传统市场为何难以突破？
• 目前国内几家备份技术企业收入加起来也没过10亿。突破百亿天花板，到千亿市场的进化，似乎是不可能完成的任务。
从行业调查显示，中国的泛备份市场（含备份、容灾、复制、归档、分发），包含硬件、软件、服务等，近20年来，长期被国外的几家企业，比如DellEMC、Veritas等几家国外巨头占据了主流市场空间。尽管近几年国产备份技术企业正在壮大，然而据IDC 2019年备份恢复市场分析报告显示，DellEMC和Veritas这两家企业仍然占有32.3% 的市场空间。与此同时，3-4个主要国产品牌在市场份额，加起来也就不到10亿人民币规模。另外一个原因，相当长时间，中国整体信息化投入长期以来占总收入的2% 内，也限制了在泛备份市场的投入比例。
从百亿到千亿市场的进化，似乎是不可能完成的任务！
然而，从2010年开始，全球的云计算、大数据、人工智能、物联网和安全等产业快速发展趋势，正在重构全球包括中国市场的基础架构的形态，正在重构已有认知、市场规模和市场格局。根据全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner的最新预测，2021年全球IT支出为3.8万亿美元，相比2020年增长4%，中国IT支出预计将达到3.04万亿，相比2020年增长7.2%。
近5年，随着网络安全和数据安全法律法规陆续颁布，安全上升到国家战略，国产品牌在中国信息化自主创新主旋律中前所未有的机会到来，从百亿进化到千亿市场的星辰大海，这个看似不可能完成的任务，正在驱动包括木浪云等技术创新企业，进入心潮澎湃的奋斗中！
正所谓，时势造英雄
• 每一个时代，都产生了那个时代的王者。抓住了趋势，也就有机会成为该领域的王者。
VMware成立于1998年，最高峰时，占领全球70% 以上的虚拟化市场，可以说是全球虚拟化市场的王者。VMware在2001年发布服务器虚拟化操作系统ESX 和 GSX，开启了X86数据中心商业虚拟化时代。2006年亚马逊对外发布云计算服务。而2009年，全球虚拟化技术进入里程碑，这一年，KVM虚拟化技术默认加入了RedHat操作系统，这一年，阿里云写下第一段代码。而2010年，NASA发布OpenStack，开启了包括中国在内的全球范围私有云快速发展阶段。2014年，容器（Docker）正式发布。
至今国内的私有云（包括行业云）和部分公有云，绝大部分品牌基于OpenStack开源平台架构进行定制和二次开发。AWS是全球公有云服务的王者，OpenStack架构是当下私有云平台中的王者！
近20年，美国等发达地区，在基础架构发展和泛备份产品发展，阶段相对清晰。
【全球基础架构和备份产品发展历史】
• 成立于1989年的Veritas，赶上了IOE时代，曾连续占据了全球40% 以上市场份额，而成为全球数一数二的王者。
• Veeam从2006年开始，赶上了VMware在全球的10年的虚拟化风暴，业务快速发展，用10年时间，成为了全球在虚拟化备份和复制领域的王者！
• 而Rubrik，Cohesity则以更高效的可伸缩云融合架构出现，从虚拟化场景切入，覆盖云计算场景，兼容传统IOE场景，支持数据保护、数据管理和数据安全合规等功能，并直接与云计算快速发展的10年时间重叠，Rubrik等正在除中国市场以外的全球范围迅速壮大！
云时代的发展，势如破竹
• 从全球看，传统企业20年的成绩，在云时代的创新企业只用30% 不到的时间就达到了。
2019年Q1全球存储管理市场在160亿美金，其中泛备份软件市场在108亿美金（64亿备份与恢复，22亿归档，22亿数据复制），按照软件、硬件和服务累加推算，泛备份市场总空间最少也在130亿美金。
【来自Gartner 2019年Q1分析报告】
