导读：
大家好！第2期《微SaaS创富周刊》面世啦，感谢大家的关注和阅读！本周刊面向独立开发者、早期创业团队，报道他们主要的产品形态——微SaaS如何变现的最新资讯和经验分享等。所谓微SaaS，就是“针对利基市场的SaaS”，特点是一般由个人或者小团队来运营，研发和运营成本相对低廉，并专注服务某一细分垂直领域的客户群体等。
本期周刊内容，首先我们将推荐五个优质微SaaS产品，本着务实、可参照的目标从产品收入、创意特色、用户获取、研发/运营技术、经验分享五个维度，编译了相关产品负责人的最新访谈等资料，希望给广大独立开发者朋友们一个切实有益的参考。此外，“开发者创富学堂”栏目，SaaS资深创业者TK Kader将向大家分享微SaaS创富成功的三个基本原则。
微SaaS推荐项目盘点
01
Grammarly ：帮人写「小作文」孕育而出的独角兽，市值130亿美元
产品名称： Grammarly（Grammarly: Free Online Writing Assistant）
产品收入：年收入7200万美元，估值130亿美元
创意特色：
微SaaS尽管基于一个细小垂直的利基市场，但在全球网络互联、资源内爆效应下，一旦踩准了发展的鼓点其市场前景绝不可小觑。Grammarly就是微SaaS此中佼佼者，作为一款修正语法、帮人写写「小作文」的工具，2021年12月第三轮融资2亿美元，估值130亿美元，跻身Crunchbase全球独角兽排行榜第35位。
Grammarly是一款集单词拼写检查、标点符号纠错、语法错误修正、语气调整、查重、写作风格建议于一体的AI英语写作工具。Grammarly创办于2009年，两位创始人Lytvyn 、 Shevchenko（下图左、右）均是乌克兰人，靠着帮人写「小作文」，如今已是身家几十亿的亿万富翁了。
Grammarly 的想法来源于他们之前的一个创业项目：MyDropBox，这是一款防止学术剽窃的论文查重的工具。据Lytvyn回忆，在运营的过程中引发了他们对文本剽窃行为的一系列“严肃思考”，结论是很多学生写论文剽窃只是为了让文章看着更加体面、有利于得好成绩，推而广之到职场人士也是类似的心态：更有的写作表达能力可以带来更多成功机遇。总之这里的需求卖点就是：写作，就是竞争力、生产力。Grammarly于是诞生，目前共提供有3种服务：Grammarly For Individuals、Grammarly For Businesses、Grammarly For Education，分别面向个人、企业和学校。迄今为止，Grammarly 已经能够检查和应对将近 300 种写作中的错误，甚至包括让内容更具有可读性的调整建议等。
用户获取：
目前每天有3000万人、5万个团队在使用Grammarly。这些来自如下渠道运营： 500,000 个应用程序和网站（包括电子邮件应用程序、众多网络浏览器、社交媒体和 Microsoft Word）。
Grammarly的市场路线，首先面向高校实现快速盈利，自2012年开始面向TO C 市场，广扩Facebook、Twitter等社交媒体宣传路径，并开启免费增值模式的插件化策略，2020年开始进军企业市场。这里需要大书一笔的是“插件化”策略，这是助力Grammarly突破3000万 DAU的关键策略。
这个策略起始于2014年Microsoft 插件的发布，进而延伸到电子邮件、Twitter等书写渠道中，提供实时的写作指引，此举取得了爆点式增长的效果，短短两年后仅 Grammarly 的免费 Chrome 扩展在 Chrome Webstore上的下载量超过 800 万次。2021年末，Grammarly发布了SDK，为开发者在产品嵌入Grammarly功能进一步大开方便之门。2015 到 2019 年 4 年间，Grammarly 的 DAU 增长了 20 倍，达到 2000 万。
研发技术：
自然语言处理、机器学习等。
经验分享——尽快找到付费客户控制成本
根据应用场景创建产品，助你轻松找到付费客户；
根据客户反馈和收入来改进产品。
没有投资情况下，尽快找到付费客户来控制成本。（注：在2014年左右免费推广之前，Grammarly 一直坚持先付费，保障了初创阶段的现金流）
02
Potion：快速建网站工具助我每月赚4900+美元
Potion：快速建网站工具助我每月赚4900+美元
产品名称：Potion（https://potion.so/）
产品收入：月收入4900+美元
创意特色：
Potion是一款将Notion内容快速转成一个完整网站的工具。创始人Noah Bragg介绍说，我原来用Notion构建网站，但正如很多人感受到的那样——方法太复杂了！这让我看到了需求——基于Notion快速构建网站！所以概括Potion的特点是“你需要一个网站，但不知道如何建立一个？好吧，Notion易于使用，这里提供一种方法……”砰！完成并尘埃落定！具体来说，可以快速将你的Notion内容轻松转化成一个完整的网站，具有自定义域、样式和高效 SEO ，无需安装、立即更新和上线、从页面标题自动生成漂亮URL并自动预览图像等。
