关于期望薪资
又到了金三银四跳槽高峰期，很多小伙伴已经开始蠢蠢欲动，准备投入跳槽行列中了。大部分人选择跳槽的主要原因，无非是想要增加自己的收入，所以面试过程中的谈薪是最关键的一步。
当HR问：“你的期望薪资是多少？”时，我们该如何回答呢？
关于薪酬谈判
我们先来看以下四种薪酬谈判时常见的错误类型：
♥任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」对自身价值认识不全，也对行业不了解，没有做好功课就来面试，刷掉！
♥委屈求全型。「怕得不到工作机会，开价极低，低到尘埃里。」这类人却往往离职率很高。
♥漫天要价型。「能力值5000元，却开口要10000。」期待薪资远远超出公司预算，公司会认为你是个不稳定人才，担心你对薪资不满，即使勉强入职以后，也会敷衍对待工作。
♥自私理由型。「我要10000元，因为厦门的物价高，房租贵，我还要还房贷，也想来一场说走就走的旅行，10000块勉强维持我的生活水准。」
到底怎样回答才算合理呢？
♥先了解对方公司薪资合理的涨幅比例。
比如你是高级测试开发工程师，上家公司的薪资是20K，到了这家你要35K。
意味着你要承担这家公司35K的岗位要求。
如果入职后公司发现你名副其实，你可能会被辞退。
所以要合理把握好自己的薪资涨幅比例。薪资报价太高，会给自己太大的压力，如果报价太低，自己又不能接受。
一般来说，薪资涨幅比例是在15%~30%。
♥了解岗位的紧急程度。
如果一个公司想要招聘初级测试工程师，现在岗位非常紧缺，那么求职者的谈薪空间就非常大，不过也与求职者的能力有关。
♥面试官在跟求职者谈薪资时，TA的出发点是想促成这个offer。
因为TA也是有绩效考核的，希望能够尽快招聘到合适的岗位人员。面试官的职责是，在可以把求职者招聘进来的前提下，尽可能地节约公司成本。
因此，面试官给予求职者的薪资标准是正好满足求职者的薪资期望值，而不是高于期望值。
♥报一个自己可接受的薪资。
不要碍于面子，接受自己从心里就不认可的薪资标准。
♥了解企业的薪资架构
公司给了你8~12K，那么你的薪资大概率就是8K，除了基本薪资外，还需要了解以下内容：
福利：五险一金的缴纳基数、有没有商业保险、其他福利
薪资构成：12月基本薪资+N月绩效奖金+M月年终奖金（后面两个不一定有）
涨幅：一般一年一次，但需要根据年度绩效考核，肯定不是普涨
公司年假：有的行业年假可以到21天，这是个超大福利
关于谈薪话术
话术一
“选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围是8~10K，这个范围就是我对薪资的预期。”
话术二
“选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8K左右。”
话术三
“作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8K。”
最后欢迎大家来工种号夏末初临找我玩～