国货出海
写在前面
《新国货出海·佰人专访》系列专题以跨境电商人的辉煌成就和宝贵经验为主线，倾情呈现数千万跨境电商从业者在探索品牌出海的道路上不屈不挠、不懈奋斗所谱写的壮丽诗篇，来深入反映跨境电商人一路走来的心路历程，展现跨境电商人的精神和情怀，给更多的跨境人以借鉴，以鼓舞。
《新国货出海·佰人专访》第十二期（上）
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本期看点：
副业赚的比正业多，怎么做到的？
踩了“侵权”坑，如何谨慎应对？
选品差异大道至简，做起来难点重重？
今年的新冠疫情，相信让许多人感受到世事无常，众多“打工人”、“尾款人”纷纷意识到未雨绸缪，多少存些钱的重要性。很多人开始寻找第二份职业来提高生活质量，我们称这个拥有的副业的人群为“斜杠青年”。
跨境电商正处于行业发展的风口，跨境电商也越来越成为“斜杠青年”的选择。
本期采访嘉宾，“麒麟计划”进阶班学员罗大俊就是这么一个单枪匹马，撬着亚马逊欧洲市场的斜杠青年。
罗大俊两夫妻于2016年年底开始发展跨境电商副业，2018年正式成立平阳县盛隆电子商务有限公司，选择了与自己“不争不抢”性格相契合的亚马逊欧洲站，销售以户外、家居品类为主的产品。
前期“无心插柳”，每天二三十单的出货量，但到了第三个月惊喜得到“这个月赚的比上班都多”的结果。
趁热打铁，也随即遇到了第一个坑——“侵权”。初次接触跨境加之厂家的品牌盲区，导致在上架一款“皮卡丘”睡衣后账后被封。
这世上本没有摆在眼前的跨境路，踩的坑多了，也就成了路。对于自己不是厂商，该怎么避免侵权的问题，嘉宾认为，即使是厂商承诺有专利保护，但还是要自己谨慎对待，并且分享了一些自己的判断方法：
1、看平台上是否已经有一定数量的卖家在出售该产品；
2、卖家上架该产品是否已经有一段时间；
3、去一些专利网站上查询。
辛苦运营的店铺如果因为选品导致被封，将是个很大的损失，每个卖家都应慎之又慎，这即是嘉宾罗大俊的经验总结也是对新手卖家的告诫。
不同于国内“有什么产品卖什么”，做跨境是“需要什么卖什么”。
关于如何选品，嘉宾在采访中频繁提到“数据”一词，对数据的采集筛选评估平台上此类选品的竞争程度或者寻找蓝海品类，譬如“手摇铃”这类意想不到的小物件，它也拥有可观的需求和不小的市场。而且可以通过评论总结该款产品的优缺点，寻找选品创新、差异化的突破口。
选品的差异创新可为卖家带来更多的利润。贸易商拥有广泛的品类选择优势，不会因生产而局限于单一品类，但同样因没有自己的设计开发团队增加了差异化竞争的难度。
针对这个难点，嘉宾采用了近乎是追根溯源的突破方式，尽可能的找到供货源头，把自己对选品的改造需求落地实施。
四年间,罗大俊为了订单量做了不少的调整，比如从一开始的自发货转变为FBA；每款上新的产品，都做好前期测款、数据分析后再决定是否补货。秉着“一切拿数据说话”的态度，嘉宾也逐渐摸出了适合自己的跨境运营门路。
无论是生活还是工作中，我们都无法轻易否定任何人和任何事，个人做跨境电商行不行，只怕你觉得自己不行。
通过盛隆电子商务有限公司，我们也可以看到个人卖家、小团队在跨境电商上的无限可能。
“麒麟计划”2020年度Q4千企大卖成长计划招生通道进行中，全程陪伴您开启跨境电商之路。“语言不通”、“不会运营”，“没有各环节资源”等等质疑，不妨让实践来验证。
END.
◎供稿：厉妙琦
◎编辑：丁宁
◎校审：万青来
◎终审：陈夏