举债度日。不少人反复换工作，难以找到自己职场定位。
工作和生活的如意和失意是什么造成的？是学历吗？家庭背景？还是能力导致不同结局？每次我在课堂中问这个问题，还有不少人的答案说是勤奋、执着目标、情商、命运、风水……你怎么看呢？
知识点：
弱者如何以小博大，战胜强者
1
大船和小船比赛的故事
许多新模式用闭环取代了产品制造、使用和丢弃的线性消耗流程，实现产品循环使用，降低了资源总成本。
今天分享一个相关故事，这是96年我在中欧商学院念MBA战略模块中学到的，当时学战略课的“世界十大战略故事”，其中第二个故事就是“大船和小船比赛故事”。
两条船在大海比赛，起点和终点一样，看哪条船先到终点。为了让讨论方便，这里有3个假设：
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大船任何方面比小船好，包括更灵活更容易掉头，更不容易搁浅；
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两条船不能相互合作，不能相互破坏，也没有任何外力资源帮到这两船；
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两条船对这海一无所知，不知道哪里容易搁浅，风向如何，捷径在哪里。
大船任何方面比小船好，包括更灵活更容易掉头，更不容易搁浅；
两条船不能相互合作，不能相互破坏，也没有任何外力资源帮到这两船；
两条船对这海一无所知，不知道哪里容易搁浅，风向如何，捷径在哪里。
现在请你告诉我，小船比大船先到终点的两个战略是什么？ 大船比小船先到的两个战略又是什么？强烈建议先不看下面答案，你自己先闭上眼睛思考1分钟，答案是什么？
哈哈，原来答案是这样的
小船可能先到的两个战略：
1）小船先出发，笨鸟先飞，还记得龟兔赛跑的故事吗？
2）大船朝哪里划，小船就和大船不一样的方向划，而跟着大船同一个方向，同样的环境下，小船必输。而不一样的方向，小船至少还有机会赢，或许小船的方向是个捷径，而且不容易搁浅。
好，现在大船先到的两个战略是什么，再闭上眼睛半分钟，再思考下……
答案是什么？跑偏了吗？
大船可能先到的两个战略：
1）大船同时出发，不要太傲慢太晚出发；
2）小船朝哪里划，大船就和小船完全一样的方向划，跟着小船划，同样的环境下，小船必输，如果搁浅，也是大船修得快，同样逆风，也是大船先到。
故事说完了，现在举一反三，谈谈和工作生活有关的正事。其实，小船就是小企业，大船就是比你强的的同行大企业。小企业要和大企业斗，知识点是什么？
2
小企业战胜大企业的几大关键
1、你要先动手，先出发。
“势、市、事”你取何字？
王者做形势，臣者关注市场，卒者天天忙于具体事务。
京东2008年收入10亿，而苏宁近500亿。当时京东最艰难，软银赛富等知名投资公司都看不上，而苏宁正式把互联网作为头等战略是2011年，晚了3年，如果当时苏宁不是2011年下决心，而是2008年就开始把互联网作为重要渠道，或许这个世界上现在没有京东这个公司了，无论是供应商资源、种类、价格战、人员、全国性网络基础等，苏宁绝对领先。但光脚不怕穿鞋的，有鞋的往往患得患失，所以，3年后，小船成为大船，2014年京东上市后市值等于3个苏宁+2个国美，大船沦为小船。
2、你要和大企业差异化竞争。
大企业怎么做，你不能同质化模仿，而是要不同。除了早出发3年，在商业模式上，京东向左，苏宁向右。京东在3C类的商品运营上，落后苏宁好多年，但刘强东敢于吃螃蟹，为天下人先，关闭中关村门店，而转攻互联网，和苏宁实施了差异化竞争，如果京东当时坚持选择中关村门店模式发展，我想，无论刘强东的人大学历、强势的领导风格、超强的执行力、勤奋执着等，京东命运已经定了。大船小船故事告诉我们，作为一个小企业，晚出发、又同质化竞争，未来之路将异常艰辛。
3
小结和反思
运用划船故事把京东和苏宁的竞争策略讲完了。这里，我想问，如果当时你闭上眼睛不看答案，你的答案是什么？为什么？当我分享完小船如何战胜大船的战略，再问你大船如何战胜小船，你能立即说出答案？如果没有，为什么？
但如果当时我这样提问，如果你是大船船长，你看着小船一是比你先出发，二是和你不一样方向赢你，你第一反应应该如何做？假设当时我这样问，是不是答案立即就出来？
如果是，是不是思考问题，最好把自己站在终端用户角度决策，而非想到学过的什么理论可以回答。
诗人未必比农民更成功经营企业，农民+诗人才是高人。同时，真正理解知识点，更重要的是触类旁通，举一反三，把这个知识点放在不同工作和生活场景中灵活运营。最后测试下，如果你和一个强者都喜欢上了一个女生，你很多方面都不如他，那你应该怎么做？继续努力执着？
欢迎文末留言，更欢迎留言分享你工作生活中和本知识点相关的得失感悟，和大家一起交流。
老关金句提炼
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做的早比做的对重要百倍，能力学历不如敢干，想想买房：）
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在正确的方向上勤奋执着才是值得鼓励的，否则越执着，输得越惨
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这个世界上，更好非常难。与其更好，不如不同
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顺势而为决定事业高度，上等人做势，中等人做市，末尾者做事
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把自己放在客户角度而非理论角度思考，或许决策更快更实际。
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不迷信名人，干得早，你也是名人，干得晚，再有能力，也是九死一生。
做的早比做的对重要百倍，能力学历不如敢干，想想买房：）
在正确的方向上勤奋执着才是值得鼓励的，否则越执着，输得越惨
这个世界上，更好非常难。与其更好，不如不同
顺势而为决定事业高度，上等人做势，中等人做市，末尾者做事
把自己放在客户角度而非理论角度思考，或许决策更快更实际。
不迷信名人，干得早，你也是名人，干得晚，再有能力，也是九死一生。
只有要心，世界就是课堂，这是关苏哲企业数字化转型专栏的第一篇，我们走到一起，以后一起走，期待你少走弯路，进而改变和影响他人。