雷递网 雷建平 6月15日
极兔正成为中国快递行业的“黑马”。今日晚间，极兔递交招股书，准备在港交所上市。
一旦上市，极兔将成继顺丰、京东物流、中通、申通、圆通及百世后，又一家上市的物流企业。
年营收73亿美元
极兔由OPPO印尼业务创始人李杰2015年于印尼首都雅加达创办，2019年，极兔成为东南亚第二大快递公司，同一年，极兔收购上海龙邦快递，在中国直接获得快递经营资质和快递网络。
招股书显示，极兔2020年、2021年、2022年营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元；期内利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元。
极兔2020年、2021年、2022年经调整EBITDA分别为-3.21亿美元、-5.28亿美元、-2.04亿美元。
具体来看，极兔2020年、2021年、2022年来自东南亚的经调整EBITDA分别为2.67亿美元、4.27亿美元、3.32亿美元；在中国市场仍处于投入期，处于亏损状态，分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元、-3.35亿美元。
行业后辈 却声势鹊起
国内快递行业原本的格局是三通一达，加顺丰和京东快递，但极兔以极短的时间在国内声势鹊起，只用10个月时间，极兔日单量突破2000万。达到这一目标，中通用16年，圆通用18年，韵达用19年，申通用25年。
到2022年6月，极兔大客户会上传出，全网日均业务量已经突破且稳定在4000万件以上，跻身国内快递公司第一梯队。
极兔这么快占领这么大市场份额，有几板斧：
1，依托OPPO、Vivo原有的网络体系快速崛起。
网上有传闻称，极兔早期能崛起的重要原因是，策反快递加盟商，谈钱不谈感情。过去几年，中国快递行业连年不断价格战，持续压低加盟商送快递的费用，加盟商们怨声载道。
这个时候，极兔横空出世，通过给予更高的派件费用，让“通达系”的加盟商为极兔所用。2020年，极兔一度遭同行集体“封杀”。2021年4月6日，义乌邮政管理局更曾对极兔下发警示函，直指其“低价倾销”行为。
熟悉极兔的人士对雷递网表示，极兔早期并没有对外做过招商，依然非常抢手。原因是，极兔依托OPPO、Vivo原有的网络体系，有一帮人愿意在极兔回国发展的时候，愿意拿出真金白银跟着干，认可极兔的商业和文化价值，觉得极兔一定能成，这是支撑极兔早期发展的最核心原因。
2，持续大手笔收购。尽管在中国市场初来乍到，但极兔出手并不手软。2021年10月，百世和极兔共同宣布达成战略合作意向，百世集团将其在国内的快递业务以约68亿元（合11亿美元）的价格转让给极兔。
百世卖掉国内快递业务，也是出于无奈，在快递行业持续价格战的背景下，百世在国内艰难求生，已经沦为了行业最差快递公司。百世快递在2019年-2021年第二季度单量分别为19.07亿、22.75亿、23.01亿，虽然在增长，但其市场份额分别为12.2%、10.7%、8.4%，一路下滑。
不过，百世有一点的价值却为极兔所看重——百世是淘系的主要快递服务商。在当时，百世创始人周韶宁持有47,790,698股C类股，有46.4%的投票权；阿里持有48,900,357股A类股，及94,075,249股B类股，有46.7%的投票权。也就是说，阿里的话语权甚至比周韶宁还大。
极兔吞下百世，在中国就有了立足之地，正式加入电商快递的大营。行业人士认为，“百世的末端网点、高管、大客户资源让极兔真正坐上了牌桌。”
极兔的收购步伐也并未停止。2023年5月，顺丰控股又将旗下业务丰网控股转让给了极兔，作价11.83亿元。丰网信息2022年营收为32.75亿元，净亏损为7.47亿元；2023年第一季度营收为6.91亿元，净亏损为1.43亿元。
极兔可谓是花钱交朋友，如今，淘宝、快手、抖音、当当等30多家电商平台都与极兔达成了合作，且丰网覆盖的全国27个省市，1671个加盟网点，以后全归极兔。
3，创始人有很深步步高背景
极兔创始人李杰是OPPO掌舵人陈明永多年的老部下，也是一位天生的销售人才。
