hello你好我是辰兮很高兴你能来阅读，本篇是无意中看到的《财富自由之路》然后按顺序整理下来的相关笔记，旨在分享所读所感，大家一起进步！
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第一节：打开财富自由的大门
实现财富自由，到底需要多少钱?
有的人说要一个亿, 因为一个亿放在银行,每年的利息能有400万。有的人说只要几百万，吃喝玩乐管够就行。
要回答这个问题，我们首先得知道:什么叫财富自由?
《通往财富自由之路》是这样定义的:“不用为了满足生活所需，出售自己的时间”。
这句话怎么理解呢?
- “生活所需”指的是你的日常开支，“出售时间”说的是你工作赚的钱。
- 你不工作都能赚得到的钱，我们可以管这个叫“睡后收入"。
- 当你的"睡后收入"大于你的日常开支时，你就财富自由了!这种状态是怎么实现的呢?
通过改变这个公式里的两个变量
一、减少日常开支
二、增加睡后收入
每个人的“生活所需”，其实都是被自己欲望支配的。比如住在市中心，和五环外的生活所需，差别就会非常大。所以你得想想:要花多少钱才能过上你的理想生活?
至于增加睡后收入一这个世界除了 上班打工挣钱外，还有很多不用投入时间，或者投入一次就可以不断产生收益的赚钱方式。
比如学会投资理财，让钱生钱;或者花几个月写一本书，只要卖得好，你每个月都可以获得一大笔版税。你也许会说:这些“睡后收入”对于普通人来说有点难度。
那有没有新手可以上手的收入增长方式呢?
答案是:有的，而且比你想象的容易。
第二节：什么是个人商业模式
你的赚钱能力，取决于你的个人商业模式，或者说，你怎么卖自己的时间。
什么意思?
比如说你在一一个公司里上班，每天朝九晚五，每周工作五天，老板每个月给你5000块钱。换算下来，你把自己按每小时30块钱给卖出去了。
这就是绝大多数人的商业模式:给自己每小时标个单价，然后出售自己的单份时间赚钱。要想在这个阶段提升收入,只能靠不断提升自己的专业能力抬高自己的时间单价,也就是我们常说的"升职加薪”。
学会提高自己的单价
第三节：普通人逆袭的最佳策略
什么是普通人逆袭的最佳策略?
把一份时间反复卖。
先做一个很简单的算术题:假如你月薪5000，换算下来工作一个小时的收入是30元，如果想要像行业大牛一样做到月入十万，你需要工作多久?
答案是: 3000多个小时。每天朝九晚五，而且没有双休，你都需要工作一年多，才能抵得上别人一个月。
怎么办?弯道超车的办法,
就是复制自己的时间一把自己的一份时间制作成产品，然后重复出售。
什么是产品?
你可以把一本书、 一门课、或一个APP理解为一个产品;甚至一篇文章、一条视频、一个咨询方案都可以叫产品。
只要这个产品对别人有价值，就一定会有人愿意付费购买。
对普通人来说，想通过提高自己的时间单价赚钱实在太难。而如果是复制自己的时间，哪怕单价再低，也能以量取胜。
回到开始举的例子:想要月入十万,你只需要投入10个小时，做出一个能够卖300元的产品，然后一个月卖300份就可以了。
这个商业模式的核心理念就是:不再靠卖自己的单份时间换取酬劳。
而是一次投入,获取N次回报。如果你现在能清晰地意识到，自己有摆脱时间枷锁的能力，恭喜你!说明你已经进化成了全新的物种、一只脚已经踏进财富自由的大门。
第四节：低成本、低风险创业
普通人想创业、做副业，最需要考虑的问题是什么?
成本和风险。
什么是负债最快的方式?除了上班没赚过钱，但一上来就敢砸十几万、几十万。那不叫创业，说好听点叫赌博，难听点叫打水漂。什么时候你会感到绝望?第一次滑雪就滑黑道，而且不知道自己选的是最难的滑道，以及不懂商业直接开始创业的时候。
普通人第一次创业一定要意识到成本和风险
第五节：你为什么一定要做副业
你听说过黑天鹅事件吗?在发现澳大利亚的黑天鹅之前，欧洲人以为天鹅都是白色的。这个现象被用来形容不可预测，而一旦发生却会改变一切的事件。
比如曾经金山、卡巴斯基都是杀毒软件的代名词,但360杀毒-面世就通过免费模式独领风骚。诺基亚、摩托罗拉也没有做错过什么,但智能手机的崛起，直接让它们被时代抛弃。有人说，创业就像开车，只不过方向盘不在自己手里，前一刻觉得自己拥有了全世界,下一刻立马跌到谷底。但拥有“反脆弱”的能力，在面对风险和不可预测事件的时候，不仅可以帮我们保护自己，还能变得更好，甚至是完成进化。
这就像我们感冒的时候发烧，高烧会杀死病毒，等感冒好了，我们对同类型的病毒就会产生抗体，未来得这种病的可能性就会大大降低。
未来有太多我们无法控制的事件，但面对未知的方法就是提前准备好充足的装备，应对万变。
第六节：个人商业模型
想要实现财富自由，你的个人商业模式就必须从“出售单份时间”升级为“重复售卖时间”。这在创业过程中要怎么实现呢?