Noah Bragg认为，在现有平台（注：Notion）上构建独立业务是一个好的方式——无需和大公司竞争。
用户获取：
Twitter上公开宣传获得了前75个客户。在推特的主题社区中，如果看到合适的对象，会通过回复他们的图文来建立关系、宣传客户合作计划。
另外，Noah Bragg认为在公共场合公开创业和研发的过程，也有利于结识志同道合的企业家朋友以及潜在的客户。
研发技术：
正在使用 React、Next.js、Node.js、MongoDB 和 Vercel。Noah Bragg指出由于托管了数百个网站，目前Vercel管理存在瓶颈，效率有些慢。
经验分享——创业需要长期主义
创业需要耐心、慢慢来，业务运作总是需要一段时间，如果一开始给予太大压力往往会将一个好的点子扼杀于萌芽之中。
03
NotionForms：表单构建器让我每天只需工作1小时，轻松年收入18.2万美元
产品名称：NotionForms（https://notionforms.io/）
产品收入：年收入18.2万美元
创意特色：
NotionForms的功能，是提供Notion（集笔记、任务、知识库、数据库为一体的工作平台）的表单构建集成，目前有 26,000 名用户，850 名付费订阅者。
创始人是Julien Nahum，原来在Amazon Web Services 从事SDE 工作，2021年5月离职之后开始自由职业并尝试一些小项目，恰逢Notion开放API，勾起了他对Airtable这款工具的回忆——这是一种创建协作数据库的无代码工具，一个很酷的特性是可以将数据几秒钟内转换成表格，并可以在任何地方共享等。鉴于Notion数据库和Airtable非常相似，Julien Nahum于是决定“依葫芦画瓢”基于Notion的API 做一款表格生成集成工具。
用户获取：
在项目冷启动阶段，Julien Nahum主要通过社交媒体进行传播，比如 在Facebook 群组、Reddit 和 Twitter 等能找到的每个Notion社区中发帖。这是一段艰难的时光，让Julien Nahum一度看起来像个“垃圾邮件发送者”，好在因为产品免费还挺受大家欢迎。目前NotionForms 有一个拥有近 2000 名成员的 Facebook 群组，以及一个展示产品教程的Youtube频道（浏览量13,000 次）。每月有超过 70,000 名独立用户访问NotionForms网站。
目前NotionForms的用户增长，贡献最大的是产品本身具有适合“病毒式传播”的基因！因为用户们创建好表单后会进行分享——响应者便知道了NotionForms。当用户们纷纷在自己网站上添加表单链接时，本质是创建了到 NotionForms 的反向链接，这非常有利于SEO！在产品设计上，每款免费表单，均有一个“由 NotionForms 提供支持”。这方面的经验，这里归纳一下：也就是说，当你把产品赋予用户们可以共享的能力，比如提供用户将产品嵌入用户网站的便利，用户们就可以帮你进行营销了！目前，“病毒式传播”帮NotionForms贡献了超过55%的用户获取量。
运营技术：
Stripe用于支付，Profitwell用于保留付款和财务指标，Crip用于客户支持和电子邮件，Amplitude用于应用程序分析，Google Analytics用于网站流量分析和事件追踪，Github用于存储代码和代码构建等，AWS用于云基础设施，DevOps和监控，Slack用于通信和警报，其它还采用了这些方面的软件或者平台：路线图、CMS、任务规划、协调承包商等等。
经验分享——犯错也是学习的方式
不怕犯错：最重要的事情就是开始行动。创业不像工作，没有正确的做事方式。这是学习的唯一途径！
要快。尽快向用户展示产品以开始获得一些反馈。
要有弹性。项目失败了，不要失去动力。
公开构建。有助于结识志同道合的人，身在一个社区有助于保持动力。
04
PDFLiner：在线PDF编辑器，助我年收入50万美元
产品名称： PDFLiner（https://pdfliner.com/）
产品收入：月收入4万+美元
创意特色：
PDFLiner是一个处理PDF文件(创建和编辑文件、添加电子签名、填写表单)、安全共享文档系统（文档共享、锁定和解锁PDF）和电子文档管理系统（云存储、表单目录、PDF转换）的平台。
这个产品思路的缘起，来自创始人Dmytro Serhiiev的职业经历：在从事网站管理员、亚马逊卖家的过程中，业务合作中经常需要用到文档管理和数字签名。所以这款产品的MVP阶段，便专注于文件填写和电子签名。它是一款出色的、基于云的、无需安装的PDF阅读器、编辑器、表单填充器和表单设计器。可以任何设备访问——只需将PDF拖到浏览器中编辑。Dmytro Serhiiev表示产品发布前，会尽可能寻找测试人员，包括加入了几家如Betalist这样只面向beta测试者的创业网站，包括在LinkedIn和Facebook上寻找测试者等等，目标是利用数据和反馈将业务做得更好。
