“商业化变现”是当下手机应用市场绝大部分应用都逃不开的命题。在节奏越来越快的互联网环境下，对没有很强直接吸金能力的APP来讲，商业化能力要求逐渐变高，几乎与产品能力同等重要，开发者不仅要将产品功能做好，内容丰富，还要切实地考虑到变现路径、变现方式等。因此，商业化路径是需要在产品立项的时候就考虑验证的内容。
“冷启动”是一个概念，也是一个阶段。对于手机应用来讲，商业化冷启动指的是产品刚诞生阶段，如何获取用户，找到适合自己产品的商业化方法。
一般来讲，在冷启动阶段，APP都面临着相似的困境：
-
用户少或几乎无用户，相关资源稀少，亟需拓展；
-
产品不成熟，生死一线间，市场验证结果未知；
-
收益模式考虑不完善，商业化路径模糊
APP如何进行商业化冷启动
APP产品要进行商业化冷启动，最核心的是用户。冷启动阶段如何获取用户呢？常规APP用户获取主要有以下几个方式：
应用市场：应用市场是App下载的最大的渠道，App用户获取的第一途径，Android、iOS双端上应用市场，是App分发的主战场。
手机预装：手机预装市场也是早期App获得用户的一大主要途径，但随着手机市场的不断发展和政策收紧，手机预装机的规模在不断缩小。
广告投放：通过投放广告来实现App下载来获得用户，广告投放的方式和渠道有很多，移动广告网络、搜索、短信、push，包括应用市场内的竞价排名和硬广等都属于投放的范畴。
社交网络：通过自主运营，利用社交媒体吸引用户关注并下载App，在目前微博、微信、直播、短视频等社交媒体蓬勃兴盛的情况下，社会化营销也是获取用户的一大重要途径。
在APP冷启动阶段，首先是要找到种子用户，种子用户对不断打磨产品有很大的益处，在与种子用户深度沟通过程中，可以找到产品卖点及产品优化点。
其次，冷启动阶段要分析用户画像，找到占比最大用户的典型使用场景。这需要根据APP产品属性，找到目标受众常去的平台做软营销，潜移默化地进行宣传，以期获得更多的目标用户。
以上是在冷启动阶段，APP产品如何找到用户、获得用户。但在冷启动阶段，如何实现用户留存才是最重要的工作。
01、绑定种子用户
对于首批种子用户，可给予一定的特殊权限、优惠政策、激励机制等，让用户感觉到他的意见是被重视的，用户对产品和企业有更积极的看法，未来，能够更容易去配合产品的各种互动。
02、功能持续迭代
有需求才会有进步，用户对于产品的期待，是产品不断进步的方向。与用户真诚地交流产品使用体验，获取真实反馈，不断迭代产品功能，是留存用户的主要方式。
03、塑造关系链
任何产品都需要与用户建立链接，才能留住用户。在APP产品的发展中，需要打造一套完整的用户成长体系，引导用户前进，最终达到产品设定的目的，让用户看到产品价值。
APP如何规划商业化路径
当下市场主流的商业化路径和方法相比于之前区别不大，开发者们都是在现有商业化体系下，制定更加详细、优质的策略，以期获得更高利益。
目前主流的商业化方式主要有以下几种：
1、广告：是App商业化最普遍的方式，也是当前主流的App盈利模式，广告变现接入简单，获利迅速，投入小，收益高等优势远超其他商业模式，是大部分APP产品盈利的主要方式。
2、付费：分为内购和订阅两种。内购常见于用户投入度高的产品类型（如中重度游戏、电商、金融产品），能在产品内产生付费；订阅一般是指会员付费或者内容付费，这种商业化方式对产品的功能价值和内容质量要求较高。
3、电商：这个不是指电商产品本身，而是指其他类型产品通过电商模式进行变现的商业化方式，如生活服务类产品通过电商售卖商品获取收益。
4、直播：产品通过直播功能对主播的打赏进行分成，从而获取收益。
APP产品要找到底层逻辑，才能规划符合自身发展的商业化路径。商业化底层逻辑，简单来讲就是要分析产品的商业化价值在哪里。
APP产品的商业化价值可以通过用户投入意愿和产品差异化程度来进行分析判断。用户投入意愿高，代表用户在产品上花的时间、金钱多，产品商业化价值就越高；产品差异化程度越高，代表产品的不可替代性越高，更能构建高收入的商业化路径。
01、用户投入意愿较高
如果APP产品用户投入意愿较高，开发者在商业化上可以选择“付费”模式。付费变现模式对用户的打扰度低，用户多为自发付费，付费后忠诚度更高，形成良性循环。
02、用户投入意愿低、产品差异化小
如果APP产品用户投入意愿低、产品差异化程度也不高，此类APP通常用广告、电商方式变现，工具类产品就是其中的代表性作品。之前我们有过相关文章，可以查看《IAA产品在立项阶段如何搭建商业化模式？》
03、产品略有差异，用户愿意投入
如果用户有一定投入意愿，产品也略有差异，这类产品构建商业化路径，就需要分析产品的具体应用场景、功能及用户对于商业化方式的接受程度进行选择。
例如新闻资讯、休闲游戏等类型产品，用户沉浸程度不高，广告对用户使用的打断是可接受的，广告变现是更适合的商业化方式；音频娱乐、阅读等类型的产品，用户沉浸度较高，广告对用户产生强干扰，通过优质服务和内容让用户付费的方式，用户的接受度更高。
综上，产品在规划商业化路径时，需要从用户投入意愿、商业化价值和自身产品能力找到一个交集点，才能拥有稳定的商业化能力。这也是APP产品持续发展的基础，对于大多数APP来说，获得大量的用户并不是开发者的最终目标——让用户产生稳定的收益价值，才是盘活APP商业化的终极目标。