在全球泛备份市场创新的浪潮中，涌现了一批围绕泛备份市场的企业, 在全球市场取得了突飞猛进的进展。
【the The Forrester Wave: Data Resiliency Solutions, Q3 2019 report】
这张图中，重点提到4家公司。其中Rubrik，Cohesity均是采用分布式软件定义存储（SDS）、分布式集群技术和云融合架构实现了高弹性的数据保护管理方案，提供了包括云，虚拟化，数据库，操作系统等一体化保护和数据管理能力。CommVault是全球知名数据保护和数据管理的上市公司，成立于1996年，2019年收入为6.7亿美金。Veeam作为一家老牌的虚拟化备份和复制厂商，近几年也加强了云场景的支持，并保持了每年20%以上的增长速度，2019年收入达到10亿美金，2020年1月收购价高达50亿美金。据公开资料，Rubrik从2014年到2018年，每年保持300-400%的增长速度，到2019年达到了6亿美金收入，以至于Gartner的首席存储备份分析师跳槽到Rubrik，导致Gartner2019年存储备份市场的分析报告未能及时发布。
CommVault用20年取得的成绩，创立于云时代的Rubrik只用6年的时间就拿下了。
国产化势在必行，国内市场发展迅猛
• 从2015年开始，中国IT基础设施，正在从IOE、虚拟化到云计算发生根本性变化，为出现千亿价值的技术创新企业，准备好了土壤。
从2000年来，中国快速发展的20年，也是IOE架构的20年。国外品牌占据了核心业务场景市场，国产品牌一直难有机会突破核心场景
VMware正式在中国设立公司是2009年，整体上，商业服务器虚拟化市场成熟度时间比国外少了10年时间。不少企业机构IT管理者，直到2015年云计算元年，对虚拟化数据中心了解较浅，还未进入到真正的深度应用推广阶段。然而，2015年，已经开始推广云计算。因此，在云计算开始之前，中国的虚拟化备份复制市场发展时间比美国等发达地区少了至少5年时间，虚拟化和云计算在近5年正在同步发展，中小企业在深度应用虚拟化，而大型企业机构，已经开始全面部署云计算平台，木浪云也恰恰在这5年时间段成立和起步！从2000年到2015年，这15年时间，关键场景的基础架构几乎是IOE为主；尽管2015年到2020近5年的X86虚拟化技术和云计算快速发展，由于IOE惯性大，在关键场景，占比依然很高，直到国家从2020年开始，在关键基础设施行业，全面鼓励、促进、应用自主创新。在木浪云发展的这5年，大部分企业依然固守在IOE场景。
从2015年开始，中国IT基础设施，正在从IOE、虚拟化到云计算发生根本性变化，为出现千亿价值的技术创新企业，准备好了土壤。
国家数字化战略加速云计算从互联网行业，走向政务、医疗、金融、能源、交通等，应用互联网化，面向生态链，面向公众设计，随时随地在线。
• 大数据和业务智能
大量采用富媒体，移动APP化后，交互频率增加，数据从100TB级，极速向PB-EB级演进；注重对海量历史数据挖掘和应用。
• 分布式与云原生，敏捷部署和运维
重要数据从集中式数据库向分布式数据库转变；从集中式向分布式架构迭代，服务多点集群化部署；服务位置无关性；敏捷部署和运维。
• 弹性、安全和业务连续
基础架构弹性好，高峰时可适应指数级增长的访问请求；为了不间断提供服务，安全和业务连续性成为基础架构设计的基本要求。
随着业务公众互联网化，为了应对数十倍，百倍的用户访问规模，IT基础架构，正从数据库+虚拟化为中心的架构，升级为分布式大数据，云计算服务，云存储服务为关键模式的架构。
可以预见，随着5G、车联网和物联网等大规模部署，数据规模将是前所未有的变化。IDC预测，数据每年30%的速度增长，中国在2025年将达到48ZB（相当于480亿台最新配置电脑的存储容量），领跑全球。也恰好在这年，中国将成为全球最大的私有云部署国家。据信通院2020云计算发展报告，到2024 年市场规模将接近 1800 亿元，整体云计算规模突破4000亿。
