四类生意
按门槛高低和是否可复制，生意可分为四种：
- 糊口生意：门槛低、不可复制，比如夫妻老婆便利店、个人开的小餐馆等；
- 规模生意：门槛低、可复制，比如肯德基，它把炸薯条等这些过程做到了标准化，这样就可以复制；
- 专家生意：门槛高、不可复制，比如医生、律师，时间就是天花板，所以这是专家生意；
- 伟大生意：门槛高、可复制，比如华为研发的芯片，这需要巨额的研发经费，投入大量高学历的研究人员，才有可能做成。而一旦做成，芯片的复制就相对简单，这是伟大生意。
- 【糊口生意】，如：拥有独特口味的小吃、拥有独特技法的按摩、理疗、保健、方子…… ……
这种行业人人都能做，但如果没有核心技术就无法打造出自己的独特卖点。但很多人也正是因为技术过于独特，怕被复制抄袭，规模始终做不大。
- 【规模生意】，如：服务行业、零售行业、制造业…… ……
这类行业门槛相对不高，在经营过程中只要能总结出一套完善的管理经营和系统模式，就能呈规模发展。
- 【专家生意】，如：广告公司、咨询公司、律师事务所、设计公司、营销策划……
这类生意大多以乙方居多，因为需要具备一定的专业技能门槛，所以对从业者要求高于前两者。正式因为生产环节需要依靠大量人力，难以达到规模效应。
- 【伟大生意】，如：各类电商平台……
电商只需搭建一个平台，就能有获取到大量商家入驻在线上从事交易。平台所有流程从选品、下单、支付各环节都已形成闭环，商家只需按步骤和流程操作即可。相比在线上开个实体店没人教没人指导，线上平台交易流程大大省去了麻烦，易复制成了获取商家和客户的关键，但平台的品牌及技术形成的壁垒，却不是任何一个人能轻易做到的。
接下来，先看一下下面的分享：
不知道大家身边有没有想要创业开奶茶店或者咖啡店的朋友。
尤其是在临近大学毕业那年，大多数人创业的第一志愿不是奶茶店就是咖啡店。
一个美丽的早晨，店内的落地玻璃洒满晨曦，为路过的客人沏一杯香浓的咖啡。
午后阳光下，坐在窗边翻阅书籍，时不时逗逗脚边转悠的小猫，心满意足的喝着咖啡赚着钱，好不惬意。
这是多少男孩女孩的梦想，但梦想是美好的，商业世界是残酷的，若不是家里有矿，大多数这样的咖啡店很快会停业倒闭。
究其原因，开咖啡店实在不是一门好生意。
估计很多人看到这就不服了啊，你说咖啡店不是好生意，那人家星巴克、瑞幸咖啡都卖的不错啊，你看连中石化都开始卖咖啡了。
要骂我的先别着急啊，一家咖啡店想要盈利，首先要做到 坪效 > 租金，什么是坪效？
坪效就是门店每平方米创造的收入，用于衡量一个店铺的经营效率。
用一个公式表示：
坪效=店铺总收入/单店总面积。
1. 坪效与租金
先来看看一家普通咖啡店的成本结构
原料成本占30%；租金成本占25%；人工成本占25-30%；运营/折旧/损耗成本占15%
简单计算一下：
30%+25%+（25-30）%+15%=95%-100%
这也就意味着一家咖啡店的利润几乎只有0-5%，其中租金的成本几乎是固定的。
那么经营一家成功的咖啡店的本质就是要做到坪效>租金。
而实现这一条件的方法只有两个，一是提高坪效，二是降低租金。
通常一些大型商场开业，总会用较低的租金引入一部分大众品牌作为引流品，吸引更多消费者光临，如星巴克、优衣库、海底捞等。
一家普通咖啡店的租金成本占25%，而星巴克的租金成本因此只占10%，这就相当于星巴克额外增加了15%的利润。
瑞幸咖啡则是通过占地只有几平方米的快取店，装修精简，而且还不提供座位，以此减少使用空间的方法降低租金成本，提高坪效。
