美丽田园ipo上市：美与健康第一股的美丽田园经营策略
成立于1993年的美丽田园医疗健康产业有限公司(简称“美丽田园”)近日已通过港交所上市IPO聆讯。由摩根士丹利、海通国际和华泰国际担任其联席保荐人。据消息“美丽田园”已于2023年1月16日在港交所ipo主板挂牌上市交易，股份代号2373，香港发售405.4万股，国际发售3648.25万股，每股股份19.32港元，入场费9757.42港元。作为冲击美与健康的第一股，美丽田园在宏观经济并不好的情况下，依然能做到业绩增长，除了其涉及行业本身广阔的增长空间，更要归功于企业内生增长和外延并购相结合的经营策略。
内生增长
庞大的门店网络也使美丽田园吸纳了庞大的活跃及忠实客户群。从官方发布的客户数据来看，美丽田园的直营店及加盟店的活跃会员总数从2019年的86756人次升至2021年的99497人次，年复合增长率为7.1%。而客户到店总数从2019年的81.9万人次上升至2021年的105.5万人次，年复合增长率达到13.5%。
基于对行业和品牌本身的价值研判，该公司整体服务网络涵盖352家门店，包括177家直营店及175家加盟店。在直接拥有的177家门店中，84家门店位于一线城市及73家门店位于新一线城市。所提供的美丽与健康管理服务涵盖47类服务项目、累计超过800个SKU。
外延并购
睿智的经营策略除了让美丽田园加速成长，也使得企业净利润含金量非常高。从2019年至2021年，美丽田园总收入年复合增长率达到12.6%，这一数据的增长速度是中国传统美容市场增长速度3倍有余。而2019年到2021年的毛利率介于45%～51%，依旧保持较高水平。
在2014年至2022年上半年，美丽田园已完成20项美业的收购，有效提升了集团业务服务类型。以贝黎诗为例，在对其进行收购后，其业务产生的收入从2017年的1.02亿元增至2021年的1.86亿元，年复合增长率为16.0%。
此次ipo上市募集所得资金将会用于扩张并升级服务网络，投资于IT系统以发展内部数字化能力，以及精简日常营运和提高营运效率等。对于一个企业来讲，如果没有长期的研发投入，很难想象在市场激烈的竞争中如何抢占市场先机，如何保持高毛利的竞争力，又如何抵御竞争对手不断跟随模仿和挖墙脚?正因为如此美丽田园的研发投入在不断增加，以此始终保持行业领先。希望可以为广大消费者提供更高质量的美丽健康服务。