【中国云计算市场发展趋势】
传统的集中式，单点式备份架构将彻底失效，备份架构，必须面向现代云服务和大数据架构重新设计，才能解决PB-EB级数据保护、数据管理和数据挖掘应用在成本、性能、灵活性和弹性等需求。
国家安全信创战略，顺势突破百亿天花板
• 法律法规加速健全，推动泛备份与安全市场进入指数级增长阶段，而信创则给了国产品牌突破百亿市场空间天花板的机会。
2017年6月1日，《网络安全法》颁布，安全上升到国家法律监管高度，规定了网络安全责任和义务。
2019年12月1日，《网络安全等级保护条例》2.0版发布执行，规定了从一级开始，必须执行备份措施，从二级开始必须启用异地备份措施，从三级开始，要求备份数据实时传输到异地。
2020年《数据安全法》和《个人信息保护法》已经完成草案，即将正式颁布实施。
以上几个法律意义在于：
1、结束了近20年来，IT基础设施建设，在安全和备份方向的投入，可有可无的状态。意味着相关投入，将逐步向美国等发达国家水平投入靠拢。
2、明确了岗位责任，并由国家公安机关定期检查执行，没有通过检查的，必须整改，整改完成才能上线运行。一旦发现问题，出现违反网络安全法和等级保护条例的事故，将被追责。安全上升成为一把手工程。
3、所有的重要基础设施建设，根据等级评估标准，必须启用相应的安全和备份容灾措施，涉及到包括金融、运营商、能源电力、交通、政府机构、医疗、教育、国防、水利、航空等几乎所有行业的IT基础设施。在新建方案和已建方案中，必须增加相关保护措施。
4、安全是动态过程，而不是静态。意味着随着业务规模的扩大，也必须定期增加符合等级保护要求的措施。
5、突出了数据安全在IT基础设施安全的核心地位，对数据启用专属法律，保护数据的从产生，传输、存储、处理、交换到销毁生命周期的每一个环节。
据赛迪顾问数据，中国云安全（含云上的数据安全）市场，从2019-2021正以每年平均45%的速度增长，是全球云安全增长速度（22%）的两倍。在云新建和扩容中，备份和安全在IT投入中各按照3%（来自Gartner 2018全球调研分析数据，且比例越来越高）的投入比例计算，到2025年，包含云备份在内的整体云安全市场将达到666亿，其中私有云占有355亿，其中私有云的泛云备份市场占有200亿，如果加上云对传统泛备份场景的重构，实际的泛备份市场，还会远大于200亿。
【分析资料来源：Gartner，工信部信通院和东兴证券】
近几年，信创计划则构建了国产品牌进入核心业务区域的机会，市场空间也从边缘场景，上升到核心场景，成为市场的主流。未来3-5年，是国产品牌黄金发展期！
从备份、管理到安全，全球主流创新路径
• 从备份、数据管理到数据安全是全球范围的创新路径。
分为8个维度：备份、存储（备份用途）、容灾、归档、复制、数据分析与洞察、安全合规、App（安全、BI等）生态：
说明，在整体方案中，都会涉及到备份用途的存储：
• EMC在2011年，21亿美金，收购了DataDomain(简称：DD )这家重删存储公司，专门用于备份数据存储。
• Rubrik/Cohesity从发布的第一个版本开始，就是采用的内置云复制通道的分布式重删文件系统（Cloud Scale Storage）作为数据存储服务。Rubrik/Cohesity的突破性在于不仅解决了数据规模增长的在线平滑扩容需求，还简化了部署使用管理， 备份窗口（RPO和恢复时间（RTO）都达到了分钟级，秒级，同时性能不受架构的限制，可以根据需要扩展。
• Veeam在一些方案中可以采用第三方存储品牌，包括DD，构建备份方案。
基于备份恢复，提供更多的数据管理、数据安全与合规能力是全球主流的创新路径。