至于7-11和全家便利店的咖啡，价格还不到星巴克的一半，为什么能卖的那么便宜？
因为便利店只摆放了一台占地不足一平方米的自动咖啡机，收银员只需转身按个按钮就能做出一杯咖啡，其成本只有一平方米的租金和收银员的一个转身。
一切伟大的商业机会，都源自于巨大的结构性改变。
2. 糊口生意与规模生意
如果你没有更加聪明的办法提高效率，那么一家普通的咖啡店实在不是一门好生意。
什么样的生意才是好生意呢？
前面的论述中，生意大致分为四类。
糊口生意在日常生活中非常常见，如楼下的夫妻便利店和各类小餐馆，因为进入门槛低，充斥着大量玩家，主要集中在餐饮业、零售业和服装业。
这些企业注定面临惨烈的行业竞争，即便出现赚钱的机会也会稍纵即逝。
但这类生意有一个优点，行业内几乎不会出现赢家通吃的局面，所有企业都能享受到一定的红利，但考虑到参与竞争所要付出的成本，大多数企业都处于盈亏平衡的状态，所以称之为糊口生意。
糊口生意除了进入门槛低之外，还有一个最大的问题是不可复制。
试想一下如果你是一家开餐馆的，那么你的厨艺的就是这家店的核心资产，换个厨子可能就做不出一样的味道。
但如果你能将出品的菜色标准化，那么恭喜你，你就能做到规模生意。
麦当劳就是一个最好的例子，不论你去到哪个国家，你总能吃到一样口味的麦当劳，那是因为它将所有的产品的制作过程都标准化了，通过简单的流水线就能大量复制。
3. 专家生意与伟大生意
再接着是专家生意，这类生意通常出现在咨询行业、律师行业和会计行业。
这类生意依托的核心资产是人，这些人靠着勤奋和耐心在某个领域经过长时间的深耕细作，成为了该领域的专家。
其核心壁垒是靠时间和汗水筑建而成，所以门槛较高，也不容易被复制。
日本许多具有工匠精神的手艺人，如寿司之神小野二郎，纵观他的一生，超过五十五年的时间都在做寿司，寿司之神的称号是通过五十五年的时间浇筑而成。
你要是也想封神，让你做五十五年寿司，试问又有几个人能做到呢？
如果你是一家小而美的公司，其实可以通过长时间的付出，来建立你品牌的竞争壁垒。
当你把专家生意开始标准化生产后，那么再次恭喜你，你做到了伟大生意，这时你已经离世界富豪榜不远了。
麦肯锡就是这么一家把管理咨询行业标准化的生产的公司，它发明了一套咨询工具和方法论，建立大量的案例库，再从各大名校中招聘优秀的人才，之后教他们按照流程方法使用工具和方法论去解决企业的问题。
再比如华为的芯片研发和生物医药公司，它们往往会投入大量时间和巨额的研发经费，招聘一大批高学历人才，在极大的不确定性下夜以继日的进行研发工作，烧起钱来跟无底洞似的。
但一旦研发成功，申请专利后立刻可以大批量生产，相比研发成本，生产成本几乎可以忽略不计。
专家生意一旦做成，它的毛利就会非常高，因为市场上仅有你一家可以生产该产品，你拥有该产品的绝对定价权。
4. 找到定位
我认为每个创业者创业之前，应该要仔细思考选择做什么样的生意。
因为在你选定生意的那一刻，已经决定了你未来收入的天花板。
但并不是让所有创业者都要选择高门槛可复制的伟大生意，这并不现实。
光鲜亮丽的伟大生意背后，往往背负着大量时间、金钱的投入和一将功成万骨枯的风险。
不仅如此，不同生意有其不同的商业逻辑，具体到战略和管理上更是大相径庭。
在既有的生意模式下，找寻适合该生意的战略模式和管理体系才是成功的最优解。
结语
有说法是：赚钱=流量*转化率*客单价
现在和小伙伴努力中，希望并期望从不断的实践中找到属于我们的生意模式。
先不断输出，打造个人IP，积赚到第一波大流量。