雷递网 雷建平 6月18日
极兔日前递交招股书，准备在港交所上市。
作为快递行业黑马，长期以来，极兔在公众面前都非常低调。
不过，极兔的投资人都不一般，包括腾讯、博裕资本、高瓴投资、红杉、顺丰控股、ATM等。
IPO前，腾讯持股为6.32%，博裕资本持股为6.1%，ATM持股为5.49%，D1持股为3.1%，高瓴投资持股为2%，GLP持股为1.99%，红杉持股为1.62%，顺丰控股持股为1.54%，淡马锡旗下Dahlia持股为0.77%，SAI Growth持股为0.54%，招银国际持股为0.39%。
ATM是如何成为极兔第三大机构股东？对此，ATM Capital创始人屈田讲述了当年往事。ATM Capital创始人屈田对雷递网表示，其2017年来到东南亚，创办ATM基金，把基金总部设在印尼雅加达，开始研究市场。
ATM基金访谈了当时所有东南亚头部快递公司和电商平台，认为未来shopee在电商平台市场份额最大，发现shopee最大快递服务商是极兔。
屈田说，“极兔团队很低调，我费了很大周折才认识创始人，一见如故。经过长时间接触极兔团队，我认为极兔在所有东南亚快递公司里，团队和业务最强，未来会成为东南亚最大的快递公司，所以投资了他们。”
屈田和极兔印尼CEO Robin
据悉，极兔由OPPO印尼业务创始人李杰2015年于印尼首都雅加达创办，当前，极兔已成东南亚最大快递公司。2022年，极兔还将业务扩展到沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及。
招股书显示，极兔2020年、2021年、2022年营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元，期内利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元；经调整亏损分别为4.76亿美元、9.1亿美元、8亿美元。
整体来看，极兔在中国市场营收增速很快，占整个公司营收的比例已经达到56.4%。极兔用很短的时间就打破了中国国内原有的三通一达，加顺丰和京东快递的快递格局。
以下是采访屈田实录（雷递网精编处理）：
提问：作为一家从东南亚起家的企业，极兔为何发展这么快？
屈田：本身东南亚电商潜力巨大，增速很快，极兔作为市场领先者，市场份额持续提高，自然水涨船高。
极兔抓住了中国电商市场的巨变时机，顺利进入市场，并生存下来，市场份额持续增长，技术和运营水平持续提升，时效和服务质量接近中通，位居世界领先水平。
极兔2021年进入拉美，中东，非洲的五个国家，落地进展良好，已经实现全国起网，增长迅速，未来潜力不亚于东南亚。
极兔快速增长的核心是抓住了全球电商市场的巨大增长机会。
提问：极兔为何能在中国快递行业快速崛起？
屈田：极兔团队和执行力超强。回国发展之初，极兔抓住了拼多多，抖音等电商平台崛起，淘宝天猫一家独大被打破的市场时机。
提问：谈谈如何结缘极兔的？
屈田：我2017年来到东南亚，创办ATM基金，把基金总部设在印尼雅加达，开始研究市场。
我当时认为最大机会来自移动互联网和电商的结合，但shopee、lazada、tokopedia等电商平台规模较大，不适合早期投资。所以专注开始研究电商基础设施，包括支付、物流、供应链等，并断定，伴随电商发展，东南亚将会出现类似顺丰、中通这样的物流巨头。
ATM基金，访谈当时所有东南亚头部快递公司和电商平台，认为未来shopee在电商平台市场份额最大，并发现shopee最大快递服务商是极兔。
极兔团队很低调，我费了很大周折才认识创始人，一见如故。经过长时间接触极兔团队，我认为极兔在所有东南亚快递公司里，团队和业务最强，未来会成为东南亚最大的快递公司，所以投资了他们。
提问：谈谈您这些年是如何布局东南亚市场的。东南亚市场当前面临怎么样的机会？
屈田：我2017年进入东南亚，把基金总部设在印尼雅加达，并建立本地团队，研究市场。
看到电商的快速增长和未来巨大潜力，专注研究物流，并选择投资极兔。
看到消费零售的巨大机会，投资和孵化了化妆品品牌Y.O.U，母婴品牌MAKUKU，连锁咖啡TOMORO Coffee和冰淇淋品牌Joyice。
东南亚的面临疫情后，类似当年的中国非典，移动互联网和电商将快速普及，支付，物流，供应链等基础设施将持续完善。
消费零售将面临快速发展，包括本土产品品牌（由中国供应链支持）将快速替代国际品牌，线下连锁服务也存在很大空间。
未来3-5年，新能源机会也很大，中国新能源产业链将迅速外溢到东南亚。
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