木浪云，用云和智能突破备份边界
• 木浪云把全球主流备份产品路径，用云原生和智能方式进行重新定义，引领智能数据管理和数据安全创新。
从云和虚拟化数据中心场景入手，从建立高效、弹性、安全的存储和管理海量(PB级-EB级)备份复制数据的云原生平台开始，逐步拓展平台之上的数据安全、业务连续性等应用场景（1PB 等于1024台最新电脑容量，1EB等于1024PB），覆盖私有云，混合云，公有云，兼容主流传统数据中心架构，包括虚拟化、数据库和操作系统等
• 基本场景围绕备份与恢复、容灾，成为最强的云备份与容灾品牌。
• 数据管理智能化，包括数据即时虚拟化、即时复制、即时共享和分发、即时搜索、复制数据分层、数据长期归档管理等能力。
• 围绕安全与合规需求，挖掘备份数据特征和趋势，推出更多安全功能。
• 拓展更多数据安全场景，建立泛数据安全生态，开放接口，应用第三方安全能力。
木浪云，可自由伸缩的数据安全云平台，最新版本效果如下：
• 国内唯一真正可以做到1套部署可保护PB-EB级数据安全，保护业务连续性的产品。
• 相对现有其他备份方案，低于1/3的成本(TCO)，更快的保护性能，更高的使用效率，更多的安全、合规、数据治理和敏捷应用场景（更好的ROI）。
在信创领域，完成了重点信创服务器平台、操作系统、虚拟化、数据库、云平台等适配。已经在运营商、能源、医疗、金融、教育、政务云等进行了规模化部署，最大单一案例超过20PB部署量。
木浪云的历史使命
• 木浪云，一个具备世界级视野的安全、存储和智能数据管理团队，正在迎接这一历史性挑战。
目前汇聚了来自腾讯、Veeam、知名安全专家、HP/H3C、微软、航空工业、Oracle等世界500强产品、技术与市场专家和高管加入，平均超过15年存储、安全、云计算、大数据等行业经历。2019年，来自Veeam前中国区总裁加盟木浪云，将大大增强商业化能力。
在2021年，更多的安全、存储、后台架构、云计算、大数据等行业资深专家即将加入。研发攻坚实力和技术服务实力将进一步提升。
• 立足中国，走向世界的星辰大海，是每一个木浪人的使命。
目前正在为包括腾讯云、航天紫光、华为云、浪潮云、青云、北明软件、同方有云、四川联通、安徽电信、安徽移动、福建移动、广东电信、浙江移动、上海联通、金证股份、卫宁健康、中联、银江控股等提供产品和技术方案，包括英迈在内的重点合作渠道已达50家，超过300家合作伙伴，已覆盖全国二十个省、自治区和直辖市。
一个投资机构问得最多的问题：在发展壮大过程中，如果巨头做了怎么办？
云原生数据仓库公司Snowflake上市后高达700亿美金的市值，120倍P/S值。可以非常好说明2个问题。
1、平台的壮大需要繁荣的生态，欢迎良性竞争。
2、用户价值为王， Snowflake的出现更好的帮云平台留住了客户。
这是一家什么公司？这是一家构建在AWS, Azure等云平台之上的云数据仓库服务公司，底层全部采用云平台原生的计算和存储、网络资源。尽管AWS,Azure自身也有类似的数据仓库服务，Snowflake因独特的服务体验，赢得了的市场认可。
用了5年时间，木浪云坚持初心，锚定信念，团队突破各种困难，产品完成多个大版本研发迭代，顺利突破10多个行业的标杆客户拓展，完成了从0到1的过程。在以云备份复制为基础的智能数据管理和数据安全方向，在短短6年，全球已经产生了多个数十亿美金市值的技术创新公司！预计到2022年，木浪云将在以备份复制为基础平台的智能数据管理和数据安全方向成为行业领导者！到2023年，木浪云启动全球市场拓展计划!
而中国正处于全面数字化转型期，而信创计划的全面展开，为自主技术创新品牌提供了前所未有的发展窗口期，抓住了这一轮机会，就能成为未来10年市场的主流！未来10年，将是木浪云立足中国，走向世界的发展壮大的黄金10年！