市场趋势决定了中国中等企业必定会迎来自动化革新，唯一不确定的就是对于市场的适应时间。另外，医械制造商在自动化技术上的应用上远落后于汽车行业，机械制造和航空航天等领域，所以医械生产商的自动化市场空间只会比其他行业更大。
——西门子PLMS医械及制药行业战略总监James
西门子数字化工厂集团旗下机构Siemens PLM Software是全球领先的产品生命周期管理（PLM）和制造运营管理（MOM）软件、系统与服务提供商，拥有超过1500万套已发售软件，全球客户数量达140000多家。Siemens PLM Software致力于与企业客户充分合作，为其提供领先的行业软件解决方案，帮助其通过革命性创新获得可持续性竞争优势。
我们邀请到Siemens PLM Software医疗器械及制药业行业战略总监James B. Thompson先生为大家详细介绍Siemens PLM Software的产品与服务如何帮助中国医械企业实现数字化革新。
MMD：请您介绍下Siemens PLMS的产品市场定位，目前重点的产品种类有哪些？
James：2015年中国正式进入人口老龄化时代，糖尿病等慢性疾病越来越受到人们的重视，然而中国现有的医疗服务远不能满足市场的需求，这也是发展中国家普遍面临的问题。所以越来越多的公司，在全球各地建立了研发中心或者工厂，制造和生产用于治疗慢性疾病的产品。
同时越来越多的电子技术和软件已经运用在医疗器材上，这些应用可能会造成医疗器械的很多质量问题。在美国，运用新技术的医疗器械造成的受伤或者死亡等恶性事件这几年大幅度增长，产品召回事件也增加了50%。
如此高的风险以及质量问题，将导致医疗企业获利损失，品牌形象受损。所以我们觉得整个行业必须要有所改变，对于医疗器械制造商，我们的数字化企业解决方案，将为这些厂商带来改变。
Siemens PLMS结合了从设计、生产计划、生产工程、生产执行，到最后服务的整个医疗器械行业产品生命周期管理的技术，同时考虑了政府相关法规政策以及医疗器械生产商的个性化需求。我们会完整记录生产文档，比如设计历史文件DHF，器械组记录DMR，器械历史记录DHR等，当有质量问题产生，可以透过这些记录来回溯找到问题所在并进行解决。
在推动数字化企业的过程中，我们着重建立数字化双胞胎。所谓数字化双胞胎，就是我们可以通过数字孪生的方式来建模，并进行仿真，不管是针对产品还是整个制造流程，通过数字化双胞胎和数字线，我们可以更好的来去预测产品的效果，整个制造流程的效果，而且我们可以通过量化的方式来进行分析，来预测产品的最终成果。
我们可以帮助医疗器械客户，从开始的设计，到最后整个生产周期，都能够良好控制质量。我们西门子的产品组合非常广泛，足以支撑我们的数字化双胞胎这样的功能，而且这些产品组合已经在制造行业里面使用多年。
MMD：Siemens PLM Software目前面向全球哪些市场？在中国的应用情况如何？
James：我们的解决方案和产品可以应用在很多不同的器械上面，小到绷带等医用耗材，大到非常复杂的设备如MR和CT。目前我们主要是透过一些跨国企业，比如说我们自己的姐妹公司西门子医疗，还有全球近百所医疗器械制造商，其中60% 到70%，都部分的使用了我们的软件和解决方案，尤其是在产品开发、制造等环节。我们的技术可以帮助客户在制造成本上最少压低2%到3%，同时使产品质量得到大幅度提升。
在过去几年，我们逐渐提升对中国器械制造商的关注。在中国有数千家的医疗器械制造商，所以我们的增长空间非常大。下一步我们将重点扩大在中国的营销，让大家了解Siemens PLM Software能够提供优秀的适合医疗器械市场的解决方案以及产品。另外，我们也和西门子内部的销售团队制定了计划，希望能够进一步提升我们的市占率。
MMD：除了大型企业，中国本土的医械中小型企业目前对自动化软件的接受度如何？
James：大型企业也是由众多小单位组成的，有的单位负责产品设计，有些单位负责产品制造，包括相关的供应商在内，我们称之为中等市场或中等规模的公司。市场趋势决定了这些中等企业必定会迎来自动化革新，所以我们的软件产品和解决方案最终都会被市场接受。事实上，我们现在已经得到中国中等市场的青睐，唯一不确定的就是对于市场的适应时间。
另外，总体上来说，医疗器械制造商在自动化技术上的应用上是远落后于汽车行业，机械制造和航空航天等领域的，所以医械生产商的自动化市场空间只会比其他行业更大。
MMD：中国的医疗企业在选择自动化解决方案时应该注意些什么？请谈谈您的建议。
James：我会给出三个方面的建议。
第一就是医疗器械行业都必须重视的设计控制，包括所有相关的规定要求，相关的风险，以及验证测试等等。这也是为什么我们一直在这些方面帮助企业达到自动化。
第二是关于制造执行的部分，我们的软件是直接可以帮助生产过程自动化的，只需要简单的手工组装和极少的人员控制，我们的软件产品能够给出很好的指示，让负责的工人知道什么时候该做什么操作，一切都能够达到相关规定。
第三个部分就是在增材制造方面，类似3D打印，这是一个新的技术。我们的增材制造软件（NX增材制造解决方案），可以从一开始的设计到实际的部件生产，帮助客户达到所需的功能。增材制造对整个医疗器械行业来讲是非常重要的，它是唯一能够达到医械个性化制造的方式。在制造量较小的时候，增材制造比传统方式更具竞争力，因为它不需要漫长又昂贵的制程。
MMD：您认为在医疗领域软件应用方面还有哪些需求没有被满足？是否会成为接下来的开发方向？
James：我认为在电子部件，无线网络，使用者接口这部分我们会需要一些新的软件，这些软件或是直接嵌入在装置上，或是通过一些网络来传输等等。另外在医械产品的复杂性，风险和测试等方面都有软件发展的机会。这也是我们两年前收购Polarion的原因，这家应用生命周期管理(ALM)公司可以帮助我们解决这些问题。
James B. Thompson——
现任Siemens PLM Software医疗器械及制药业行业战略总监，在产品生命周期管理（PLM）行业具有长达30年的深厚经验。在加入Siemens PLM Software 前，曾在IBM研发部门从事CATIA CAM与Enovia PLM软件的开发。此后就职于EAI/Unigraphics/EDS PLM/UGS/Siemens PLM Software公司，在美国销售团队中，担任一系列服务与售前管理的领导职务。
2006年以来，James B. Thompson先生专注于医疗器械和制药行业。 2012年，Siemens PLM Software成立了行业战略团队，由 James B. Thompson先生担任医疗器械和制药行业的行业战略总监。
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