前言
本年度开始在微信读书上发现这些大企业实战的书，希望从中学习做产品，创业上的经验，将自己学习到的几点做成笔记。
背景
17年的时候，此时小米围绕着手机及电子消费市场，已经颇有成绩，此时对从12年左右开始构建小米IOT相关的生态链相关布局，打造整个小米的生态的总结。
一 小米的生态的成果
时至2022年结尾，大家耳熟能详的生态链产品。
小米充电宝
小米手环
小米路由器
小米空气净化器
小米净水器
小米蓝牙耳机
米家智能台灯
米家扫地机器人
前几个产品都是在当时推出时，都是打破沉寂的市场，掀起一波波浪潮，真正走进大众消费者的品牌。
二 小米模式的本质
是效率
大家可能听说 风口论，互联网思维，性价比等等词汇。但归根结底总结小米模式其实提升的产品生产的效率。
在小米诞生的之前的中国电子消费市场，要么价格很贵消费者觉得很贵没必要，要么就是粗制滥造的山寨产品。为什么很贵，这其中包括店面费用，促销人员费用，渠道贵，等等想造一个物美价廉价廉的产品基本没有，结果就是产品的利润也没多少。
小米发现这个市场下的弊端，如何解决的。
1.自建电商减少了销售中间环节的消耗。
2.小米 生态链企业 共享资源，小米提供强大的资金，指导能力，但又让生态链企业能独自运营，让生态链企业不是大公司的部门，而是真正的一家创业公司。
3.小米生态的统一思想就是效率，效率的提升，就做到了别的企业做不到的事情。
曾经200多的移动电源小米做到了69元
曾经四，五千的空气净化器做到699元
最终在消费者眼里，他可以买到高品质，大品牌的性价比产品。消费者逐渐的增加。
所以小米模式最关键的在于效率，在于同行业竞争中的优质效率。
三 预测未来10年中国的主流是大消费的10年
为什么得到这个结论
1.过往30年中国所有领域稀缺的，精神，物质，价值。拥有财富的60，70年代人，没有体验到好产品。勤俭节约是中国人的民族特性。
2.现在中国制造能力非常强，基本告别了些缺物品的层面了。信息流通也让人们能够快速知道好产品是什么。
3.在中国历史长河中，强盛的朝代，人民对产品的高品质要求就比较高，比如精雕细琢的玉器。甚至在整个世界范围内，人性的需求都是一样的，当生活富足的时候，对产品品质需求进一步增加。19世纪美国也在推行勤俭节约的文化，但是20世纪时初，美国的大消费的理念就逐渐推出，因为国强民富。
4.中国市场的最大优势，人口红利。
5.大消费时代特点：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。
回到2012年的时间点：
在美国，平均每人每年用掉15条毛巾。在中国，平均每人每年用掉2条毛巾；
美国人使用电动牙刷的人数比例为42%，中国仅为5%；
使用漱口水的美国人比例为56%，中国为6%；
使用牙线的美国人比例为72%，中国为1%；
所以此时，中国的消费市场还没有崛起。
四 精准定义产品
1.产品方向
消费产品大体分为两种：
一种是标准化程度高、通用功能性强的产品
另一类是满足个性化需求、帮助人们彰显个体身份差异、强调情感化的产品
同时，标准化程度高的、通用的功能性产品 更适合大市场，服务于大多数。
中国市场具有人口红利，并且IOT还属于开端的蓝海阶段。
2.满足80% 用户的80% 需求
聚焦刚需，反而简单
消费者的需求是多样化，个性化，离散的，需求常常很多，产品反而无从下手。
此时的原则就是，80%理论，80%用户是大多数的中国普通老百姓，他们中的80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需
小米电饭锅的前身创业团队做了一款产品叫菜煲，其中一个功能是菜煲就可以自动激活屏幕，播放广告，这个设计很新颖，但是对于目前市场的用户，这样的需求很小众，并不是大多数用户所需要的，反而有些鸡肋，增加产品成本，大众教育成本。
当前消费市场大众，更关心的是如何做出一个和柴火烧锅一样香的电饭锅。所以果断调整，将最核心的功能做到极致。
3.小众产品大众化
上一个标题建议去小众，找刚需，做大市场。与当前内容看似冲突，实则不同本质相同。
新兴市场当前虽然时起步阶段，但是这款产品依然能找到这个产品的核心诉求，然后转化成大众产品。
战略就是：用低价降低门槛，在功能上做减法，找到核心痛点，高效率的完成。
以13年的手环为类，行业内已经有不少产品。总结痛点：
第一是价格高，门槛高
第二是功能太多、太复杂
第三是当时的手环没有用户黏性，运动检测功能用户粘性不强
小米当时手环目标：
1.降低成本，价格低
2.聚焦少数核心功能，续航时间长。
3.通过手环解锁手机，增加用户粘性。
以上，仅是书中部分观点总结，欢迎大家学习讨论。
参考：
《小米生态链战地笔记》