很多创业公司发展到一定规模，高层都会大换血，尤其是CTO岗位，换的概率很大。原因是多方面的，比如：CTO自身的视野和能力跟不上企业的发展、CTO实现了财富自由选择退休、跟CEO理念不合被迫离开......
K哥在以前文章里，也讲过我在担任某独角兽公司技术VP时候的故事，就是因为跟CEO理念不合，不得不离开。但也不是坏事情，离开后我去了某上市公司做高管，薪资翻倍，也把自己的副业做起来了，副业收入超过主业，后来发展称为一家媒体公司。
从我的个人发展经历来看，技术人员想要在职场上有更好的发展，或者将来要创业，就必须提升自己的商业敏感度。
商业敏感度，顾名思义，就是对商业机会的敏锐度，是否具有善于把握商业机会的能力。
技术人员为什么
要培养商业敏感度呢？
有的朋友会说，创业是不可能了，我只想做个职业经理人，那还需要商业敏感度吗？答案是肯定的。随着职业生涯的发展，当做到中高层岗位的时候，商业敏感度几乎是必选项，无论是财务，还是市场运营或技术管理，必须懂商业，否则如何能够深刻地理解公司战略及CEO的商业意图呢？如何帮助所在的企业在市场竞争中胜出呢？
商业敏感度究竟是什么？
商业敏感度，也称“商业头脑（Business Acumen）”，拉姆·查兰在其著作《CEO说》(《What the CEO wants you to know》)中进行了详细的说明。
商业敏感度，是指企业成员，尤其是管理者站在企业家的角度，从整体利益出发、化繁为简、以终为始，快速准确地做出商业决策，从而带来业务增长的能力。从定义上看比较抽象，分解来看，其表现在三个方面：系统思维、财务敏感和销售意识，下面分别进行讲解。
系统思维。系统性思维，是把物质系统当作一个整体加以思考的思维方式。与传统的先分析、后综合的思维方式不同，系统性思维的程序是：从整体出发，先综合，后分析，最后复归到更高阶段上的新的综合，具有整体性、综合性、定量化和精确化的特征。
系统性思维分为三个层面：
1. 事件感知：只看到事件的导火索；
2. 模式感知：看到事件的多个影响因素；
3. 系统感知：站在时间的维度并结合外部环境一并思考。
一个具备系统性思维的职业经理人，能够从企业愿景、使命和价值观等角度去看待自己的工作、清楚自己具备什么样的资源及所处的岗位需要什么样的能力，从宏观的视角全面拓展自己的能力矩阵，使自己成为对企业更有用的人才。
财务敏感。简单来说就是，公司当前有多少钱？在可预测的时间内，有多少钱？固定资产和非固定资产是多少？银行借款是多少、利息是多少、什么时间还多少？产品定价多少？对于“钱”的每一笔进出都有一个详细的了解，不仅知道当前的现状，也可以预测未来的资金情况。
提高财务敏感度，关键在于以下三个方面：
第一，需要有一定的财务知识和财务数学基础的海量储备。
第二，对于数据之间的关系，特别是比例关系的迅速感知，从本质上说，是心算能力。
第三，迅速联想和解构数字的能力。
对于财务敏感度的提高，是一个长期积累的过程，需要多加练习。
销售意识。企业的一把手，必须始终是一名首席市场调研员，例如，任正非会经常和企业客户在一起，了解他们遇到的困难，思考如何通过产品帮助客户解决问题。
商业世界里有句老话，“答案其实都在市场里”。
一个有销售意识的职场人，他常常会想：
谁是我的客户？谁不是？他们能买多少？
他们的身上是否有商业机会？
谁和我竞争？我都发现了吗？我比对手强在哪里？
客户需要什么样的体验？我的产品或服务能够让他们满意吗？
市场未来会怎么发展？我未来该怎么做？
如何培养商业敏感度？
培养商业敏感度，最重要的是实践，商业敏感度是实战技能，“好枪手都是子弹喂出来的，只有在战争中才能学习战争”。
培养商业敏感度，可以从商业理论知识入手，通过以下方式进行实践：
第一，培训。从认知层面提高对商业知识的掌握，许多企业都有企业大学，内部会开设商学课程，除了商业知识的学习以外，还提供沙盘演练，一般集中学习2~3天的课程，分小组进行公司沙盘演练，通过沙盘模拟的方式，经历一个从公司建立到上市或清算的完整过程，类似于模拟炒股的方式，培养团队的商业敏感度。
第一，跨职轮岗。一些大型企业有完善的中高层轮岗机制，如阿里巴巴、华为等，技术高管可能轮岗管人力资源；人力资源高管可能轮岗做销售。例如，阿里巴巴的童文红从前台做到集团CHO，后来又担任菜鸟CEO。但轮岗的弊端在于时间和机会成本比较大，而且依赖于公司有比较得力的中层干部作为支撑。
第三，开展副业。神枪手都是子弹喂出来的，只有在战争中才能学会战争，商业也是一样的的道理，学一万遍商业方法论，不如在真实的商业世界摸爬滚打一回。利用业余时间，尝试经营一个业务，即便没有赚到钱，最多也是浪费一些时间，但是你收获了真枪实弹的商业经验，这个对你的价值更大。
总之，商业敏感度是一个系统能力，提高它也是一个系统工程，本文抛出这样一个主题，希望大家在工作当中有意识地提高自己，将自己打造成技术与商业完美融合的人才。
以上内容，摘自《技术人修炼之道》，作者黄哲铿，曾担任1号店 技术总监、壹药网 技术副总裁、海尔农业电商CTO，出版过畅销书《技术管理之巅》，擅长互联网大型系统研发、大型技术团队治理、区块链创新等。
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