匠心独运，满绣山河
本期A盟邀请到满绣山河团队的主要成员：满绣山河团队管理总监Zinnia、满绣山河团队市场部负责人派大星、满绣山河团队技术部负责人Maple、满绣山河文宣部负责人天逸，听听他们的创业故事。
当少数民族的非物质文化遗产与现代科技文化撞个满怀，传统工艺真正走出了时间，从而在文明的寰宇中生生不息。
“满绣山河”项目深度挖掘非遗传承过程中的痛点，聚焦锦州满族民间刺绣非物质文化遗产，基于锦州刺绣基本纹样、技艺传承，结合新时代互联网技术，与锦州刺绣非物质文化传承人强强联合，打造集创作、设计、生产、营销为一体的创新性锦绣非遗文化产品体系。这是一个有深度、有温度、有热度的锦州刺绣文创产品，让广大消费者在娱乐中了解锦绣、在了解中认可锦绣、在参与中欣赏锦绣，在公益性与商业性兼顾的“满绣山河”项目中实现多方共赢。
·谈创业心态
满绣山河项目是一个非遗项目，并且有一定的公益性和一定的前瞻性。关于参与满绣山河创业项目的主要心态，首先是希望能够学习到更多的技术方面的知识，比如AIGC方面的知识，二是希望提高参与创业项目的能力，三是真正地想尽自己所能做出一点点事业和成就。
·谈项目起源
满绣山河项目是由来已久的创业项目，项目最开始的创意始于一个社团内部的项目开发比赛，初创成员们在短时间内需要准备一个项目来完成比赛。
在创意比赛中，满绣山河项目兼具现实性和创想性，有一定的前瞻性，所以就获得一个比较好的评价和成绩。基于这样一个比较好的想法的孕育，项目组的初创成员对这个项目进行进一步的完善和逻辑的构建，之后就参加了学校的大学生创新创业比赛，并获得了比较好的立项成绩。
为进一步发展项目，扩展业务，使项目更加高效地运行，初创成员们进行了新一轮团队规模的扩建。在之前由于部分限制，初创成员们的职责确立是相对模糊的。在进行扩招的时候，我们对项目需要的不同人才进行了整体的构建，并且分设了美工组、文宣组、市场部、技术部等多个部门。现在项目团队的架构比较清晰，成员们各司其职，形成一个较高效的工作团队。
·谈项目内容
满绣山河项目是基于我们在非遗传承中发现并深度挖掘痛点的过程产生的创业项目。
整个项目聚焦于锦州满族刺绣这项非遗工艺，基于工艺品本身的纹理样式，赋予其新时代元素，然后再结合互联网技术，并与非遗传承人联合，一同打造了一个文化产品的体系。通过顺应新的时代潮流去创建相关系列的文创产品，采用比较创新的商业模式，邀请专业的团队为我们的项目进行IP 设计，还有市场营销的活动工作。
我们会不断地去拓展我们的业务体系，继续打造有深度的文创产品，迎合当代消费者的需求，构建以数字策略为赋能点的非遗文化产业并引导它的发展。同时也让广大消费者更加地了解满绣，并且在了解的过程中去认可它，并且最终能够达到我们想要保护并且推广它的目的，实现多方的共赢。
·谈商业模式
我们作为大学生创业团队，由于资金有限，所以我们目前开展的商业模式是众筹以及预定，我们会将产品信息预先放在小程序平台上，若消费者点击购买选项，厂家会进行制作，同时我们也会进行高端市场的产品定制等相关服务。至于合作对接情况，我们在辽宁大连有相关介入的公司，目前也正在与其进行联系推广。
·谈技术赋能
关于技术赋能的话题，比如针对清朝皇帝的龙袍、王爷的蟒袍之类的文物，如果通过人工刺绣去修复，时间和资金成本都是巨大的。但如果我们用区块链等技术进行文物的修复，把它当做类似于徽章的形象放置在我们的小程序里，这就是产品相关的产业链设计。关于具体生产，我们利用AIGC技术进行了整体的宏观调配。
