逸管家一带一路中的我国中小型建筑企业

一带一路中的我国中小型建筑企业
Road and Belt Opportunities for Construction Related SME
付玉成（金螳螂国际建筑装饰有限公司）
中小企业构成我国企业的绝大多数，也是当前经济下行压力的主
要承受者，如何利用一带一路的政策红利为自己寻找一条有效的发展
之路，是中小企业值得仔细思考的问题。 本文系统的分析了中小企业
在一带一路中的商机及其在走出去中的经营管理思路， 为中小企业的
可持续发展提供了有效的解决办法。
SME constitute the majority of China's enterprises, whom bear the
most economic downward pressure. how to use the belt and road policy
for them to pave an effective way toward the successin international
market is a question of strategy.This paper systematicallyanalyzedthe
business opportunities of construction related SME under the belt and
road policy, and figure out sustainable development solutionwith good
operation and management plan and action.
关键词：中小企业，一带一路，商机
Key words: SME, Belt and Road, Business Opportunities
伴随中国经济下行压力，国内需求在下降，经济增长乏力，企业
成本升高、企业利润下降，我国中小企业生存发展面临很多问题。据
工信部发布的数据，企业利润在２０１５年增长４．２％，同比下降
1
了１．１个百分点； 亏损率１３． ２％，同比下降了１． ３个百分点；
在当前的严苛现实下， 中小企业如果不会利用国家政策， 是肯定找不
到好的出路的。 一带一路的国家策略正好为我国的很多的企业提供了
新的市场，指明了发展方向。经过几年的实践，一带一路已经在多个
国家开花结果， 给沿线国家的人民带来了实实在在的好处， 给国内及
本土企业创造广阔的市场和商机。 但是，由于一带一路的投资多集中
在基础设施建设方面， 真正的受益者是国有大企业， 而中小企业并没
有在如火如荼的一带一路热潮中雨露均沾， 虽然很多中小企业跃跃欲
试，想成为大潮中的一份子，但尚无所适从，深感报国无门。所以对
众多的中小企业来说一带一路目前还只是一个概念， 一种愿景。 很多
企业还存在困惑，感叹路在何方？
如何契合一带一路的政策，寻求适合自己的商机，是摆在中小企
业面前的重要课题。
一， 一带一路既不是口号，也不是噱头，而是一种行动
中大企业业在“走出去”中已成为名副其实的主力军和领头羊。
来自×××国资委的数据显示，截至去年年底，１１０余家大企
业中已有１０７家在境外共设立８５１５家分支机构，分布在全
球１５０多个国家和地区，其中８０多家已在“一带一路”沿线
国家设分支机构。截止到 2015年底，我国与“一带一路”相关国
家贸易额约占进出口总额的 1/4，投资建设了 50 多个境外经贸合
作区，承包工程项目突破 3000 个。2015 年，我国企业共对“一
带一路”相关的 49 个国家进行了直接投资， 投资额同比增长 18.2%。
2
未来 5 年，我国对外投资保守估计将超过 5 千亿元人民币，到 2020
年，我国对外直接投资存量将达到 1.2 万亿美元，可为全世界增
加 7000 万个工作岗位，对世界经济的直接贡献率为 27%。然而，
这些投资的受益者多是大型企业（特别是国有企业）以及为之提
