很多做分布式存储方向的B端用户苦于寻找可靠的合作伙伴，尤其是创业公司的初期，花费大量时间在寻找上。
毫无疑问，可靠的合作伙伴很重要，甚至很关键，因为它能够帮你更好地推动公司业务发展。
问题在于如何找到这样的合作方呢？下面老林就以一名分布式存储服务商的角度来与大家讲讲，可靠的分布式存储板合作伙伴应当具备哪些条件。
全产业链服务
能为客户及合作伙伴提供以下优质方案。
对于客户：
1、在设备层上：自主生产基地、全流程检测中心、全周期维保；
2、在技术层上：算力满算保障、自主研发的存储软件系统、大规模算力封装能力、独立全交付节点、全透明运营平台、7*24运维保障；
3、在配套层上：持续稳定的供电支持、T3超大容量IDC、6千瓦高密机柜、灾备级网络；
对于合作伙伴：
伙伴全周期保障：设备到期回购、算力产出可契约保障、伙伴全周期低成本成长。
（以上要点均来自“分布式存储服务商-三峡星未来数据”）
供应链
拥有自己的一套供应链体系。 克里斯多夫曾有这么一个著名的论断：“市场上只有供应链而没有企业。”他的后面一句是这么说的，“现在，真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。在老林看来，对于一个分布式存储服务商而言，能否掌握自身供应链，几乎等同于能否掌握自己的命运。
合规规范
一方面是合规，运营资质是否真实透明，是否有行业相关资质证书，比如IDC证书、CDN证书、VPN证书等等，毕竟谁都不想与一家三无企业合作。
另一方面是规范，比如说用户购买硬件设备可以开发票，需签订具备法律效益的合同，全链条服务流程均会有可视化信息供客户查阅等（展现真实数据的线上应用、设备运维时的技术报告等）。
发展格局
关于这点老林着重强调一下，合作伙伴一定要找长期看好分布式存储方向的企业，希望深耕这个行业之中的；成功，不就是把一件事做到极致。当然这本质是人的问题，人才是决定一个企业、项目最终能否成功的最关键的因素，因此深入了解合作伙伴的决策者是必不可少的一环。
资金支持
简单来说就是，与有一定资金实力支撑的分布式存储服务商合作，毕竟找合作伙伴都是冲着长期、稳定、信赖的方向去的，所以这一点也很重要。
暂时就分享这些，老林也希望那些在分布式存储方向负重前行的布道者、创业者们，都能找到适合自己的合作伙伴。