谈到AIGC赋能非遗传播，首先我们的满绣山河项目，在相对早期的时候就已经关注到AIGC，并且进行过尝试，但是像Midjourney或Stable Diffusion,它们目前是基于大量学习进行产出，所以在制作满族刺绣纹样或者进行满族刺绣相关文创设计等方面仍然是不准确的。因为非物质文化遗产在制作技术上是有硬性要求的，比如说满族刺绣的绣样是需要符合满族刺绣一脉相承的文化特点。所以早期我们使用的大语言模型所得到产品的艺术效果并不十分符合满绣工艺的要求。
在未来，通过AIGC赋能满绣山河项目，我们的预期是首先对接非物质文化遗产传承人团队，获得大批量的满族刺绣的绣样，并且对已有的AIGC模型进行迁移式的训练，通过对它们进行一些满绣图样的前期训练，让它们去绘出符合满族刺绣的图案，在此基础上进行AIGC对满族刺绣的产生、传播和发展的赋能。
在赋能手段上，有以下几个方面是我们考虑到未来可以实现的。首先我们的合作方，就是满族刺绣非遗传承人团队，他们在他们的基地中设置过一个满族刺绣展馆，这是一个相对较小的展览馆，内部陈设有一些满族刺绣的经典作品，我们希望对这些作品进行扫描，并进行建模，让它们能够在线上呈现。同时考虑到线下保存的满族刺绣可能会有一些腐蚀或者磨损，我们预期通过训练后的AIGC模型，对这些纹样进行数字化的修复，并且将它们陈列到数字展馆中，方便在未来我们的用户进行参观。我们也将对已有的一些满族刺绣的纹样进行二次创作，比如基于随机性算法对已有的纹样进行颜色上的重新排布，或者对产品进行一些差异化的输出，能够让我们的产品门类更加丰富，也更加吸引消费者。我们也打算去结合新式潮流，通过结合目前比较流行的主题和新时代的文创模式，用新的国潮去赋能旧的满绣工艺，既能讲好满族刺绣这个中国非物质文化遗产的故事，又能对它进行赋能、创新和发展。
·谈品牌打造
我们认为如果希望对一种文化尤其是小众文化进行宣传推广，要进行一个赋能IP的过程，比如我们的小程序会有一个虚拟客服叫“绣绣”，我们会为其设计一个背景故事并构建一个整体的世界观体系，从而讲好满族刺绣的故事。我们会在公众号平台上定期举办与满族刺绣文化和中国古代文化常识有关的知识竞赛，进一步鼓励二次创作。
·谈创业困难
我们作为创业团队，遇到的困难是很多的。首先在实地调研，考察锦州刺绣这个公司的时候，我们发现政府对锦州刺绣都是持支持的态度，可当真正建立整个满绣文旅模式的时候，公司却无法持续运行，因为部分村民认为这个产业损害了他们的利益。其次就是技术相关的问题，我们作为财经类院校学生，熟练掌握相关新技术的能力是不足的。第三就是资金方面，如果我们想把项目做成一个庞大的体系，使它持续不断地运行下去，我们需要资金的投入。由于项目的公益性相较于盈利性的比重更大一些，在资金筹措方面会有比较大的困难。
·谈A盟
我们认为AIGC分布式创新联盟是一个非常优秀的、比较新锐的组织。AIGC确实是一个新兴技术，众所周知ChatGPT这种开创式的大语言模型也是在最近出现的。AIGC分布式创新联盟可以很好地为我们这些初创团队提供技术交流方面的支持，能够帮助我们进一步地发展，减少很多的障碍，所以这是一个很有意义的联盟。
满绣山河创业团队依然在路上，相信他们持续的创新探索和助力非遗传承的正确初衷能够为他们带来更多的发展机遇，将非遗文化传承与文创的融合之路越走越宽广。
