商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1061篇原创文章
2021年，活下去。
— 1 —
体会匮乏这一课
上得越早越好
网上流传这么一个段子：
职场上别欺负90后，甩手不干，炒掉老板，分分钟的事。
要欺负就欺负中年的。
就是他想不干了，也得忍着，上有老要照顾，下有小要抚养。想离职都不敢离职。
人到中年，身后空无一人，不敢倒下，也不能倒下。每月各种贷款要还，现金流不敢断。
谁都希望自己有面子，由着自己的性子来。
但面子是挣来的，不是施舍的。
事业成功，有钱有地位自然有面子。
你没取得这些之前，别太在乎面子，你要人家也不会给你。
只有体会过什么叫匮乏，才能领悟什么叫充沛。
19年前，我刚到上海，从家到办公室，坐地铁2元，坐公共汽车1元。
舍不得坐地铁，于是每天提前15分钟出门，坐汽车。
没有体会过“坐不起地铁”的匮乏，是很难体会到面子不值钱的。
体会匮乏这一课，上得越早越好。
前两天，一张图刷了屏：
（图片来源于网络）
很多人总想做点大生意，看不见，看不起一些小事，不愿意专注，耻于谈钱。
总觉得这个事情太low, 那件事情技术含量不够、这个事情没什么壁垒、没什么创新、这个事情不可持续、这个事情已经有人做过了…
这是个小生意，我是要做大事的人…
但其实，任何一个行业、任何一个市场、任何一个需求，做到极致，都有年入百万的机会。
那些你觉得放不下面子去做的事情，觉得low的事情，并不一定不赚钱。
放下面子赚钱，是成年人最大的体面。
— 2 —
有一个能力内核
是你一切发展的基础
在进化岛社群，有同学向我提问：30岁了，还没有形成自己在职业领域之中的核心竞争力，很焦虑，该怎么办？在这个年纪，非常重要的一步，是找到自己想要什么。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风向都不会是顺风。实现目标，始于认准目标。公司，是一个系统，系统之中有很多要素构成，每个环节环环相扣，但是抽象来看，提炼出关键要素，则是：战略，人（组织），钱（资金），物（产品）。你的选择对还是不对，要看你有没有在公司系统里围绕四个关键节点占据关键要素，找到一个生态位位置，一个角度。在这个位置上，你可以持续地为公司提供产出，可以为公司创造价值，而且持续地创造越来越多的价值，这才是你可以领取工资，升职加薪的原因。没有核心竞争力，想要有更好的职业发展。这个问题的背后，其实是稳定性和可能性的选择。先找到一个擅长的能力内核，你擅长什么，只有你最清楚。有一个能力内核，是你一切发展的基础。多出去走走，接收一些讯息，见些人，发展方向不是在家里面对电脑，一拍脑袋想出来的。是经历、见识、见过的人、做过的事、走过的路，一系列轨迹慢慢浮现出来的那条模糊的路。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。如果淮南的人就在淮南，淮北的人就在淮北，永远不知道彼此，他们都会以为自己眼中的世界就是世界。然而，一旦他们走出去之后，交流之后，才发现了信息差。才发现原来世界上，不只有橘，还有枳，再后来，还有橘汁、水果茶、陈皮、罐头等一系列的发展方向。这些能力发展方向，不是空想出来的，而是一步步走出来的。找到能力内核发展方向之后，去一个蕴含更多机会的空间，并扩大相邻空间。什么是相邻空间？你想开车，那么你需要先打开车门，插上钥匙，在这之后你才能踩油门，在你打开车门之前，是不可能直接踩油门的，这两件事情不相邻，你就开不了车。而当你打开车门、插上钥匙之后，再踩油门呢，这时相邻可能成立，你就可以很轻松地让汽车往前开了。为什么很多人喜欢到一线城市？因为从三四线城市来到一线，原有的空间会急速膨胀，相邻空间的版图瞬间扩大，可能性机会变得更多。转岗也一样，转岗不是只看薪酬有没有增长，更重要的是看资源要素背后的相邻空间有没有扩大。先找到一个擅长的能力内核，也就是利用已有资源，在边界部分寻求突破，如果没有擅长的东西，那就在保证生存的基础上，花几年时间培养一份技能，作为“核”。你获得的任何可能性，大概率是从和你相邻的空间得到的。你相邻的资源，决定了你的未来。
— 3 —
不要成为那个重复挖铲的人
克服中年危机，其实就是要你现在开始，做的每一件事情，是为未来长期的积累。
你现在做的事情，做完之后，下一件事情是否因此而受益。
每个人都是自己生活的导演，也是自己的CEO,你在创作的是一个属于你自己的剧本。
你在行使的，是如何渡过你这一生的权利。
如果你在写一个剧本，每一个章节都是为了整体的主旨而服务，有着清晰的方向和结构，情节一章章往下递进，内容也精彩纷呈。
但是如果每写几章，你都需要重新推到重来，没有积累，换情节，换人物，换冲突和情节主线，你的这个剧本大概率是枯燥乏味的。
只有深厚的积累，持续在一个正确的方向的积累，才能产生更多的可能性。
很多人的一生，就像在挖一堵墙，墙很厚，要挖很久，墙的背后有金光闪闪的黄金和珠玉，但挖的人并不知道。
当马上就要最后一铲的时候，挖的人累了，休息，开始换了方向，重新开始挖，循环往复，度过一生。
不要成为那个重复挖铲的人。永远不要。
最后的话
有次与团队做review。谈到外部限制、自身约束，和任务目标之间的关系。我分享了一个观点。
抗日战争很难打。我们如果失败了，可以说是因为我们没有原子弹，也可以说是因为我们没有敌人的残暴，我们坚守价值观。
但是，我们的工作，不就是在没有原子弹（外部限制），坚守价值观（自身约束）的情况下，还要打胜仗吗？
以后切记：
1）限制客观存在。在有限制的情况下，完成任务，是我们的责任；
2）成功多从外部找原因，失败多从自身找原因。
无论是创业，还是打工。普通人总喜欢把成绩归于自身能力突出，把失败归于大环境不好和竞争对手太过凶残。
但是。但是。请相信，无论面临何种艰难环境，都有人依旧有工作且还涨薪，也有公司逆势增长。
竞争对手太过凶残，我们无法改变。
外界环境，我们更无力改变。
我们唯一能改变的，只有我们自己。
放下面子赚钱，是成年人最大的体面。
2021年，活下去。
且，有尊严的活下去。