咨询的本质是帮助客户从“当下状态”到达“理想状态”，你可以理解为:从不会到会、不好到好、没有到有。
例如学校里的老师，要帮助学生从不会数学到会数学;商业顾问，要帮助企业营收从不好到好;健身教练，要帮助学员从没有腹肌到有腹…甚至连旅游博主都要思考,怎么样帮助粉丝们更好地规划旅行路线，从不会玩到“会玩”。
随着时间的推移你会发现很多客户的问题具有共性，简单的说就是可以把相似的模板整理出来，这样大大优化你的时间效率。
第七节：科学的创业方法
你觉得成功是可以复制的嘛？ 当然可以 学会向优秀的人看起和学习。
创业如何找到市场痛点?如何确定自己定位准确?如何设计产品?如何找到产品的“啊哈时刻”?如何做推广活动?如何完成第- -单销售?如何形成口碑营销?等等问题…没有人知道百分百正确的答案,但答案统统都在’科学方法” (Scientific Methods )。
科学方法有六个步骤:
1.提问(Ask Questions )
2.调研( Research)
3.假设( Hypothesis)
4.实验. (Experiment)
5.分析(Analyze Data)
6.如果假设正确则接受(Accept) ,错误则拒绝( Reject),并重复三至五步。
第八节：市场痛点就是个人商业定位
绝大多数人创业失败的原因，是没有商业常识的创业者们，喜欢把自己关在一个小黑屋里，一拍脑袋冒出个想法,不做任何用户调研,不管自己懂不懂这个领域，不在乎有没有市场需…直接开始瞎干。
正确的“姿势”,一定是先学习商业知识，然后用科学的方法创业。
而科学创业最关键的
第一步，就是找到市场痛点、精准个人定位。按照科学方法的六个步骤，首先你要选择一个自己感兴趣的咨询领域，然后提问:在这个领域中，有哪些痛点问题和需求，还没有被解决?
第二步是通过搜索引擎和问答网站，调研这个领域中大家最关心的问题和需求。
第三步则是挑选一一个最常见的问题，结合你自己的判断，假设它为市场痛点。
第四步是进行试验，可以向至少30个潜在客户提问，他们是否对一一个这样的咨询服务感兴趣或者更好的方式是，你甚至可以直接做一个“最小可行的咨询服务”,也就是MVP,测试市场是否有人愿意购买。
MVP ( Minimum Viable Product)是《精益创业》提出的概念，意思是创业要做“最小可行的产品”，比如你要做代步工具,不要一上来就开始造车，先用两个轮子、一块木板搭个滑板，再慢慢迭代成车。
第五步是分析数据，如果买单的人全是你的亲朋好友，并不能证明这项咨询服务有市场,因为他们可能只是捧个场一顺便提-一句:创业不要做熟人生意，切记。
第九节：读懂人性就能读懂需求
奢侈品很贵，为什么这么多人买?
穿什么鞋不是穿，为什么鞋子会炒到一双上万?
同样是茶叶，为什么盒子大就能贵好几倍?
因为人性。做商业，就是要对人性敏感,要能看透用户购买的时候究竟在买什么。
举个非常简单的例子，我有次做商业咨询的时候，问过-群客户:“你们觉得为什么一个人会学英语?”有的人想当然就回答:“为了掌握一门外语”;有的人说:“为 了更好地和外国人交流" ;还有的人说“因为学校让我们学’。
这些其实都是学习英语的需求。但我们可以肯定的是，如果任何一家英语培训机构，把刚才的购买原因说给客户，销量一定不好。
为什么?
因为他们都没有抓住，学习英语的隐性需求。那什么是学习英语的隐性需求?
考试最大、留学和商务是其次。很少有人会为了学英语而学语。就像为什么我们不用学法语，因为不用考试、留学人数也更少。
只有多去了解人性才能更好的了解市场。
第十节：找到产品的啊哈时刻
百亿美金市值的网租房平台“ 爱彼迎’(Airbnb)在创业初期发现，自家的网站流量很大，但订单非常少，他们通过后台发现,大部分客户都在看到房子照片后关掉了网页。创始人就推测，可能是因为这些房主拍的照片都是用手机拍的，完全没有把房子的真实状况展现出来，于是决定雇专业团队，用单反挨家挨户重新拍摄。结果不到一个月的时间，爱彼迎的订单就翻了快3倍。
这在《增长黑客》里被称为啊哈时刻( Aha Moment)，也就是让客户眼前一亮、发现产品核心价值，然后无法拒绝继续使用产品的时刻。
很多人创业都属于自嗨，自己觉得产品很棒，但用户增长缓慢、甚至压根就没有人用。这是因为用户Get不到你的点。世界上有这么多产品，为什么一定要用你的呢?
所以你要让客户看到你的核心产品和优势。
未完待续…
The best investment is to invest in yourself.
2020.10.16 愿你们奔赴在自己的热爱里！