近日,据媒体报道,京东宣布创作歌手苏醒以“京东星主播”的身份正式入住京东直播。“京东星主播”是京东专门为明星带货塑造的新的品牌,同时也是前不久京东启动的“双百计划”的一部分。
此前京东在直播带货业务有针对性的推出了“双百计划”。这个计划主要目的是引入百余位明星和百位超级网络达人,以帮助这些明星和达人与品牌或者商家构建起全新的合作模式。这次正式推出的“京东星主播”作为“双百计划”中明星路径的全新品牌,主要将通过提升明星直播带货专业度,从而降低品牌商家合作门槛,从而搭建起明星与品牌商家间新的桥梁。
“直播带货中达人主要包含两类,第一类是此前各个互联网内容平台上的达人,另外一类就是明星。而其中又以明星出现的翻车事件最为密集,这和明星本身的特殊性有很难大关系,京东直播推出的新计划是想尝试解决相关的问题。”店宝宝电商研究院张斌表示。店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。
随着今年直播带货的走热,吸引了很多人来参与到这个行业,其中就包括明星。明星进入对直播带货产生了非常深远的影响。出了让这个行业发展更为迅速之外,还带来了不少问题。前半年明星直播带货翻车的消息不绝于耳。当时业界有个说法就是明星直播带货出道即巅峰,因为以后面会每况愈下。
造成这种现象的原因就是明星在直播带货方面经验欠缺,也没有专业的团队来运营。在选品、商品质量把控、售后服务等方面存在诸多问题,导致消费者吐槽声不断。这对和明星合作的商家来说是非常难以接受的。相比之下带货达人主要靠的是自身在粉丝中的影响力和背后专业的运营团队。在这种情况之下,无论是商家还是品牌更喜欢和带货达人合作而不是明星。
但是话说回来,达人的粉丝影响力和明星是没法比较的,除了头部少数达人外,大量的达人无论是粉丝量还是知名度都和专业主播相差很远,这也是造成直播带货行业头部效应非常显著的一个原因。
为了解决这个问题,直播带货平台都做出了很多的尝试和探索,京东就推出了“京东星主播”,京东想要凭借这个计划为明星达人和品牌商家提供一个和之前不一样的全新的合作模式。其中最重要的变化就是有了京东这个第三方的加入。据介绍京东直播在为明星达人提供平台供应链能力的同时,更将给予明星达人专业指导,来全面提升明星自身的直播实力。
将来随着更多明星和达人的加入,想必京东直播将会开放更多明星达人资源来让商家和品牌选择,以此来降低品牌商家的选择门槛,为消费者带来更好的直播消费体验。