资料显示，李杰1967年出生于四川，毕业于北京科技大学，毕业后在步步高的代理商体系下从事销售工作。因业绩突出，被步步高挖角。
网上有传闻称，是段永平非常欣赏李杰，将李杰带到了步步高。实际情况是陈明永非常欣赏他，对李杰委以重任。此后，步步高孵化出了OPPO、Vivo和小天才，陈明永掌舵了OPPO，也把李杰带到OPPO。
李杰在OPPO销售业务非常突出。此后，OPPO要到印尼拓展业务，李杰在连英语和印尼语都不会的情况下，主动请缨去了印尼，开拓市场，到2020年OPPO在印尼的市场份额达到27.4%，超过三星。
由于陈明永是段永平的门徒，可以说，李杰与段永平是有很深渊源的，也是依托步步高文化理念、营销与战略能力冒出的杰出创业者。不过，一直在极兔回国创业的早期，李杰与段永平并无太多的交集。
幕后大佬段永平和他的中国门徒
段永平1982年的时候毕业于浙江大学无线电系，毕业后进入国企工作，但厌倦了日复一日生活的段永平随后又选择去人大读经济学硕士。这之后，段永平南下到一家小型电子工厂工作，不到一年时间就成为厂长。段永平在这个过程中发现了很大商机，小霸王游戏机由此诞生。
段永平不仅将小霸王从一个年度亏损达200万元的烂摊子，变成了家喻户晓的游戏主机品牌。小霸王还聘请武打巨星成龙担任代言人，“望子成龙小霸王”广告语在当时家喻户晓。
不过，段永平的股份制改造建议遭遇大股东拒绝，此后，段永平出走，创办了步步高，并创造了一个商业奇迹。在事业取得高峰的时候，段永平爱上了他的师妹刘昕，在段永平不断追求下，刘昕动摇了。
刘昕对段永平提出，只要段永平敢放弃在国内的一切，跟着自己在美国生活就愿意和他携手一生。事业和爱情面前，段永平在不爱江山爱美人。段永平在决定把国内的产业都交给他的朋友们，跟随刘昕远赴美国生活。
此后，段永平将步步高拆为三家公司。其中两家便是陈明永负责的OPPO和沈炜负责的vivo，金志江则在后来接任了步步高，并成为“小天才”之父。他们三位加上拼多多创始人黄峥，被称为段永平的“四大门徒”。
当年，段永平指点黄峥加盟当时未上市的谷歌工作，而非如日中天的微软。段永平当时说，“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年没法真正进入重要的岗位，真正了解这个公司。”
段永平在2006年以62万美元的价格拍下“股神”巴菲特的午餐，为第一位这样做的华人，带过去的人中就有黄峥。
黄峥在谷歌工作了3年，跟随谷歌上市，很快拥有百万美元身家。2007年，黄峥在谷歌满三年，决定回国创业。段永平还是步步高的董事长，便将其中一块电商业务交予他。不久，黄峥主导的欧酷网上线，由步步高控股。此后，黄铮创业各个阶段，段永平或多或少给予黄峥以指导或帮助。
黄峥曾说，“老段对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江，分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。黄峥回国创业的第一家公司的投资也是来自段永平。
段永平曾表示：我和黄峥10 多年的朋友了，我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。
在拼多多的发展中，段永平也给予了支持，段永平也是拼多多的天使投资人。而投资拼多多，也使得段永平获得了巨额的回报。
如今，虽然段永平不在国内，但江湖永远流传着段永平的故事。
近期，OPPO不做芯片设计，称面对全球经济、手机市场的不确定性，经过慎重考虑，公司决定终止ZEKU业务。OPPO表示，这是艰难的决定。
这个决定背后，也有段永平的影子。
段永平就在网上点评说，这些年所有主动停止的业务里，唯一感到生存危机的是步步高卖出第一批VCD。当时产品用的三洋机芯出了问题，步步高随后把卖出的20万台机器全部召回了，“那一次确实难受”。
段永平指出，“改正错误越早越好，不管多大的代价都是最小的代价！这不是我们关掉的第一个业务，也绝不会是最后一个。谁再问我们为什么关掉这些业务，我就只好直接拉黑了哈。”
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