供金融服务的大型综合银行金融企业，而引领未来中国经济发展
与活力的中小型企业，特别是中小企业目前在这轮政策红利中的
受益相对较少。所以，认真研究“一带一路”建设的基本思路，
契合一带一路所带来的商机，中小企业走出是大有可为的。
如何抓住一带一路所带来的机遇，广大的中小企业，应该从如下
几个方面多下功夫：
1，认清现实，做好定位，狠抓二级市场
中小型建筑企业在国内的生存空间越来越小已经是不争的事实，
走出去应该是必然的选择，但是中小企业面临人才，资金及管理
方面的不足，对国际市场不熟悉，有一种不出去是等死，出去是
找死的感叹。如何才能够漂洋过海而又不被海水呛着，正确的选
择应该是做好定位，选好目标市场和绑定出海的客户，通过自己
的核心技术，做有所为有所不为，好钢用在刀刃上，将有限的资
金和人才集中在几个突出能力的业务上，别搞大而全和小而全，
从二级市场做起，做大企业分包，选自己善长的专业业务范围，
保证做一个成一个，别人做大我做专，别人做全我做精，通过业
务聚焦成为总包不可或缺的专业分包，别求名只求利，这样既能
够免去烦琐的对外应酬 （包括政府合规方面的要求） ，又能够集中
3
精力做好施工管理工作，从而获取经济利益上的实惠。在这种指
导思想下明确自己的定位，集中精力营销大企业，支撑大企业获
海外项目，服务大企业的一切需求。
2，脚踏实地，狠抓落地，发扬工匠精神
中小企业不需要炒概念。喊口号对中小企业作用不大，因为两优
货款，G2G一揽子协议投资的项目基本是大企业自己造出来的， 中小
企业无论从层次，信誉，资质，实施能力上都还得不到认可，唯有脚
踏实地，精雕细刻，把项目做好才是正确和务实的选择。
3，做好服务，着眼实慧，赚到该赚的钱
由于历史的原因， 不少大企业有资质， 有品牌，市场营销能力强，
但没有实施队伍， 他们拿到项目后往往是通过整合社会资源， 如勘察，
设计，施工等来实现项目管理落地， 这就给中小企业带来了一些商机，
只要项目做好，绑定这些大企业，虽然对外赚不到名声，但实慧一定
是大大的。因为， 一带一路项目一般价格不错，大企业对小钱也不会
斤斤计较，他们要的是做好项目，通过好的项目实施传播名声，通过
好的名声运作到更多的项目， 所以效益的着眼点不一样， 各赚各的钱，
谁也不眼红。
4，艰苦奋斗，积蓄力量，从小做大，联合发展
中小企业不比大企业财大气粗，到处设点派人，中小企业的目标
市场主要是大企业、 大企业的实施主体、 大企业的前方机构或项目东
道国的实施机构。 所以不必张扬，海外没有机构也行， 但是要人盯人，
而且要锲而不舍，紧盯不懈。
4
为大企业服务不能有工作条件和待遇方面的攀比，由于实力的关
系，有时候还需要通过联合同类企业筹集流动资金及保函， 保证项目
能够按期保量的完成。
二，中小企业一带一路的进入策略
中小企业人才，资金，管理及国际化经验都不及国有大企业，要
实事求是，因地制宜的抢占一带一路商机，一定要量力而行、量利而
利。为此，特建议中小建筑企业一带一路的策略应该是：
1，搭船出海 跟着有实力的大企业走进海外市场， 作他们的专业分
包，作一个聚焦主业的工匠，充分发挥自己的特色及技术专长，为大
企业补位，成为大企业背后的人；
2，借船出海 我国对外开放初期，设立了一批窗口型公司，其中的
部分企业已经转型成为实体公司， 还有不少仍然是平台经营， 经过多
年的海外经营， 他们具备了较好的资质和市场经营能力， 但缺少实施
单位，拿到的项目基本是分包甚至总分包，还有部分是转包，这也为
中小企业打牌子，作总分包提供了条件和机会；
3，抱团出海 强强联合可以做强，弱弱联合也可以做强， 只要能够
优势互补， 涓涓细流也可以汇成滔滔大江， 抱团联合是抗击海外风险
的有效办法；
4，随团出海 为什么东南亚华人都很成功， 就是一人出去带动一批，
大家都沾亲带故，开枝散叶，慢慢的都占领了整个市场，我们的企业
也要学习当年祖辈闯关东，下南洋的勇气和做法，通过星星之火，点
带面，不愁大事不成。..wfgz