Landing Page定义
定义：着陆页，就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的页面。一般这个页面会显示和所在点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容
简单的讲：就是你的网站访客点击你的广告或者直接到达网站后的第一个页面，也就是在你的网站不经过任何操作就到达的页面
网站运营的三个要素
捕获：让人访问你的网站或某个特定页面
转化：说服他们进行你期望的操作
保留：加深与客户的关系，提高终身价值
铺获
| 达到Landing Page的方式 |
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| 捕获的方法： |
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| 在线捕获 |
线下捕获 |
| 网络硬广告 |
电视广告 |
| 搜索引擎营销（SEO+CPC） |
路牌广告 |
| 社交网络 |
报纸或者杂志 |
| 线下活动 |
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| 在线视频 |
户外广告 |
| ... | ... |
转化
- 是公司自己规定完成的一个动作，可以是注册、登录、添加到购物车、购买、下载、拨打页面上的电话、留下联系方式等各种公司自己觉得有意义的行为
- 对于一个网站，转化不一定是一次，可以是设置多个转化目标，也可以是分阶段转化
引导
为了帮助浏览者完成转化的中间过程，在很多靠一个页面实现转化很困难的网站中，就需要Landing Page 有引导的作用。引导可以是多种形式，比如文字介绍、在线咨询等等
离开
- 客户对页面本身没有任何兴趣，关闭了页面
- 访客不是目标用户群体
- 页面本身有问题，没有足够的吸引力
- 投放的广告设计没有结合Landing Page，信息不一致
- 网速慢，网页错误
Landing Page可以是哪些页面？
- 网站首页
- 列表页
- 内容页
- 促销页
- 活动页
-
专题页
等等
认识专题页
定义：利用一个点，一个事，一个主题来策划一个页面或者一个活动的流程页面，该页面会包括网站相应模块和频道所涉及到的功能与该主题事件的内容展示
分类
- 参考型（树立品牌形象、宣传活动）
- 销售型（产品/服务，单品、非电商）
- 压缩型
作用
- 整合大量信息，吸引网民注意力
- 信息聚合页面，方面用户浏览和查找
- 将大量数据分门别类的展示给用户，体现网站内容的全面性
专题页内容策划
明确核心目的
对于企业来说：
- 品牌形象
- 销售产品或服务
- 活动宣传
明确目标人群
目标人群是对你的产品和服务有需求，而且有能力购买的人
比如：
可口可乐的目标人群可以是年轻有活力的人，这群人往往对其有需求
iPhone6s的目标人群一定是有购买力的人，比如都市的白领一族
目标人群比一定是产品和服务的直接使用者，也可以是购买者
比如：
脑白金针对老年人，但是目标人群是儿女，老年人一般不会给自己买脑白金
辅导班针对的是孩子，但是目标人群应该是给孩子报辅导班的家长，他们是购买者
网络营销培训的目标人群是哪些？
细分目标人群的维度：
1、年龄
儿童、青少年、中年人、老年人
2、性别
男性、女性
3、社会身份：
大学生、白领、病人......
4、所在地域
美国、英国、中国北京、中国香港......
......
- 细分目标人群需要结合自身的产品，从年龄、性别、地域、行为模式、心理、收入、职业、文化程度等多个角度综合分析
- 比如：香奈儿限量版包包，目标人群是有经济实力的年轻白领职业女性，追求品牌和时尚
- 在明确目标人群的基础上，进一步挖掘目标人群的喜好、行为特点和心理特征
确定卖点和主题
卖点是产品与众不同的特色、特点，是吸引消费者的关键
农夫山泉：纯天然
美的变频空调：一晚只用一度电
立白洗衣液：洗护合一
主题是Landing Page的核心立意，是从消费者的角度解释卖点
农夫山泉：纯天然（卖点）vs有益健康（主题）
美的变频空调：一晚只用一度电（卖点）vs。节能、省钱（主题）
立白洗衣液：洗护合一（卖点）vs花一样钱买两样（主题）
交易型Landing Page 可以使用的内容有：
- 产品介绍
- 产品特点功能
- 品牌故事/历史
- 社会口碑
- 公司/品牌实力介绍
- 媒体报道
- ......
整理组织内容
产品介绍：
图片或者文字形式展示
产品的特点功能：
图片、文字或图文结合的方式展示
可以采用同类产品对比的方式展示产品特点
品牌故事/历史：
通常使用图文结合的方式，涉及到时间的也常利用时间轴展示
社会口碑：
常见的是名人推荐和客户使用心得
通常引用名人的话语、客户的使用效果来展示
公司/品牌实力介绍：
图片、文字或者图文结合的方式展示（专题页少则3屏，多则7屏）
媒体报道：
通常使用文字报道和视频报道相结合的方式
组织内容的一般逻辑
消费者的一般购物流程是什么样的？
