序言
作为一个过来人，经历了很多事，看过很多人，给你们年轻人一个忠告吧。。。别过来。。。
不经一事，不会成长，这句话的成立是有条件的，就是你能反思到这件事你错在哪儿，而大部分事情，经历和没经历的感觉是一样的，因为只能看到别人的错误，因为会给自己找到很多的借口，既然如此，那么下次你遇到了事，知道该去哪里找问题了吗？
风言风语
1 越优秀的人越努力
大多数时间我们听到最多的话是越努力越优秀，但是经过不停的努力，你会发现，是否是越来越优秀了，就像一门技术，你很努力的练习，你是否有足够的自信说，我很优秀？
现实是越优秀的人越努力，可以看到各种背景的人被人吹上风头，然后在那里吹嘘着，啊，我是多么的努力，这是因为他努力的结果他自己能看到，他努力的结果别人也能看到，这就是现实证明了因为努力，达到了结果，因为结果，证明了优秀。
努力的确在很多场景中占有很大部分的比重，但是这个对结果的影响其实也一般，就像项目交付，你努力的推进项目进度，进行各种问题的解决，并且想出各种解决方案去推进交付，但是，对于你不知道的呢？例如干系人管理，例如各种里程碑的关键人员，例如项目的背景，例如项目的预期，例如各种支持者，例如各种验收决策人，少一样你没有搞清楚，那么都将造成结果的失败，也就是项目无法交付，那么在这么多的变量里面，努力占多少比重？
为什么说越优秀的人越努力，因为结果。。。投入很大，产出很少，我们能说他不努力吗？就像高考的时候，每个人都花费了无数的时间去练习，那么没有考上的，你能说他没有努力？那么就会换来另外一种说法。。。就是没用心，心是个什么玩意儿，从什么方面来进行度量？一个没有办法度量的东西，很难去实现。。。当然，如果结果达成了，那么原因就可以随便说了。。。
成功的道路只有一条，就是你看到了所有的问题，而且所有的问题都能在你的能力范围之内解决掉，而失败的原因则是千变万化，各有各的道理，各有各的背景，然而终将是结果不符合预期。
越优秀的人越努力，从来不是越努力的人越优秀。。。所以呢，在你要努力去做一件事情的时候，一定要看准你的目标是什么，如何来衡量达成目标的进度，努力的方向错了，那么就是南辕北辙。。。
2 可改进
我们总是听过一句鸡汤，叫每天进步一点点，几年之后就拉开了差距，是不是鸡汤，其实也看情况，如果是对的改进，那么就不是鸡汤，的确过了一段时间，你就会发现自己飞跃的成长，但是如果是错的改进，那么充其量也只是在一个方向的熟练工而已。
怎么样才算是对的改进呢？首先，你要有明确的目标，这个目标无论是你的梦想，还是商业，还是为了生存，那么就必须有一个目标，有了目标之后呢，你必要要有能度量的地方，就是能看到每天或者每周的进度，是符合实际情况的，如果没有进展，那么一切都是妄谈。。。
有的目标很难衡量，就是结果的目的指向性不强，结果可以是大的规划的结果，也可以是小的分步骤的结果，有了结果，那么可以及时的改正，知道自己要知道的，知道自己目前所不知道的，而大部分的人大部分的时间并不知道自己应该知道什么，就像在不同的年龄段，应该去做什么，或者说应该达成什么样的结果。
如果你是一个销售，你的目标是每周一个商机，那么就需要规划你的商机，可度量表示，知道客户的预算，知道客户大概什么时候启动这个项目，知道客户的需求，知道客户需求产生的背景，知道客户的负责人，知道客户的决策链，知道客户的招投标流程，这样就可以每天查看你手头上的机会，哪些是，哪些不是，哪里有误判，是什么样的原因导致的误判，这个误判是否能改进，误判是否下次能正确的判断，这就是可改进的。。。
如果你不知道怎么改进，那么麻烦就大了，这会导致你一直停滞不前，而且，你还找不到原因，猜测原因或者等待这是最痛苦的事情。。。
突破瓶颈，一般只有两种方式，一种呢，是找相关专业资深的人请教，他们是如何做到的，这样能吸收经验；一种呢，就是换一种和目前的领域非常相关的行业，去突破一下自己的认知，拓宽一下边界，这样，你就能反思原来的如何能做到更好，相同类似的经验是否能够复制，融会贯通。。。在大学里没挂科的人是一种遗憾，同样的如果在公司不被开除一次，不碰到几个诡异的人，那么职场也是不完美的。。。
进入陌生的领域其实需要勇气，因为你是一张白纸，很多东西如果没人带，那么就是完全靠自己摸索，要么天天去实战，要么就从一些书里看到一些经验，最关键的是，要去查询到自己不懂的东西，将所有的知识点串联起来，这是一个宏伟的工程。
3 不做重复的事
时间每天都在重复， 而生活可以不重复，可以每天换一种方式，当然，改变也是一种痛苦的过程，而且要想改变，也是非常耗费时间和心力的。
在进行销售的时候，不做重复的事可以表现在几个方面，一个是一次定生死，就是和客户只见一次面，见了这一次，这件事能成则继续，这件事如果不成那么就结束，不浪费彼此的时间；一个是一个行业只需要做一个解决方案，很多东西，对于不同的行业，有不同的背景原因，有不同的痛点需求，有不同的解决方案，有不同的价值和话术，如果每个行业都有了，那么基本上同类型的一次也能聊透了。
在职位晋升的时候，其实和商机是一样的，你需要有支持人的支持，你需要有决策者的支持，这样一个商机才会是你的，同理，职位晋升，你需要得到你的直接领导的认可，你还需要得到直接领导的领导的认可，虽然是推荐的方式，但是也是一种职位上升，更简单的方式是你直接能搞定决策者，那么就可以直接上了，也就意味着商机稳稳当当的。。。
就像结婚，你得首先要有女朋友支持，然后还有父母支持，毕竟出钱的人才有决策权，其他人，只有建议权。。。结婚的时候画的饼也就是愿景。
等你成功了，做错的也会变成对的，黑的也会变成白的，当然，不成功的时候其实也是无所谓的，因为没人关注，因为没有流量。
当你做到好时，大家都认识你，笑脸相迎，当你做的不好时，没人认识你，而且还会踩你几脚，显得自己牛逼。
出了故障，你不让运维背锅，你这是不尊重运维这个职业！！！风吹无痕。。。