编辑：阿冒
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作为世界上最成功的科技企业之一，亚马逊云科技在全球拥有多达12万家合作伙伴，覆盖了150多个国家。“合作伙伴是亚马逊云科技在中国发展业务、服务客户必不可少的坚实力量。”
在2023亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令由衷感谢了广大伙伴。他相信，帮助伙伴在市场拓展、行业深入、云上创新等方面取得成功，他们自然会在业务上取得相应的成果。
所谓水到渠成，正是如此。据倪殿令介绍，亚马逊云科技内部的创新文化机制强调输入（input）、输出（output）。“正确的输入方能决定良好的输出。”这也是今年主题“共见·价值成就”的指向。
十年来，秉持长期主义、关注合作伙伴体验的两大指导原则，亚马逊云科技一直致力于为合作伙伴提供多元化的精准赋能，实现全球业务发展，成就更大价值。
在中国，亚马逊云科技目前已经拥有超过7000家合作伙伴，其中的很多伙伴已经伴随多年，与亚马逊云科技一道，利用先进的云技术和服务理念，进行了大量的探索和实践，成就云时代的布道师。
记得在去年，亚马逊云科技在中国推出合作伙伴“3+3战略”，意指核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。
那么，时隔一年之后，该战略的成效如何呢？
倪殿令表示，2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至当前，已经超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证——这种合作伙伴核心能力的整体提升，也是亚马逊云科技异于其他云服务商的特质之一。
2023年，亚马逊云科技将帮助伙伴加强机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力，同时在行业认证、安全合规与业务战略咨询等方面，打造合作伙伴的差异化能力，让他们真正成为客户高度信任的云上专家。
在行业赋能方面，亚马逊云科技与合作伙伴更是有目共睹，目前已在金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大重点行业，共同打造了近百个行业方案。
依托去年发布的ISV全成长路径，合作伙伴对接到数千个商机，其中的某些伙伴还得以将产品上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球，与海外同行在同一舞台上竞技。
在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的获客能力。
倪殿令表示，通过三大底座——协同销售、技术支撑、人才培养——亚马逊云科技帮助合作伙伴更快更好地成为上云和云上专家，懂云也懂业务，实现全球业务的发展，实现价值的最大化。
以人才培养为例，2022年，亚马逊云科技在国内为数百个合作伙伴开展了超过2万人次的免费培训。言传身教之外，亚马逊云科技还发展了近20家培训合作伙伴，为各地培养云计算产业人才。
正如倪殿令所说的，成功的合作伙伴关系，是双向奔赴、彼此成就。面向未来，亚马逊云科技将持续加大与各类伙伴的合作力度，帮助他们在奔赴企业数字化转型的一线时，在参与中体现价值，在拼搏中成就自我。