用户获取：
PDFLiner目前8万用户，在G2Crowd上也获得了5/5的评分。
主要通过下面几个方式：
1.搜索引擎优化
从外部网站生成反向链接(新闻稿，评论，指南，采访)，主要步骤：
首先，用关键词搜索相关网站、博客和大众媒体。
其次，从这些网站上找到有价值的邮箱。
第三，使用自动化工具，发送邮件，从中得到许多合作回复，如赞助内容、链接交换和嘉宾发帖等。
2.电子邮件营销
发送产品简报（产品更新、促销活动等），目前邮件列表有8万订阅者。
3.付费广告
利用Facebook和Instagram广告上的客户数据，谷歌AdWords建立受众。
4.PDFLiner会员计划（测试中）
即用付费的形式，鼓励用户、客户带来新的销售线索。
研发技术：
前端开发使用React和NodeJS，后端使用PHP。
经验分享——创业中的三个教训和两个建议
三个教训：
1、要接受经常失败，但更重要的是从失败中吸取教训。
2、商业机会存在于现有消费者们的问题中。
3、一旦收到基于MVP的反馈，快速行动：开发、营销、团队、业务指标等等。
两个建议：
1、认真对待你收到的每一个反馈（尤其来自客户）。
2、信任同事和员工，放手让他们干，自己专注于策略和实验。
05
SocialBu：社交媒介综合管理平台，保我月收入12000美元
产品名称：SocialBu（https://socialbu.com/）
产品收入：月收入12000美元
创意特色：
SocialBu是一款社交媒体的综合管理平台，可以统一发布和管理Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Google My business等社交媒体内容，并进行相关的数据和业务分析。创始人Usama是位从事软件开发的自由职业者，早期出于单纯编写更优代码的目的，将一款Facebook调度工具进行了优化，结果颇受欢迎，甚至采取5美元/月的收费制度后也不乏问津者。受此激励，Usama决定做一款综合性的社交媒体管理和分析工具——SocialBu。
SocialBu的主要客户群是社交媒体经理、营销机构和小型企业，可以在一个软件里管理所有的社交媒体账户，发帖、对话管理、团队写作等，而且还提供各种场景应用的自动化功能，比如RSS源发布、自动回复和评论、Web-hook集成等等。
用户获取：
2019年2月启动，最初通过参与Reddit，Quora，Facebook群组等社交媒体的在线社区，来寻觅找第一批用户，大概花了6个月时间看到成效，月收入从第1个月的22美元涨到了500美元。Usama认为这里有个“最大教训”是，启动之前应该充分准备，比如建立一个电子邮件列表，用足够带来流量和注册的方式发布。
随后一个带来流量的方式，是针对小型企业推出“终身优惠”策略，既然帮助塑造了产品，也积累了一定资金。此外Usama还在一些社交媒介投放了广告，综合下来Google business 的性价比最高。目前SocialBu总注册人数约2万人，现在获取每一位新客户成本是50~70美元，但一般有4~5倍回报。
研发技术：
前端：VueJS、Bootstrap；移动应用用 NativeScript；后端：PHP、Laravel，以及NodeJS。
经验分享——创业的七个体会
一致性非常重要
知道何时放弃或何时转向也很重要
在你开始研究产品/想法之前，应该确保市场契合度。
产品发布应频繁;无需等待“完美产品”
不要错过任何一个潜在客户或感兴趣的客户;即使您还没有准备好产品，至少也要创建一个电子邮件列表
大量阅读（其他创始人的书籍和经验）
建立合适的团队，并确保角色和工作定义非常明确
开发者创富学堂
01
视频分享 | 微SaaS创富成功的三个关键法则
这是TK Kader的分享视频。TK Kader是资深SaaS创业者和商业策略师，2018年曾和一家SaaS PE公司合作，促成了当年最大的一起SaaS并购：将Marketo以47.5亿美元的价格出售给了Adobe。在这个视频中，TK Kader面向微SaaS创业者，归纳了微SaaS创业成功的三个核心法则：
-
专注于一个小的大利基市场（you have to focus on what I call a little big niche）
-
你的产品功能，能被用户们日常使用（you absolutely need to have a daily use case）
-
将产品预期的价值观和用户需求满足统一起来。（The third one is you wannattake those two things and actually align it with a desirable result and a value proposition）
微SaaS创富的三大成功法则
