开源的假设和心态
在公司用开源作为产业工具来拓展生态经常会被问到的问题是：如果我们的客户把我们的开源版本和代码拿去自己做产品，不买我们的产品那怎么办？如果你没有准备，冷不丁被问到，的确很难回答，但稍加思考又会觉得哭笑不得。基于最近一轮有关上述问题的对话，决定还是把一些思考写下来。
我们经常说开源只是手段不是目的，那么目的是什么呢。一回到目的，通常大家都很容易想到“商业成功”，这个词在我司大有“政治正确”和“阿弥陀佛”的地位，但如果只是给出这样的终极目的，似乎对对话和把这个问题弄清楚并无太大帮助。让我们还是回到我们做产业发展立项之初的目标和初心：为什么放着好端端的闷声发大财的生意不做，要打开门迎客做生意？要用开放的方式做生态？Ok，到这里似乎想起点什么，我们当下要么是这个市场还未形成，要么是这个市场过于分散和碎片化，我们无法用统一的产品去满足这个市场上所有客户需求，我们试图寻求构建一个“平台”来汇聚一些伙伴和生态来满足客户需求。毫无疑问移动互联网，未来的5G和云都是这样的生意。
所以回到用开源作为产业工具，我们必须有的一个基本假设就是：我们的商业模式可能不再是产品销售，或者不仅仅靠产品自身的竞争力和价值来变现，而是要围绕平台，生态构建新的商业模式或做必要的价值转移，当然，价值转移和价格承载依然是两码事。就像苹果手机为什么卖这么贵，贵的价格虽然体现在苹果手机这个终端产品上，那是因为乔布斯围绕苹果打造了iTunes,App store等平台和生态，这也是为什么苹果不断涨价的原因，因为生态越来越厚，苹果觉得通过手机这个终端盒子（本身产品也非常有吸引力）带给用户的生态和价值越来越多了。
另外一个假设就是：一旦开源，客户也罢，伙伴也罢，对手也罢就是会拿到开源的代码，否则还叫什么开源呢？而且拿到代码后是否会做出和你竞争的产品也不是可以限制的，所以这里的假设就是在开源之处就应该理解开源规律后，知道会面临代码被获取，甚至只消费不贡献的伙伴，包括还会有潜在对手。这就又要回到开源本质和其价值了，开源就是希望这些代码能像病毒一样传播，传染和扩散，就是希望别人来用，嵌入到自己的应用和产品中去，用的越多，越深度结合越好，在开源代码上长出来更多应用更是梦寐以求的事情。
记得任正非说过一句话：“没有正确的假设，就没有正确的方向。。。”，所以基于开源做生态必须有正确的假设。
仅仅有了正确合理的假设还是不够的，那只是代表你战略上想的比较清楚了，但执行层面依然会碰到很多实际困难。我们都说未来做生态要利他再利己，面对市场要“弱水三千只取一瓢”，不与伙伴争利益等等。但正如明代心学大师王阳明老先生曾经告诫我们:破山中贼易,破心中贼难。如何破解心中锱铢必较和常年形成的零和博弈与竞争思维的惯性，甚至骨子里希望“占便宜”而不是“利他”的基因和人性层面的东西，必须要有正确的心态。那就是看到伙伴和对手来“占便宜”要感觉很开心，和乐意。而不是刻意挖坑，能否用优质的代码来开源，而且还非常真诚的去推广，帮助伙伴掌握开源出来的平台和代码。就像杜甫《客至》诗中那样的迎客之道" 花径不曾缘客扫,蓬门今始为君开。", 这样才能获得“舍南舍北皆春水,但见群鸥日日来。”伙伴纷至沓来的效果。这既是一种心态，也是一种胸怀和格局，是领导者才可能会有的心态。
综上，虽然碰到了问题，我一般会思考这是个好问题还是个坏问题。比如一开篇提到的问题，显然不是个好问题，因为其中有悖论，因为开源就是打破产品销售模式，而用悖论来问问题，显然不是为了把问题搞清楚，而是一种质疑和质问，甚至是抬杠。对坏问题一般不应该作答，但鉴于在公司经常被问到这样的问题，仔细想想，除去哭笑不得，还是可以多做点什么。
总结来说，一旦决定要用开源做生态，必须要有的假设是：商业模式要转换，接受更残酷的产品竞争或引入对手。心态是：领导者心态，看到伙伴和对手用开源代码是高兴而不是舍不得，更不能纠结或打小九九。这方面谷歌做了很好的榜样，这也为什么谷歌开源几乎都是成功的，全世界都希望去占谷歌的便宜，也成就了谷歌的产业地位，到了这个时候，“商业成功”则是水到渠成的事情。